销售方法有哪些
销售方法有哪些
　　销售方法有哪些一：
　　最常见的网络营销方式：口碑营销、媒体营销、新闻营销、电子杂志营销、IM营销、图片营销、软文营销、SNS营销、论坛营销、博客营销、网络游戏植入营销 、事件营销、搜索引擎营销(SEM)、Email营销、 数据库营销、短信营销、病毒式营销、问答营销、QQ群营销、社会化媒体营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销以及目前很火的微博营销。可见，网络营销的方式挺多，以后随着网络的不断发展，还会有更多的网络营销方式出现，想做好网络营销，就要时刻密切关注网络营销的发展哦!
　　很多网络营销新手都以为网络营销就是SEO，其实，这是一个很大的误区。SEO汉译为搜索引擎优化，为近年来较为流行的网络营销的一种方式，它是辅助网站，使网站关键词提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。所以说网络营销不是SEO，但是SEO可以辅助我们做好网络营销。
　　所谓&软文&，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的&思维圈&，以强有力的针对性攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。民间理解： 以文章为主，专门通过文字去宣传推广产品的方式，称之为软文推广。简单的说，以推广为目的，能对某种产品起到进行宣传的文章，都可以称为软文。
　　对软文的解释：
　　软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的&文字广告&。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个&软&字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的&软文广告&陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
　　怎么样?看了这段关于软文营销的解释，是不是感觉软文营销是一种绝佳的网络营销方式?但是，我们都应该清楚，要想做好软文营销，创作高质量软文，达到软文营销的最高境界，是需要不断学习、研究、甚至参与实战并不断总结经验的。
　　销售方法有哪些二：
　　事件营销
　　其实事件营销绝对不是什么新概念。从历年的奥运会到世界杯，不知道有多少企业策划了无数事件营销。但成功的事件营销必须要注意：
　　事件不但能吸引目标群的眼球，更能触动他们的心，让他们一起参与;企业及品牌主张一定要紧扣着事件，不能各自分离;事件营销的目标是要提高企业或品牌的知名度或美誉度，而不是提高事件本身的知名度或美誉度。
　　(二)内容营销
　　内容这个词在今天，是指在媒体中传递的信息。它可以是娱乐的，也可以是新闻的。
　　而内容营销，就是把企业品牌的营销信息，融入到内容里，然后一起传递给目标消费者，希望增加他们的接受程度。
　　相对生活水平已经提高了许多的城市消费者，如果让他们选择，他们宁愿付点月费给有线台，也不愿意有太多的广告打断他们正在收看的节目。在这个时候，内容营销的概念就应运而生。
　　内容营销可以包括很多不同的形式：从《天下无贼》中的诺基亚手机，到BMW邀请各国名导演拍摄的《The Hire》短篇电影，都是。
　　(三)口碑营销
　　去年我们分别对8个不同品类做过调查，看看哪一些接触点(Touch points)对消费者的品牌经验(Brand Experience)有最大的影响力。在众多的接触点中，有一点消费者永远都觉得重要：来自他们身边家人朋友的口碑。
　　当然，优质的产品与服务是口碑的基础。但口碑是否真的不能控制?
　　免费品尝或服务体验是一种可以制造口碑的方法。因为消费者在受到小惠后，哪怕她没有购买，心理上她会对免费品尝的品牌产生好感，来补偿她收到的小惠。
　　此外，企业也可以想尽办法，来与&口碑领导者&保持对话，使他们对企业及品牌保持好感。
　　谁是&口碑领导者&?他们可能是行内的专家，可能是媒体的记者，也可能是喜欢每天发表新评论的博客。如何让你行业中的&口碑领导者&爱上你的企业、品牌及产品，就是口碑营销需要做的工作。
　　(四)公益营销
　　在发达国家，帮助弱势社群这个重担永远不会让政府独力承担，由企业成立的慈善基金会一年比一年多。中国企业家在这个领域有必要好好向外企学习。
　　做公益营销，其目的与方向一定要非常清楚。如去年成为时代杂志年度人物的比尔&盖茨及其太太梅莲达，就为预防和治疗艾滋病方面作出了巨额的捐献。当然，从营销的角度，比尔&盖茨更&应该&成立教育基金来教育贫穷地区的小孩如何使用电脑。但公益营销其实是一个&自相矛盾&的概念：从消费者的角度来看，会觉得公益是无私的，但营销是自利的。所以企业做公益营销的时候，一定要像比尔&盖茨夫妇一样，全心全意把公益做好，营销的效果才能发挥得最好。这是做公益营销最需要注意的地方。
　　搜索引擎营销是一种成本最低，最有效的营销手段。人们上网查找信息大部分都是通过搜索引擎，只要网站能够在搜索引擎取得较好的关键词排名，客户就会最先点击你的网站。
　　搜索引擎营销轻而易举解决网络营销中所遇到的品牌推广、产品推广难的问题。将有特色的产品推广到互联网的每个角落，使意向客户走到哪里都能轻松找到你的产品和联系方式，让企业抢尽先机。
