创始人如何为员工合理分配股权？_36氪
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1999年5月，蔡崇信和马云第一次见面。
去之前，他的台湾朋友给他描述马云“这个人有点疯狂”，当他去了之后，发现马云甚至还没有成立自己的公司。
任何公司实体都不存在，只有一个上线刚刚几个月的网站——阿里巴巴。
他与马云见面的时候，就被马云的人格魅力深深吸引了。马云非常平易近人，还极有魅力，一直都在谈论伟大的愿景。他们没有谈商业模式、盈利或者其他业务上的东西。 马云说，“我们拥有这些数以百万计的工厂资源。我如何帮助这内地工厂接触到西方世界呢？”
6月，马云对他说，“崇信，请帮我组建公司吧。”他答应了。他问马云哪些人将成为股东，马云给了他一个名单，几乎小屋里所有人都是股东，马云将很大一部分公司股权让给了创业团队，这让他很惊讶。
因为，其他企业家会说：“我想尽可能多持有股份，掌控公司。”马云开放的胸怀，让蔡觉得自己跟对了人。
在杭州湿热的夏夜里，蔡崇信拿着一块小白板，挥汗如雨地向员工们讲述何为“股份”、“股东权益”，接着又帮“十八罗汉”拟出十八份完全符合国际惯例的股份合同，从这一刻开始，阿里巴巴这家“公司”，才有了最粗略的雏形。
他们的成功告诉我们，做大生意必须找对合伙人。如今单打独斗的年代已经过去了,现在的年代是合伙的年代,赚小钱靠个人,赚大钱靠团队,股权分配、股权激励、众筹融资、股权并购是企业的一次深刻变革。
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如何通过股权来激励员工、系统性分配股权、股东进入与退出机制、企业并购策略。从互联网巨头阿里巴巴，到手机界的小米科技;从轻巧灵动的创业企业，到声名显赫的传统名企，“合伙人机制”成为了管理界的热点。其实，“合伙”是一个极其古老的概念，古老到你不知道该如何追述它的缘起。不仅是在西方，在中国，如果从广义上理解合伙人，刘关张的桃园结义就是一群志同道合的人为了一个目标聚集在一起，而500年前的晋商身股就更加符合商业社会中对合伙人的理解了。中国有句老话：“铁打的营盘流水的兵”，对于成长型的民营企业来讲，如果公司和核心人才不是合作的关系，只是简单的雇佣关系，那么员工只会把工作当成一种工作而不是一份事业。合伙人机制最大的特点就是创造拥有感，而拥这种拥有感主要是参与企业经营的权利，在企业内部为人才创造创业的条件，变为别人打工为“为自己打工”。就如同小米员工对加班的评论:“如果你找一份工作，天天加班当然是不行的，但如果是创业就不同了，创业是一种生活方式，你在为自己而活。”很多中小民营企业，往往是老板一股独大，不愿意与别人合作，也不愿与别人分享，只是希望员工为自己打工，还希望员工一辈子死心塌地的为企业付出，有的老板总是抱怨核心人才培养好了人就跑了，那为何不问问自己：“当时为什么要从别人家出来自己创业?”当我们都不希望一辈子为别人打工的时候，我们也不要期望别人会为我们一辈子打工，换位思考我们往往会找到问题的答案。华为、阿里巴巴、腾讯、小米、360、巨人集团等，都早人一步的引进了合伙制度。他们的成功也告诫我们，做大生意必须找对合伙人。如今单打独斗的年代已经过去了，现在的年代是合伙制的年代，赚小钱靠个人，赚大钱靠团队，股权分配、股权激励、众筹融资、股权并购是企业的一次深刻变革。在这合伙制的时代，我们经常可以看到：◆员工招不来、管不了、留不住◆创业合伙人平分股权，没有真正老大◆投资人、资源承诺者占大股的荒谬事故◆不懂如何估值，从而“贱卖”自己的股权◆股东和投资人后续无法进入与退出的尴尬局面◆企业融资后股权被稀释，没能保持控制权和经营权的统一企业的股权架构设计，核心是老大的股权设计。老大不清晰，企业股权没法分配。创业企业，要么一开始就有清晰明确的老大，要么磨合出一个老大。很多公司的股权战争，缘于老大不清晰。比如：真功夫、国美、万科等企业有清晰明确的老大，并不必然代表专制。苹果、微软、Google、BAT、小米……这些互联网企业都有清晰明确的老大。老大不控股时，这些企业都通过AB股计划、事业合伙人制等确保老大对公司的控制力。创业团队的决策机制，可以民主协商，但意见分歧时必须集中决策，一锤定音。