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企业在开发直销软件应注意哪些常见问题？
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作为一个直销企业，尤其是做为正在发展阶段，一款的好的推广直销管理软件带来的效果毋庸置疑。不但是平时的日常工作中管理，还是后期会员提成分配，都起到至关重要的作用。随着直销市场扩大，市场直销软件开发公司也是越来越多，价格也是也是越来越低廉，那么我们应当怎么分辨呢？一、为什么有些直销软件很便宜？　　小团队或个人接单，没有办公地点，没有完善的开发流程，没有保障的售后服务，关键时候无人服务。　　不具备开发能力，采用网上下载的垃圾代码进行修改，软件漏洞百出，存在严重的安全隐患。　　采用落后技术平台（例如：ASP），不具备扩展能力。不能适应直销企业的业绩迅速增长。　　没有丰富的产品经验，软件产品没有为直销企业预留接口，后期天天需要升级。　　没有丰富的参数控制，后期直销企业不能自由的做市场调整，导致市场逐步萎缩。　　采用落后的软件架构，兼容性差，在众多移动设备上无法使用，导致会员无法随时报单。　　软件公司什么都接，不懂得直销软件的开发量，接了单偷工减料，开发出的东西处处是问题。咨询400-990-6079　　二、直销软件有什么特点？　　直销软件属于特种金融软件，它直接关系到直销公司的命脉，和银行的系统一样重要。　　直销软件是一种多层次复合计算的软件，在操作中会有大量的计算，这些计算都直接关系到资金。　　直销软件是直销公司的收银系统，必须安全，准确，稳定。　　直销软件是需要优质售后服务的金融软件，在直销公司遇到问题时能立即响应，配合做出调整　　三、标准软件购买流程<span style="font-family:微软雅黑, sans-color:#、提出需求：您可以通过网络在线或电话等其他方式向我们提出需求。<span style="font-family:微软雅黑, sans-color:#、需求分析：我们将与您通过网络、电话、面谈、邮件进行需求分析，确定方案。<span style="font-family:微软雅黑, sans-color:#、项目鉴定：双方签订合同，支付预付款，开始制作。<span style="font-family:微软雅黑, sans-color:#、软件开发：根据用户需求进行页面设计，并进行系统分析，进行数据库设计。<span style="font-family:微软雅黑, sans-color:#、用户沟通：与客户进行交流，系统交接。<span style="font-family:微软雅黑, sans-color:#、系统测试：客户进行整体的数据测试，反馈，修改，以确保软件的完整性。<span style="font-family:微软雅黑, sans-color:#、验收完成：用户对软件整理满意后，支付余款，软件正式开通运行。<span style="font-family:微软雅黑, sans-color:#、后期维护：在软件开通的一年内，我们免费修改问题（在不改原有软件制度的情况下），我们承诺24小时内完成维护工作，大量的双方协商完成时间。云界直销软件是一家专业直销软件开发团队，丰富的软件开发经验，强大的策划推广团队，有力的售后保障服务。支持软件定制开发，而且我们还会根据你的系统提出建设性建议，助您一次性完善自己的系统开发。
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双轨制+太阳线+级差制度直销软件，双轨制+太阳线制度系统双轨+级差制度直销软件。采用“双轨制+太阳线”的模式。它的特点是：既有“双轨制”快速抢占市场的优点，又有“级差制”稳定平衡的特点。以“双轨制”开路，弥补“级差制”启动市场慢，团队发展慢的缺点，以“级差制”弥补“双轨制”不稳健、易崩盘的缺点。两者相辅相成，形成优势互补，我们担心双轨制易崩盘的缺点没有了，更安全！我们抱怨“级差制”见效慢、经销商还没做起来就“饿死了”的硬伤也没有了，更快速。在这个高速发展的社会，谁能够又快又稳，谁就是真正的强者。有多少一夜成名但却成为昙花一现的，有多少还在“级差制”的传统直销路上艰难蜗行的。
太阳线+双轨制
太阳线制度 :