　　搜索引擎营销主要有三种主要方式：分别是付费排名，关键字广告，以及搜索引擎优化。中小企业最常用的是付费排名和关键字广告，但忽略了搜索引擎优化。搜索引擎优化最明显的效果让企业网站在搜索引擎中获取好的排名，提高网站展示率，让营销效果得到显著提高。
　　什么是搜索引擎营销
　　搜索引擎营销(Search Engine Marketing)，简称SEM，是网络营销的一种。就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会通过搜索引擎返回的结果，尽可能将营销信息传递给目标用户，以此来获得更好的销售或者推广效果。
　　搜索引擎营销主要由搜索引擎优化(SEO)和付费搜索引擎广告(PPC)构成。
　　搜索引擎优化(SEO)并非是一种****行为，而是对搜索引擎的配合，服务。让搜索引擎更加方便的从企业网站提取信息，将信息更好的展示给潜在客户。 Google和百度官方声明中也指到，搜索引擎理解并支持SEO行为，搜索引擎官方对此一致态度是接受合理的搜索引擎优化。据企赢营销所了解，索尼，柯达，IBM等国际知名企业几年前就曾针对网站进行过优化，并且取得了显著的成功。
　　国内搜索引擎优化行业处于混乱的状态。很多SEO从业者一味追求网站排名，使用了群发垃圾信息等****手段。这样不合理的搜索引擎优化行为，搜索引擎是绝对排斥的，也会造成网站被降权，从搜索引擎中清除。不少中小企业被一些SEO从业者误导，企赢网络营销策划顾问希望中小企业能尽快从这个误区走出来，合理地进行企业网站优化，建议大家选择正规的搜索引擎优化服务商。
　　搜索引擎优化成本更低，不需要长期投资，效果等同甚至于超过付费排名/关键字广告。所以搜索引擎优化是中小企业开展网络营销不应忽略的方面，也是搜索引擎营销中一个捷径。
　　付费搜索引擎广告大多数为按点击付费的形式。点击付费搜索引擎广告是按实际发生的广告点击数来向搜索引擎支付广告费用，例如百度竞价排名、 Google Adwords、Yahoo竞价排名。当然除了点击付费，也有不按点击次数收费而是固定包年或是包月收费的，例如百度火爆地带。但一直以来，&点击欺诈& 成为搜索引擎服务商不可逾越的尴尬之处。竞争对手以及某些非法搜索引擎渠道代理商恶意点击，致使转化率下降，从而造成中小企业开展搜索营销投资费用与实际效果之间出现了很大反差。相关调查报告显示，超过七成企业普遍认为搜索引擎营销效果一般或不理想。
　　付费搜索引擎广告和搜索引擎优化(SEO)的共同点
　　付费搜索引擎广告和搜索引擎优化(SEO)都有一个共同点，排名会不断的产生波动，付费搜索引擎广告并不是关键词单价高就能排在前面的，例如 Google Adwords，Google Adwords的关键词排名与单价是与展示次数和点击次数相关的。例如，如果展示次数高而点击次数少，那么单价就会水涨船高。所以我们需要对关键词的展示进行设计分析，跟踪展示和点击效果以及转化率，进行进一步优化，如何提高用户点击率降低单价是一个不小的话题。但目前很多企业都一味地追求超热门的关键词，不愿意去分析这些关键词的效果及转化率。
　　运用付费搜索引擎广告和搜索引擎优化(SEO)
　　搜索引擎营销应该懂得搜索引擎优化与付费搜索引擎广告的结合。搜索引擎算法的不断改变造成的关键词排名下降和部分根本得不到排名的关键词需要付费搜索引擎广告的补充，付费搜索引擎广告的高投入也需要搜索引擎优化的介入以降低搜索引擎营销的成本。而且目前很多企业往往只看重热门关键字的付费搜索引擎广告，所以把注意力完全集中在少数热门关键词上是远远不够的。
　　正确开展搜索引擎营销
　　目前国内的中小企业都把80%注意力都放在付费搜索引擎广告，而忽略了搜索引擎优化(SEO)的优点。众所周知，付费排名/关键字广告都需要长期付出高额的费用。搜索引擎优化是&一劳永逸&的营销策略，通过搜索引擎优化让网站获取了好的排名，那么后期维护的成本将会很低。从一些研究报告分析，网民对搜索引擎中的付费连接有着排斥行为。网民更愿意接受一个自然排名比较好的网站，所以搜索引擎优化是中小企业开展网络营销不应忽略的方面，它也是搜索引擎营销中一个很好的捷径。比如，如果有人需要周易起名，那么在百度中搜索&周易起名&，对方一定首先考虑的是自然排名第一的网站。而且，无论网民产生多少次点击，对于网站都不会产生附加费用，这也是搜索引擎优化一个很大的优势。
　　(1)植入营销。作为2009年的营销关键词，目前影视、动画、演出用得最多，就是巧妙地把企业产品和标志，植入剧情，起到宣传作用。如何植入?这是一门艺术和学问，笔者将在今后的著作中专门介绍。
　　(2)联合营销。大家都知道现在是一个竞合的时代，但是如何竞合，如何获利，如何共赢却是一个恼人的问题。往往是&谈恋爱的多，进洞房的少&，现实中往往合不到一块儿，这里既要保证双方的利益，同时又不能相互损伤，除了信任，合作模式很关键。
　　比如与经销商、渠道的联合就是值得称道的低成本创新之一。我们可以变企业生产商为服务商，全心全意为经销商服务。优先考虑经销商的渠道设置，并让他们参与到产品的生产过程中来，根据经销商的渠道需求和渠道消费特点，设置产品的形态、规格、价位、系列等，这样一来，不仅缩短了经销商产品上市消费磨合时间，更使得经销商对企业的产品增加了万分的信任和口碑。
　　联合渠道做产品设置、推广，不仅帮助经销商减少了各项投入成本，更加速了合作团队之间的利益共享、共荣。
　　(3)跨界营销。如果如今哪家企业还在妄想第一时间全国开花的话，那就大错特错了。不仅是因为消费者已经进入分众的时代了，包括消费群体、圈子、舆论等都在被分流，能够以主流统领行业时代的新产品几乎为零。而此时此刻，消费者缩紧口袋，更是企业需要放大眼睛认清消费真相的时候。跨界营销，刚刚好!