在公司的股东会与董事会层面，老大只有对公司有控制，公司才有主人，才不会沦为赌徒手里不断转售的纸牌。老大在底层运营层面适度失控，公司才能走出老大的短板与局限性。有些声称试验失控的创始人，也未必敢在公司股权层面冒险失控。如果把创业看成一场远距离拉力赛，赛车手最后可以胜出的原因，至少包括跑道的选择、赛车手的素质与跑车的性能。跑车赖以启动的那桶汽油，肯定不是胜出的唯一重要因素。创业企业合伙人的早期出资，就好比是那桶汽油。在过去，如果公司启动资金是100万，出资70万的股东即便不参与创业，占股70%是常识；在现在，只出钱不干活的股东“掏大钱、占小股”已经成为常识。在过去，股东分股权的核心甚至唯一依据是“出多少钱”， 「钱」是最大变量。在现在，「人」是股权分配的最大变量。我们见到，很多创业企业的股权分配，都是“时间的错位”：根据创业团队当下的贡献，去分配公司未来的利益。创业初期，不好评估各自贡献，创业团队的早期出资就成了评估团队贡献的核心指标。这导致有钱但缺乏创业能力与创业心态的合伙人成了公司大股东，有创业能力与创业心态、但资金不足的合伙人成了创业小伙伴。许多创业公司容易出现的一个问题是在创业早期大家一起埋头一起拼，不会考虑各自占多少股份和怎么获取这些股权，因为这个时候公司的股权就是一张空头支票。等到公司的钱景越来越清晰时，早期的创始成员会越来越关心自己能够获取到的股份比例，而如果在这个时候再去讨论股权怎么分，很容易导致分配方式不能满足所有人的预期，导致团队出现问题，影响公司的发展。所以，在创业早期就应该考虑好股权分配，签署股权分配协议。合伙人股权战争最大的导火索之一，是完全没有退出机制。比如，有的合伙人早期出资5万，持有公司30%股权。干满6个月就由于与团队不和主动离职了，或由于不胜任、健康原因或家庭变故等被动离职了。离职后，退出合伙人坚决不同意退股，理由很充分：1）《公司法》没规定，股东离职得退股；2）公司章程没有约定；3）股东之间也没签过任何其他协议约定，甚至没就退出机制做过任何沟通；4）他出过钱，也阶段性参与了创业。其他合伙人认为不回购股权，既不公平也不合情不合理，但由于事先没有约定合伙人的退出机制，对合法回购退出合伙人的股权束手无策。阿里巴巴创办8年有65%的员工拿到股权激励京东员工股权已超过刘强东他个人持有的70%华为成立三年之时,至今已实施了4 次大型的股权激励计划...他们的成功并不是做大了之后才做股权激励的，而是通过股权激励一步步把事业做大的！赚小钱靠个人，成大业靠团队。通过股权激励把老板个人的梦想变成全体员工的梦想是企业发展过程中必须做的一件大事，是企业成长过程中最重要的一次变革！其实，除了激励员工士气以外，股权激励更是让企业留住人才的一种手段，让员工不是为老板打工，而是为了自己的将来奋斗。当今社会，很多企业家认为资源是一家企业的核心，而非金钱，所以留住优秀人才，才能使自己的企业立于不败之地，才能提高资企业自身的竞争力。实施股权激励常见的疑惑：◆如何定人？定量？定条件？◆如何制定激励模式？持股方式？◆如何让优秀员工做股东，而不是去做老板？ & &◆如何减少分红带来的现金流压力？什么是干股？◆如何吸引并顺利引进外部优秀人才，增强团队实力？◆如何通过股权激励平衡新老员工,解决元老退出难题？股权问题，在每个企业的生命当中是一个极其重要的问题！有多少企业家因为不懂股权，公司天天上演三国演义，五王争霸战中，业绩、利润、积极性大幅度受损。所以在这个合伙制的时代下，一套有效的股权布局机制对企业发展至关重要！我们辅导8000多家企业，总结企业发展过程中遇到的困惑和瓶颈: & &&◆公司新老股东架构多少比较合理◆如何设计股权之间的“责、权、利”◆股权激励员工该从哪些方面入手◆如何利用商业计划书轻松股权融资◆如何设计合伙人股权的进入和退出机制◆公司创始人与投资人的对赌协议采用什么方法◆家族企业应该如何重新设计股权结构,进行改革◆如何提升公司估值3-8倍后，让投资人、上下游渠道商加入◆企业不断发展壮大，走向集团化，应该如何做股权的顶层设计◆如何通过股权合理分配吸引PE融资，加速企业迅速发展，进行上市后兼并？【中小企业股权整体策划系统】核心内容：上午：1核心竞争产品2股权八大用处3公司估值（你的公司值多少钱？