比如典型的公司有，安利Amway、康宝莱Herbalife、玫琳凯Marykay、嘉康利Shaklee等多家老牌直销商。
太阳线制度是台湾最早应用于市场的制度，但随着时代变迁渐渐的太阳线制度暴露出其种种缺点，如业绩压力大、屯货资金高、晋阶门槛多、互助性不够等，前期赚钱很难，新人流失率大，而后期的收入较高。
双轨制度 :
绿加利Naturally、 台湾燃料自由 FFI 、优莎纳 USANA、科世威 e-cosway 等、MONAVIE。爱身健丽isagenix
与多线制行销 ( 俗称太阳线可无限扩张第2代横向的组织 ) 方式相比，双轨制就是一个人的第2代，最多只能有& 左 右 2 条线 &，它最大优点是“上下级互动互助，符合了直销深度工作的理念，充分发挥团队的力量达到成功”。
大部分直销业人士喜欢双轨制不外乎，因为它没有所谓的阶级之分，人人都是阶级平等，以消费者为导向的拓展模式，组织架构容易深入，无所谓的屯货压力及非常人性化的奖金制度，比起太阳线的制度更容易被接纳。
老牌直销公司因改变制度会影响许多老直销商的利益而放弃改动以外，许多新公司为增强制度的吸引力，都採用了改良双轨制。
　　　　　　　　　你(Y)
　　　　　　　A　　　　　　　　B
　　　　　a1　　a2　　　　　b1　　b2
　a3　　C　　　　　　D　　　
你作为图上最上方的&你&，双轨制度只能发展两个直接下级，你发展了（A） 与（B）两个下级，当你发展第三个（C）或（D）（E）（F）的时候，就会落到（A）或者（B）下方（ a1、a2、b1、b2中的一个位置），比如说你把（C）放到了（a1）的下方，就等于你帮你的下级（a1）发展了客户，但（a1）同时也是你的下级，也是你自己的业绩，同理，你的所有的上级都可能把他发展的客户落到你的下面来。
反过来讲，只要是A与B下的所有会员都算你的下级，不管是不是你，直接推荐的，他们的业绩也都是你的业绩。你的下级可以无限代。
如此一直排列下去，只要上下成员彼此开发，都会彼此互相影响牵联与这就是双轨制度的优越性。
聪明的你，是否也发现越早卡位对于组织发展越有帮助，又因为彼此无阶级进阶区分，甚至会产生下线成员超越上线的机会，这是早期太阳线制度无法做到的 。
(一) 报单部分
根据前面得出的结论:直推奖是最透明的一块奖金，稳定的直推奖的发放是快速启动市场的保证。对双轨制公司而言，直推奖金额大多会占到报单金额的1/6左右，经销商往往可以通过快速推荐收回投资成本，迈向获利阶段。所以，直推奖作为经销商最明确的快速收入，成为不少新公司加大自身市场爆发力度而比较重视的一个因素。
同时，由于直推奖的完全透明性，直销公司无法做手脚玩花招，所以直销公司在核算成本时，直推奖作为刚性成本，必须要设计好其占奖金分配总额的比例。提高直推奖固然有更多市场启动时的冲击力，但过高的直推奖反而会成为市场炒作的噱头，随之而来的则是制度后面部分的拨出率降低，导致公司长久性和稳定性减弱，从而符合许多恶炒短线和非法公司的口味。其中最为着名的是以GV(奇威)为代表的层碰式公司，直推四人的收益回报率可达248.8%，曾引起不少经销商的短线炒作！
所以，尽管直推奖最容易调节，但却是直销公司和直销商博弈的第一个环节，不同比重的直推奖反映直销公司的实力和事业长久性的心态，一般而言，直销公司不应在直推奖上做太大文章。
对碰奖最核心的问题是处理好K值。K值= N(报单总数)/ N2(对碰总数)，是“双轨+级差”制度模型除PV值外另一大隐性调节阀。由于“双轨+级差”制度模型中，深度奖是依附于对碰奖而存在的，分红奖的存在更是建立在对碰奖和深度奖之上的，所以对碰奖是“双轨+级差”制度模型的核心构成部分。而K值则是设计对碰奖时需要注意的最重要因素，因为双轨制度的奖金形成里，容易出现同一个对碰在不同的经销商和不同深度会同时重复计算的问题，如果双轨对碰无限累计，则会聚沙成塔，形成庞大的奖金拨出总数。所以制度设计时如果不考虑对碰无限重复累计的隐患，或是考虑到但没有合适的解决方案，或是解决方案无法执行，公司爆盘是难免之事。所以中国1998直销之乱之时大量的双轨制被社会认为是老鼠会的一个重要原因，就是因为无法控制好对碰奖的重复累计拨出，往往形成直销公司爆盘，而金字塔顶鼠头大量获利暗自舔伤的只有大量直销难民。
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