　　在全国房地产市场最低迷的时候，北京创意产业园项目突破了传统的方式，采用了跨界营销的方式。项目本身在立意上，不停留于一个住宅或者商铺那么简单，而是将动漫、文化、艺术等综合创意产业汇集于项目本身，使得项目本身从单纯的地产经营变成了文化产业经营，不仅博得了各项支持和帮助，更因为附加产业价值而远离资本瓶颈。
　　他们根据中国文化市场的兴起，从国外文化最巅峰处入手，联合美国百老汇，世界最知名的文化机构做中国的百老汇，引进经典剧目《阿依达》，并在剧目本身全国巡演的同时植入了项目本身，目标人群无论是消费能力还是文化素养，都无疑是项目的最佳目标群体，而借助文化平台的跨界，汇集音乐、艺术语言，从出现的那一刻，项目即成为焦点!一场表演座无虚席，深夜已至，人们仍不愿退去，这便是结合的力量!
　　而这不仅为项目做了目标群体最好的传播范本，为项目外增值收入，项目未来产业化集成都做好了最完美的准备，如此跨界，何来不完美?而这些投入却是以往传统地产项目依靠人力一对一挖掘，依靠广告铺天盖地吸引所无法撼动的!
　　(4)事件营销。事件营销这个概念，相信做市场的、玩营销的、干策划的都知道，其四两拨千斤的传播效果也历来为企业所青睐。事件营销具有传播快、传播广、关注度高、参与性强等特点。若能正确引用事件营销，对企业形象宣传、品牌传播一定会起到事半功倍之效果。这一方式将在后面的章节中详细介绍，这里简单提一下。
　　1997年，波司登已实现了连续三年销量全国第一，但市场绝对优势并不明显，原因是波司登缺乏强有力的品牌宣传，消费者对老品牌仍有一定的信任度，对波司登这颗新星还需要一定时间来认同。因此必须抢占制高点，借助一个强力宣传活动迅速提升波司登品牌的知名度。并将波司登品牌上升到更高层次的品牌营销，以挑战世界高峰为品牌核心价值。
　　经过多次谈判，最终获得中国登山队登山服的冠名权，将&波司登中国销量第一&金属牌放在世界最高峰。并通过媒体，全方位、立体式的宣传轰炸、造势，奠定了波司登品牌霸主形象。
　　在有利或看似不利的事件中坐享免费广告大餐。某鞋企老总，担任自己公司某品牌的形象代言人，一下子成为各新闻媒体争相报道的抢眼人物。花的钱不到硬广告的几分之一，但这个品牌的形象却一路飙升，成为杀向市场的一匹黑马，引起各界的注意，低成本快速地提高了品牌知名度。一时间，&老总及品牌的名字&成为鞋业界的热门词汇，如果这位老板没有使用这一招，恐怕不会有更多的人知道这个小型鞋企的名字。
　　反倾销来了，西班牙2004年的烧鞋事件，一下子烧出了温州鞋的&名声&。以前到国外，老外不知道温州在哪里，现在经常可以听到外商说：&温州?知道。做鞋有名!&温州鞋越反倾销做得就越大。&反倾销给温州鞋、中国鞋做了不花钱的广告。&
　　(5)不用广告，优势经销商的串货帮你打开市场。企业借助志同道合的代理商的资金、实力、人才队伍、客户网络等，在一定的条件下，也能低成本迅速打开市场，甚至做强区域市场。企业在市场开发初期，利用优势经销商，通过串货打开市场局面，合理串货对企业是有好处的，使其产品流向非重要经营区域或空白市场。首先，在空白市场上企业无须投入，就提高了其知名度，其次，企业和串货方还可以增加销售量，另外，还可以为该区域市场的招商打好一定的市场基础。把这个地方做热了以后，花香蝶自来，对企业的招商和区域市场的辐射往往有很好的推进作用，只是在具体操作中，应跟串货方有个协议，企业在经营该市场区域时，串货方要配合企业有步骤地撤出市场，由新的总经销商来管理该市场。
　　(6)走创新省钱的促销之路。按2∶8黄金原则，一年的销售旺季大都是在节假日里产生的，节假日的销量占了总销量的绝大部分，据统计，节假日各类商品销售量是平时销售量的三倍以上。节假日之外的销售活动，都是为节假日作铺垫和准备而设，或说是维护顾客忠诚度的补充。节假日如何抓住顾客的眼球，把握消费的热点和需求机会，以分得市场蛋糕的最大份额?
　　温州鞋的促销方式用得比较多的还是&买赠促销&，或者是买赠促销、折扣促销、代金券促销等的简单的排列组合，甚至有些鞋企在五一、国庆、元旦三大节促销方式几乎雷同，没有创新，另外赠品的采购不仅需要一定的资金成本，操作得不好，还会得不偿失。
　　在2007年元旦，某鞋企搞起了&免费为您送去祝福&的促销活动。主要内容如下：又是一年春来到，想起远方的亲人和朋友，寄一张贺卡，送去只言片语，道一声：新年吉祥!在此辞旧迎新的美好时刻，免费为您送去对家人、朋友的真挚祝福。凭购物小票，即可免费领取贺年卡一张，写上你的祝福，免费为你寄到天涯海角。活动时间：至 ，免费邮寄地点仅限中国大陆地区，精美贺卡，数量有限，送完为止。
　　这种替顾客邮寄新年贺卡的方式，不仅符合中国人的传统文化，还能借此机会建立客户档案，为再服务提供了条件，邮寄一张贺卡所花的钱比起买赠促销、折扣促销、代金券促销来要划算得多，是低成本营销的一个创新案例。
　　(7)资源整合，扬长避短。在激烈的市场竞争中，对于成长型企业来说，产品要靠&战术制胜&已经很难突破了，现在的市场要拼的是企业的资源整合能力。即集中优势资源、整合其他相关资源。