不要把自己的股权“贱卖”）4股权激励体系（留住公司核心骨干。让员工买股权：钱在哪，心在哪，人就在哪）5股权激励14要素。6股东进入与退出机制约定下午：1股权融资的核心2绝密股权6+1分配体系（真正教你如何分配股权）3运用股权开连锁（巧妙运用股权融资模式不花钱开连锁店）4股权终极命运5对赌协议23个风险（关联交易、回购承诺、反稀释权引进新投资者限制等）6并购策略（学习并购，避免企业做大做强被别人收购/养大儿子叫别人爹）【活动行程】12月8号（周四）：宁波、珠海、北京、长沙12月9号（周五）：天津、广州、北京、南京、福州12月10号（周六）：郑州、厦门、南昌12月11号（周日）：淄博、西安、贵阳、海口12月12号（周一）：青岛、合肥、上海、广州、沈阳12月13号（周二）：北京、深圳、成都、上海12月14号（周三）：北京、杭州、武汉、深圳12月15号（周四）：唐山、太原、广州、东莞12月16号（周五）：百色、厦门、长沙12月17号（周六）：南宁、广州、西安、12月18号（周日）：宁波、北京、杭州、郑州12月19号（周一）：上海、天津12月20号（周二）：上海、深圳、广州、鄂尔多斯、南京12月21号（周三）：北京、深圳、重庆、武汉、泉州12月22号（周四）：北京、中山、长沙、成都12月23号（周五）：青岛、佛山、兰州、厦门、常州12月24号（周六）：济南、郑州、海口12月25号（周日）：沈阳、西安、贵阳12月26号（周一）：深圳、合肥、北京、南京、大连12月27号（周二）：北京、广州、上海12月28号（周三）：天津、南宁、成都、上海、武汉、太原12月29号（周四）：重庆、杭州、深圳、长沙12月30号（周五）：青岛、广州、北京、金华、东莞、厦门【邀请对象】企业法人、董事长、股东、创始人、CEO（谢绝空降）【活动时间】9:00-18:30一天【门票】300元/人(含酒店中午餐,学习资料)一年内免费复训！【报名方式】点击我要报名填写问卷即可（具体地点报名后获取）【咨询电话】段麒麟&（电话咨询报名）如果不懂报名流程的可长按二维码加微信，请注明：参加课程，更快速订席位！聚百洲咨询集团简介『聚百洲创始人』率先提出打造股权激励“稀缺品”理念，创立行业广泛使用“股权分配--股权整体策划落地系统；为千百余家企业成功解决股权分配难题，赢得业界的一致认同，被誉为一级市场的“巴菲特”。十三年以来，他帮助过5000家企业倍增利润,长期管理顾问企业300家以上，立志帮助100万中小企业迅速成长，持久腾飞。『聚百洲8大精英团队』股权、并购、上市、商业模式、法律、PE、团队激励、财会8大方面精英聚集策划、培训、咨询、投资、实战团队200余人，服务企业已超过8000家以上。『聚百洲8大实战策划』股权整体策划、并购策划、股权激励、股权投资、商业模式策划、公司治理、项目推荐、上市策划『聚百洲优势』8大精英团队+8大实战策划，真正实现1+1大于3，1+1大于11的目标效果。帮助企业健康迅速成长，持久腾飞，成就百年中华名企，世界级行业巨头，帮助中国持续成为世界第一强国而贡献力量。温馨提示：1.本活动的内容，均为真实案例和精华分享，由玩转资本市场，操作过几千家企业股权的实战派投融资专家分享，仅限企业总经理以上人员参加！2.本活动为高端企业家参加，为避免闲杂人等进入，需报名填写真实身份，现场携带名片签到入场！
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－ 关于我们 － 关于合作 －如何通过股权来激励员工？企业如何估值，系统性分配股权？
中国经济已经进入新常态，中国经济模式由原来的“需求侧”转为“供给侧”；生存基础由原来的“资源型”转变为“资讯型”，发展动力由原来的“机会型”转变为“智慧型”；同时金融方面也由原来的“债券经济”变为“股权经济”；投资由原来的“债券投资”转变为“股权投资”而当下中小企业基本处于转型无门、资金短缺、上市难、没有项目、乱投资的窘迫局面。 未来80%的中小企业都将消失！他们到哪里去了？极少数会上市,一部分会被并购，但大部分会死掉！而很多老板也看到了这一点，所以用多年积攒的资金，开始疯狂投资，但由于专业度不够、投资效果不尽如人意。从而出现了好项目后找不到钱，好钱不能投给好项目。 