　　一个成长型的中小企业，论资金、技术、实力，都无法与大型企业相比，但他们同样要生存、要发展、要效益。因此对他们来说，只有低成本营销是一种合理且可行的成功之路。对于成长型中小企业来说，脚下的路也许有千万条，但最根本的一条应该是：尽中小企业最大的能力&整合自身资源&，并根据增值、扩张后的资源，积极寻求企业发展的出路。在企业的技术、资金、人才、销售网络、产品、品牌、营销、管理水平以及企业的核心竞争力等要素中，你必须知道你的优势在哪儿?在&政策法规、消费者、经销商、广告、零售商、媒体、社会团体&等社会资源中哪些是我们可以利用的。然后将企业资源和社会资源充分地结合与运用，创造出一种特色的、标准的、双赢的、可操作的营销行为。
　　比如你在营销、资金、人才有优势，你就可选上一两个有卖点、有特色、功效好的产品好好包装一下，集中优势兵力、集中资金、集中精力操作一把，响彻全国不是没有可能;如果你在销售网络方面有优势，你可以细化网络、并网销售、整合传播。总之是利用优势，整合劣势或弱势，达到一体化的目的。
　　(8)展开强劲销售力和品牌力的促销攻势。这也可称为低成本营销的手段之一，就是让产品的&畅销&与品牌的&长销&有机结合起来，利用每一次促销活动为品牌资产作加法。
　　具体方法可在实际的市场运作中，通过系列促销活动来演绎品牌核心价值。如采用免费赠送、赠券等方式来提升品牌的知名度和尝试率;利用现场兑奖、有奖促销、买赠等方式来提升品牌的忠诚度;运用悬赏、征集、寻找产品特征或品牌文化等方式来增加品牌联想;通过公益活动或是对服务特征、产品特征等方面的活动展示来提升品牌的品质认可度等。
　　(9)创造品牌传奇与生动化的故事。口碑传播无疑是大家公认的低成本营销手段。创造品牌传奇与生动的故事能够轻易、有效地将品牌信息、产品信息生动地、惟妙惟肖地传递给消费者，这些传奇的、故事化的信息具有浅显、易懂的特点，适合在消费者中间自然传播，能够大大降低营销成本。
　　创造品牌传奇与传递生动化故事，必须做到两点才能演变为成功的营销手段。一是传奇或故事能够融入品牌文化，让它成为品牌文化内涵的一种外化，进而通过故事或传奇的传播增加消费者对品牌文化的认同;二是品牌传奇或故事要具有一定的销售力，也就是说在传播的过程中能够起到拉动销售的目的。
　　以酒类市场为例，虽然大部分酒企都有自己的故事或传说，但是却很少有哪个企业将自己的品牌故事或传说做深做透，多数都停留在业内人士了解品牌故事，而广大消费者却对这些故事知之甚少的层面上。笔者曾操作过的一个白酒品牌，就是利用这种营销手段在传递一个婚庆用酒的品牌故事，通过一系列的传播手段，让这个故事带上知识的翅膀和传说的色彩，广泛地在某一区域市场流传，使得该产品在这个局部的样板市场没有太多营销费用的情况下，取得了很好的销售效果。
　　我们比较熟悉的海尔，更是品牌传奇传播的经典案例，在进行消费者调查的时候，很多消费者对海尔的联想与那些经典的品牌传奇和故事有着密切的联系，如海尔的S脚印、张瑞敏走上哈佛讲坛等。
　　(10)圆心营销。圆心式营销是指让企业所有的营销活动紧紧地围绕以品牌核心价值和个性、文化识别体系展开，形成企业的每一点营销资源均为品牌资产作加法的效果，这样就可在原有投入的基础上，经过整合，起到对品牌的促进作用。这种方式在市场的实战中已经成为低成本打造强势品牌的典范。
　　蜀乡门第酒就成功运用了这一营销法则。在针对某一区域市场进行深入细致调查后，为蜀乡门第酒提炼了&书香门第&这一品牌核心，并规划了相应的品牌文化和个性识别体系。在整体的市场推广过程中，紧紧地围绕&书香门第&这一品牌核心和其相应的品牌识别体系展开，比如在酒店终端促销的时候，采取喝酒送名著的方式，既促进了销售，又演绎了品牌核心;另外，在社区活动中展开了&尊师助学&的活动，对品牌核心进行了又一次精彩演绎;这种营销模式使蜀乡门第酒在有限的投入下，取得了可喜的营销战绩，同时也为品牌打造了一个立体化的品牌资产模式，为今后的强势品牌之路打下了坚实的基础。
　　(11)发现市场机会点，进入无竞争力领域。通过对市场的深入研究，找到市场上的空白点，创新产品，进入该领域，成为该领域唯一的产品或品牌，如入无人之境。
　　我们知道海尔的小小神童洗衣机，就是发现人们因夏季多汗、潮湿，贴身的衣服必须要天天洗的很麻烦的问题，创新地研发了这款即时洗型的洗衣机，填补了这一市场空白，取得了淡季不淡的市场效果，而且在推出的当年，销量就直逼稳居行业第一多年的小天鹅。
　　以上几种低成本营销方法只是营销实战中的一些总结，也是当前很多企业使用过的、最有效的方法，但是这不能代表全部的低成本营销手段，我相信中国营销人是最为智慧的群体，能创造出更多、更有效的低成本营销手段，但是不管什么样的营销手段，都不能偏离品牌战略而独立存在，否则，就容易使低成本营销手段相互抵消品牌资产。
　　值得注意的是：上述介绍的方法实际上都可以通过赞助活动平台，取得冠名、协办之类的资源之后进行配套的策划操作，效果更佳，后面几章将详细介绍。
　　企业在营销实践中，一方面应敢于把国际先进的营销做法创造性加以应用，另一方面要 大胆提出和实施新的营销方法。营销方法创新主要体现在：