工业化时代，股权激励高管 ；互联网时代，股权博弈合伙 ；股权博弈，创始人的第一课。所有的学习，股权是第一课，也是最后一课。股权可以干嘛？融人、融钱；对外“融资”，对内“激励”。任何企业的发展变化，不管他的战略、品牌还是管理体制，最根本的都是股权结构、顶层设计的变化。所以要想让自己的公司发展的长久、前期的权架构处理妥当无可避免。 当今时代，90%的企业家了解股权的重要性，但真正实施股权的不足20%，究其缘由，是大多人不知道股权是一种产品，在这个资源饱和、技术饱和、信息饱和的时代，想要长于众人，必须取众人之长，你得有整合别人的实力或者被被人整合的资本，否则终将被淘汰。就像雷军说的：“只要站在风口，猪也能飞起来！”，可是，现在的“风口”在哪里？现在创业不再是一个人的事情。但凡老板一类，都是忙忙碌碌的，终日不见消停的身影，更有甚者，将公司大小事务全部纳于自己“掌控之下”殊不知，真正的大企业家却是很闲的，他们只做三件事：融资、用人、喝茶。企业家应当明白，公司虽是自己的，但一定要把它做成大家的，并不是做一个条幅都需要亲自审批，做到事无巨细，若如此这般，根本忙不过来。所以现在创业最好利用股权整合资源，搭建合伙平台；用商业模式创新盈利系统，对接资本实现企业增值。
大家知道企业最大的价值是什么吗？有人说：赚钱，能够盈利。有人说：员工能创造自己的价值 ... ...其实，大家说的这些都是公司一部分的价值体现，公司最大的价值是百分之百的股权价值。经营一个公司，不是一定要挖空心思去经营公司的产品，公司能盈利多少，最重要的是经营公司的价值。就如京东一直在赔钱，这是大家都知道的，但是公司却很值钱，这就是股权的价值。股权——企业爆炸式增长的秘密核武器：零成本占领全国市场，十倍放大企业估值！建立合伙人制度是一项复杂的系统工作，让为公司干变成为自己干，必须建立合伙人的制度，合伙人的制度包括进入机制、发展机制、考核机制、分配机制、淘汰机制、退出机制等制度。
合伙人退出机制要提前规划搭建股权架构时，一定要制定合伙人退出机制。土豆被优酷收购大家都知道，但是大家知道为什么吗？其实土豆比优酷成立的早，准备上市也较早，但是在土豆即将上市之时创始人夫妻闹矛盾，妻子分其一半财产，投资人想进入也很难，所以造成土豆上市延迟，被优酷赶超上市，最后没能摆脱被收购的命运。
创业合伙关键点1.选择合适的合伙人胜过完善的股权结构2.创业期一定要有大股东，创始人有一定独裁3.股份分配所有股东都得出钱，合伙人之间不要有干股4.资源入股、技术入股等最好避免，可以公司打欠条欠钱，等公司有钱了再补偿。5.留人，留人不能单靠股份，对于人才激励形式可以多样些6.预留期权池，为未来人才做准备7.遵守公平原则
让优秀的员工成为合伙人，拥有企业发展的永动机是未来必然趋势，万科、华为、海尔、小米等著名的公司都在纷纷推行合伙人管理模式，让员工与公司形成利益共同体，事业共同体，命运共同体。让员工转变打工心态，从过去为老板干转变为自己干
当导入合伙人的制度后，还必须导入法治的系统管理体系，让员工懂得敬畏规则是最基本的合伙人精神。为什么员工不愿意执行制度？员工把自己当打工仔，而非主人。当员工转变为合伙人后，员工就会接受制度管理。
今天做老板遇到的挑战：◆员工招不来、管不了、留不住◆创业合伙人平分股权，没有真正老大◆投资人、资源承诺者占大股的荒谬事故◆别人亏损的公司，却能让风投，PE都追着投资◆股东和投资人后续无法进入与退出的尴尬局面◆很多挣扎出好团队、好产品，却因为股权问题，死在通往牛逼的半路上◆.......
◆阿里巴巴创办8年有65%的员工拿到股权激励，京东员工股权已超过刘强东他个人，持有者占70%....他们的成功并不是做大了之后才做股权激励的，而是通过股权激励一步步把事业做大的！◆赚小钱靠个人，成大业靠团队。通过股权激励把老板个人的梦想变成全体员工的梦想是企业发展过程中必须做的一件大事，是企业成长过程中最重要的一次变革！
◆股权激励与公司大小规模是没有必然联系的,企业越小越需要进行股权激励！因为和大企业比,小企业一无资金、二无技术、三无品牌,拿什么来吸引和留住人才？给不了别人现在,就要给别人未来！
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