　　一是柔性营销。即企业适时灵活地调整营销活动适应并满足个性化需求的一种方法。采 用这一营销方法要求企业改变以往高度统一、程度标准化的集中管理，实行面向实际、灵活 性的分散管理;改变以往一条生产线只能生产一种标准化产品的生产方式，建立一种由计算 机设计、控制、管理诸子系统构成的，在一条生产线上可生产不同形状、规模、花色、款式 的各种产品;改变以往单纯依赖中间商中介的流通模式，建立以信息网络为中介的、生产者 与消费者密切联系的&外订内制&的产销模式。
　　二是网络营销。即在互联网络上开展营销活动的一种方法。企业可通过国际互联网建立 网站，传递商品信息，吸引网上消费者注意并在网上购买。有人预计，网上购物将是21世纪人类最主要的购买方式。在中国，随着时间的推移，也会有越来越多的消费者的网上选购，
　　三是零库存营销，即采用先接订单后生产、库存为零的一种营销方法。采用这一方法的 关键是要争取到足够的订单，因而加强产前订货工作就显得尤为重要。 网上营销将逐步发展成为一种重要的方法。
　　四是无缺陷营销。即在整个营销活动过程中不给顾客留下任何遗憾的方法。包括产品无 缺陷&&100%的保证质量，销售无缺陷&&100%的保证挑选，服务无缺陷&&100%的保证满 意。
　　五是事件营销。即通过或借助某一有重要影响的事件来强化营销、扩大市场的方法。长 虹公司借助柯受良驾车飞越黄河的重要事件来宣传产品、扩大市场，便是成功一例。开展事 件营销的前提是充分抓好和利用某一有影响的事件，并把它与企业营销有机地结合起来，达 到&借助过海&、&借风扬帆&的目的。
　　六是数据库营销。营销数据库最初的含义是为实施直复营销而收集的顾客和潜在顾客的姓名和地址;后来发展成为市场研究的工具，如收集市场资料、人口统计资料、销售趋势资料以及竞争资料等等，配合适当的软件，对数据作出相应的分析，目前它已经作为整个管理信息系统的一部分发挥着重要作用。它可以收集和管理大量的信息以便给我们呈现出顾客的&基本状态&，以便我们进行消费者分析，确定目标市场，跟踪市场领导者以及进行销售管理等，是协助规划整体营销计划和计划、控制和衡量传播活动的有力工具。营销数据库可以把有关的资源整合在一起(邮件、电话、销售、第三方和其他渠道)，统一协调调度，有针对性地进行直接调度。例如，对关键客户需要进行人员直接访问，而不是邮件和电话访问;另外，在与客户的沟通中，采用哪种方式，还要看其经济性，能够达到同样的效果，为什么不选择更经济的方式呢?营销数据库为企业合理分配资源提供了有力的工具。
　　低成本营销方案做法参考
　　不是太复杂，就是目标、进度、措施、预计结果。我觉得主要还是你用什么样的策略让你的营销做到低成本
　　一、选好市场切入点
　　低成本营销，顾名思义就是力争尽可能较小的投入来获取最大可能的产出回报，让有限的资金通过营销手段和市场资源的充分整合，裂变成巨大的核能效应。因此，在正式启动市场时，不能凭主观臆断紧盯着消费需求旺盛的中心城市，而应理性分析，慎重选择。近几年来，许多医药保健品纷纷沦为各地新闻传播媒体的打工仔，哗哗的资金滚出去，一段时间下来却不见市场回报，于是当初的雄心万丈到最后就变成偃旗息鼓，真是可惜啊。因此，选好市场切入点，首要关键应了解当地的媒体分布，商业、医药等相关渠道的网络运行质量以及消费者的消费心理和消费层次在医药保健品选择中的个性化需求，只有这些理顺了，你才有的放矢。
　　二、扬长避短或避实击虚
　　既然是低成本运作，就要凸现自身的市场运作优势。由于实力和推广资金的限制，我们就要考虑如何把钱用在刀刃上。现在，一些医药保健品上市，动不动就上电视，认为只有这样才能快速建立品牌知名度，营造销售氛围。其实错了，我们认为，如果企业实力不够强大，尽量少上或不上电视，而把广告费用投入在平面媒体组合上，但文字内容相应要出奇制胜，具有杀伤力、冲击力、煽动性、诱导性。同时在终端运作上，要有创新举措，避开热门零售终端，实行重心下移，在周边区域稳扎稳打。
　　三、执行力与意志力的结合
　　无论是战略战术的制定与落实，还是方案的监控与跟踪，都体现一种细致、扎实、严谨的作风。面对激烈的竞争和挑剔的市场，我们不凭经验、资历做重复以往的方案，也不凭炒作、夸大做束缚自身的策略，所有的优势都归功于切准市场的企划力和强有力的执行力，从而最终在竞争中笑傲江湖。海信集团领头人周厚健和太极集团的白礼西在讲话中都认为今后执行力才是企业的核心竞争力。因此，作为中小企业，你首先要整合打造一支精良专业的团队，要把公司的各项营销理念与市场决策迅速贯彻落实到零售终端上来，要把战略定位战术差异的每一条款都细分到服务消费者上来，只有这样，你才能在降低宣传成本的同时不至于耗费大量精干的人力成本，顺便说一句，有了执行力，坚韧、耐劳的意志力也十分重要。
　　四、个性化、差异化的诉求战术
　　中小企业由于实力所限，它们不可能在资金投入上豪情万丈。相反，个个都谨小慎微，害怕打水漂担风险。因此，他们十分强调钱的使用是否到位，十分强调投入产出比是否合理，一段时间后是否赢利。所以，在组合运用宣传手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉求。特别是文字宣传方面不能拐弯抹角，东拉西扯，要减少技术型的、抽象型的伦理和说教，要一针见血，直入根本，要最大限度的吸引眼球，引发公众注意力，在促销活动上，主题除了鲜明有卖点外，事件营销、新闻营销等等别出心裁、独树一帜是十分重要的。
　　五、区域制胜而不是全局开花
　　区域市场，尤其是第三终端包括乡镇、农村市场在现今的经济条件和购买环境下，应该是广阔天地，大有作为。中小企业不要期望一口气吃成胖子，相反，而应稳扎稳打，要知道许多著名的大企业、大集团的成立，也是一个个区域市场成功以后，把其所积累的经验和充分整合的资源进一步拷贝、复制，然后在发展中不断补充完整，即提高了抗风险能力，又锻炼培养了革命火种，星星之火，可以燎原。
　　参考资料：/wenzhang-1.html
　　例子：解密格兰仕：低成本营销战略其实质是超限营销的一种手段
　　中国甚至世界微波炉老大--格兰仕企业的成本领先战略曾经遭到许多中国营销人士的批评。批评的意见主要来自两个方面。一是认为格兰仕采用低成本战略并非最佳选择;二是认为建立在低成本战略上的价格战竞争手法不利于企业建立品牌形象，积累品牌资产。批评者众多，其中不乏家电业内的知名行家。
　　其实，许多批评意见流于表面和未免失之教条化。在聪明的企业看来，天下没有放之四海而时时刻刻皆准的营销真理，而只有特定形势下的营销原理和千差万别的活生生的企业营销实践。总体经济情况、总体市场情况、行业竞争态势、具体企业情况不同，企业应该采取的营销战略也应该不一样;其对错高下由特定营销局势所决定，而不是凭一两条营销教条可衡量。从这个角度讲，许多出于对营销理论一知半解的批评意见，虽勇气可嘉，但仍未免贻笑大方。
　　格兰仕之所以受到众多非议这种现象，恰恰是格兰仕设计好的一种超限营销的品牌推广方法!所谓超限营销，指的是企业突破以往经营管理思路和企业自有资源局限，在营销思想、营销战略、营销策略、营销技巧和技术等一个或多个层面突破传统思维，大胆创新，从而促使企业能仅仅以较小的营销投入，即可产生巨大的营销效果;尤其是其对媒体、政府、社团等社会公共资源的充分利用，使得营销效果具有经济学中的&乘法效应&&营销效果被无数倍地放大，企业因此而实现了超速的惊人发展。
　　超限营销并不是什么新东西，其实在国外早就已经有人在用，但一直没有引起足够的重视，直到我们于2003年7月创立完整的超限营销理论，明确提出超限营销概念，才在营销界产生较大的反响。
　　超限营销的本质含义是不间断地最大限度地营销创新，超限可理解为超限原有界限与局限;超限可分为营销思想超限、营销战略超限、营销策略或战术超限、营销技术、营销技巧超限五个层次。
　　例如，WALKERMAN随身听，属于一种营销思想上的超限。而格兰仕的产业集中和低成本价格战营销战略属于战略超限。舒蕾洗发水选择在终端发力，战胜保洁公司，则是一种具体策略超限。而DEL电脑的网络直销模式，从本质上讲其实是一种营销渠道策略超限，也是属于营销在技术层面上的创新。而条型码、防伪标识等的运用，则是属于在具体营销技术方面的超限。而销售说词提取和销售技巧的提高，则是属于营销在具体技巧上的超限。
　　超限营销殊为不易。其原因在于营销要突破原有思路和手法，往往要面临很大的思维惰性、惯性和创新风险。成功的超限营销必须具备一些基本条件，不同性质的企业在不同层面的超限所要求的条件有所不同。例如，企业电子商务(渠道超限)的产生，必须以互联网基础和企业信息化为条件;电话营销亦如此。防伪标识的运用，必须以防伪技术实用化为前提。
　　以格兰仕为例分析，我们可以发现格兰仕聚焦低成本价格战战略(战略)之所以能够成功，主要是基于以下几个基本条件：
　　一， 微波炉当时尚属新兴市场，市场领导者没有产生，市场竞争尚处于起步阶段;
　　二， 微波炉市场的目标消费群体随着世界城市化进程，逐年有所增长，市场有较大成长空间，允许格兰仕玩规模经营以达到低成本目标;
　　三， 世界产业结构转移，中国正沾上了天然制造中心各种条件的光;
　　四， 格兰仕进入微波炉市场时做了足够的准备，有足够的资源快速扩张，将主要竞争对手远远抛在后面;
　　五， 在成长的具体策略上，格兰仕也巧妙地采用了租赁式收购国外设备的超限手法进行了产能和业务扩张;
　　六， 格兰仕在发展初期注意了保密和保持低调，导致无人意识到其战略目标是成为世界微波炉制造工厂;
　　七， 在具体营销策略上，主要采取自己精心策划好的价格战，营销成本很低，但效果却很震憾，利用的基本上是终端和公共媒体来传播品牌和形象，没有在电视、报纸等高成本的推广渠道上浪费钱。
　　八，幸运的是，格兰仕在微波炉市场上始终没有遇到实力相当、强有力的阻击对手，如果在格兰仕成长过程中，存在着这样一个可怕的对手，低成本价格战战略很可能杀死自己或至少也两败俱伤。其实，市场上不能有强有力的对手才是影响格兰仕前途命运的致命伤，我相信，格兰仕的老板现在想想还是有点后怕：一旦出现死对头，低成本超限如果成长速度不够，那就一定要翻船!幸运的是这样的对手始终没有出现!!
　　商场如战场，战场上没有常胜将军，同样地商场上也没有不败的神话经典。成功得自天时地利人和及营销创新，但一百年的成功也不能保证明天必然还是这样。正因为如此，企业经营管理和营销才需要不断努力和创新，正因为如此，超限营销才不是一时权宜之计，而是企业长期健康发展所必须注意的一种发展战略思想。
　　/publicforum/Content/no100/1/13877.shtml
　　现在最流行的营销方式就是网上营销了，电子商务是最好，低成本的营销方式，选择大的平台进行宣传，可以做百度推广、关健词优化、博客、论坛等方式宣传自己的产品，去一些免费B2B平台发布产品信息，做阿里的诚信通会员，去行业专业网站宣传自己的产品，都是宣传的好方式，要做到广撒网，重点捞鱼。
　　低成本营销并不是想象中的绝对低成本，而是相对的。换言之，即是营销技巧、营销策略等实施需要的资金，如果有利于整体营销战略和品牌核心及相关识别体系演绎，就可以称为低成本营销。因为，这样的营销投入能够得到充足的补偿，而且能为企业带来销售的增加和持续的利润源。
　　低成本传播策略
　　一、产品传播
　　产品的传播力一直是一个被忽视的传播方式，在行业产品严重同质化(功能)的时候，产品的个性差异反倒是良好的传播方式。产品放在消费者手中，能真实地感觉并对之作出相应的判断，其喜好的程度直接影响对品牌的忠诚。使产品形成传播力，我们就需要在产品所附信息上章。一个好的产品其基础是品质而不是概念，首先要在品质上形成差异，它是产品附着信息传播的保证，消费者在体验产品后总是会作比较分析来决定喜爱程度。品质不仅包括产品质量，还包括功能、设计、概念、包装等，要保证传播力，信息的差异化是最重要的。比如说，你可以针对消费群传递一些独特的使用功能;吸引眼球的产品包装等等，使你的产品率先进入消费者的视线。媒介即信息，产品本身便含有丰富的信息，直接影响购买力度，同时也能形成鲜明的个性和独有的风格，能促进和帮助使用者对品牌作出更多了解，从而形成深刻印象。人们甚至能根据产品的个性与风格，判断出是什么品牌的产品。这就是产品力所带来的结果。&索爱&手机独特的造型附加上独特的&音享&概念，将其品牌的内涵表现无遗，以至于人们一看见外观就知是&索爱&的产品。
　　二、口碑传播
　　人们只着重由广告带来的传播力，而忽视了服务带来的口碑传播力。品牌的价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的。关键在于你如何利用口碑有效实现传播。不妨锁定消费群体中的&意见领袖&的角色，围绕他们展现一系列的个性化品牌服务，甚至是特别的有针对性的服务。因为消费者会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他周围的人群，这很有感染力和说服力。这才是你要达到的真实目的。笔者曾经建议一个服装品牌定期在一些高级会所，召集一些VIP用户举行休闲怡情活动，并允许他们携带二至三名嘉宾参加。结果不仅能实现现场销售，而且还通过参会人数的滚动，人传人，人学人，形成一种主流消费的氛围，使销量稳固地增长。口碑与服务是连为一体的，先有服务后有口碑。因为服务实质上是兑现一种品质承诺，倡导一种生活方式的过程。你做到了，感动了一个消费者，通过口碑，也就感动了一群消费者。
　　三、公关传播
　　公关是永远的低成本传播利器，甚至有公关第一广告第二的说法。公关除了协调政府、社会公共关系外，还有一个最重要的传播渠道&&新闻媒体。媒体是一个具有公信力的舆论平台，影响着大量的阅读者。如何与媒体建立良好的合作关系，直接关乎品牌信息到达的受众面。媒体公关不是简单地发发广告或宣传软文，而是要策划和利用一些事件、人物、话题与媒体形成共同的关注点，让企业自然地被推为行业中的活跃分子、领军人物甚至是意见领袖。重在表现品牌的社会责任感、行业使命感和诚信程度，让消费者充分了解企业，从而建立对品牌的信赖。这里有一个角度和尺度的把握，特别要注意不要让聪明的消费者有&炒作&的感觉。同时，媒体也是双刃剑，它也能带来危机，所以在企业内部必须形成媒体培训机制(尤其是相关领导人员)，以防范公关危机的发生。
　　四、事件传播
　　事件传播应该说是大公关传播的范畴，虽然它与媒体密不可分，但有其自身突出的利用特点。突出特征是吸引眼球，能在瞬间引起公众的广泛关注和高度参与，是建立与扩大品牌知名度的有力措施。常规的做法是投入大量的成本来参与，但这不是最低成本的参与方式。所以，如何利用事件来因势利导，借力发力，将自己的品牌置于社会舆论热点中，是低成本传播打造品牌的良好选择方式。有的事件是可遇不可求的，看你会不会把握机会;有的事件是有轰动效应的，但其传播成本是你接受不了的;有的事件是需要你&无中生有&去制造的。如此这些，关键看你是不是会利用机会、把握机会及制造机会，将自己的品牌信息与事件一起，置身于高曝光频率的热点事件中，这需要足够的经验和技巧。笔者服务的一个通信品牌，就巧借奥克斯状告信息产业部的事件，利用事件的热度，抛出了贴牌手机企业联名请愿的新闻话题，并在余波未了之际，又抛出了多名贴牌企业联合参与CCTV黄金广告时段招标的新闻。这样既避免了&闹事&的嫌疑;又向相关部门表达了&万事俱备，只欠东风&的良苦用心;同时也巧妙地将企业的实力展现给了社会各界，一举多得，为后来顺利获得手机生产许可作了很好的铺垫。
　　五、体育营销
　　越来越热门的体育营销，也是一个非常不错的传播方式。体育与事件有相同之处更有不同之处，它具有更多的贴近性、参与性、记忆性、长期性，甚至还有些民族情结的煽动性。最重要的是能与消费者形成深度沟通，由共鸣达到共识，与品牌建立牢固的信任关系。只是其传播成本非常高，但同样也能找到低成本传播的方式。比如2008年在中国举办的奥运会，要成为它的TOP赞助商需要几千万美金，不是什么企业都能承受得起的。但这并不等于你不能利用它作品牌的传播。你可以找出其中的一个能与自己的品牌特性相结合的点，进行局部的结合。实际上有多种方式：如与媒体结合投放特殊形式的互动广告;与奥组委合作进行局部的赛事赞助，甚至是非常规的合作;与体育总局进行项目赞助和产品代言的合作。你甚至可以将赞助当投资来做。比如你可以锁定某个较为贴近自己品牌定位的运动项目，进行详细的情报调查分析，找出谁最有可能和最具实力获得奥运冠军，提前与之签订产品代言合同。如果你有足够正确的分析判断，提前形成代言合约，你一定能成功地获得低成本的传播效应。
　　六、分众传播
　　在企业的发展承受能力不足的情况下，分众传播是品牌传播中能节约成本的一个不错的选择。当你还不具备对你定位的所有消费者广而告之的时候，不妨对你定位的那些最有价值的消费者进行品牌转播。充分利用人们的从众心理，让一群人去影响另外一大群人。也许效果不尽人意，但你至少已经影响到了你认为最具价值的一群人。根据&二八理论&，也许这部分人已经实现了你设定的80%的市场目标。值得注意的是，分众不等于目标受众!选择分众传播一定要&找对人，找对路&，这需要你对锁定的消费群体的信息来源渠道和媒体接触习惯作详细的分析了解。笔者曾服务的一个卖儿童玩具的企业进入上海市场时，投了一个促销广告。常规是投放在少儿频道，但经我在卖场终端的观察，发现大多是老人带着儿童来购买玩具，而且选择品牌的权力都在老人手上(样式的选择在儿童)。于是，我建议他们主要在戏曲频道(相对广告成本较低)投放广告，一段时间后，销量果然稳定上升。这虽然是一个特别案例，但足以说明分众针对性传播的重要性。
　　七、新媒体传播
　　我的补充：
　　也许您正遇到这样的问题，希望快速推广自己的网站或是发布自己的作品或其他的业务信息，却没有合适的广告途径。
　　传统媒体广告投资极高，往往花费大量时间和精力却又得不偿失。现在有一种简单的方法可以帮助你快速实现业务推广或发布信息的目的，就是发送大批量广告邮件。
　　由于广告邮件业务是点对点的与大量最终客户接触，打破传统媒体在发布地域、发布时间的限制，相比之下，我们的广告传播范围极其广泛的。可以按照受众的具体公司、地理位置、国家等进行精确定向，所以它的广告效果是非常好的。
　　发送Email广告，将您的信息直接发送到对方的邮箱里，而您只需坐在电脑前，接受网上的咨询与合同。真可谓成本极低，广告覆盖面积极大，收效甚广，已成为时下个人及企业进行营销传播的新策略。
　　以下是引用国外权威机构的调查结果：
　　一、80%每天上网的用户是为了使用电子邮件;
　　二、中小型企业网站的访问者比例大致由下面几种情况构成：
　　1、10-15%是因看到该企业的印刷资料及名片上的网址而访问该网站;
　　2、20-30%是通过搜索引擎去找到该企业并点击后进入访问;
　　3、50-60%是收到邮件后被邮件内容所吸引去访问该网站。
　　可见电子邮件对于互联网用户以及中小型企业的网站访问流量是极其重要的。通过电子邮件进行低成本网络营销是互联网络对全球商业最直接的贡献。
　　电子邮件广告以其高效快捷廉价的特性风靡全球，其取代传统媒体广告的趋势越来越明显，其与传统广告之间的区别几乎就象飞行与步行一样显而易见。
　　现在的您如果想发布任何信息，那么电子邮件毫无疑问是最高效与廉价的选择。
　　今天，中国的上网人数已近1亿，电子邮件信箱数最保守地估计也有5亿个，并且这个数字还在迅速地增加，全球的邮箱更是有数十亿之巨。
　　拥有如此巨大的用户群，这使得通过电子邮件发布信息作为一种宣传手段日益受到人们的重视，无论你是个人还是单位，无论是求职 、求助 、寻朋觅友 ， 还是发布广告宣传自己的公司、网站，电子邮件宣传的优点都是显而易见的：
　　1、范围广：只要有足够多的电子邮件地址，你就可以在很短的时间内向数千万甚至上亿的收件人发布信息;
　　2、效率高：使用专业的邮件群发软件可以实现最高每小时200万封的发信速度，设定好之后，全部自动运行;
　　3、费用低：只要支付上网费而已。品牌接触点管理
　　在酒类产品市场操作中，只要把握住产品、品牌与消费者的关键接触点，就能够有效推动产品被消费者的认可。我们在多年的酒类市场操盘中，研究出了一套白酒品牌接触点的管理模型。在整体模型中，我们结合市场操作经验设计出了关于酒类营销的搜索矩阵(多种方式的矩阵结合)、排序矩阵、白描矩阵、点点测试等具体实用的工具。
　　通过这个模型可以有效地找到关键的品牌接触点，然后把企业有限的资源聚焦到关键的品牌接触点，快速进入消费者的认知，形成市场热销。
　　品牌战略管理与7种低成本营销方法的关系
　　7种低成本营销方法只是我们在酒类营销实战中的一些总结，更多的酒类低成本营销的方法还有待于广大酒类营销人去挖掘和研究。但是在运作和开发低成本营销方法的时候，不能忽略品牌战略在其中的核心作用。
　　品牌战略是统帅低成本营销的根本，脱离了对品牌战略科学的规划，上述或新开发的低成本营销方法都不能称为真正意义上的低成本营销。因为，如果你所操作的营销方法不能够为品牌作加法，必然不会让你的营销投入带来高的回报，前边我们已经讲过，判断低成本营销与否的关键是投资回报率，那么，缺少品牌战略统帅的营销活动即使投入的再少，也不能称为低成本营销。
　　依上所述，酒类企业欲操作低成本营销必须先科学地做好品牌战略规划，规划好品牌战略架构和品牌组合，提炼能够触动消费者内心世界的品牌核心价值，并设计能够有效表现品牌核心价值的文化、个性识别体系，使企业的所有营销行为都围绕品牌核心价值和品牌识别体系展开，才是真正的低成本营
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