【电子商务】京东商城的平均客单价（每个订单的消费额）是多少？_互联网_易房网
京东商城的平均客单价（每个订单的消费额）是多少？
作者：admin
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2011年上半年， 据艾瑞公布的《中国B2C在线零售商TOP30榜单》中，同期内以经营3C数码为主的京东商城和新蛋网平均客单价分别为350元和330元
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图书部分是25元左右。整体订单平均值还真不知道。
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随着图书和百货销量增加，京东客单价大幅下降，2007年以IT品类为主，单价超过1千元，2009年客单价降到850元，全年则是820元，2010年降到650元到700元之间，今年更是降到400元。京东整体毛利率仅7%到8%，这也意味着单价400元产品仅可获得28元到32元的毛利。
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京东商城客单价约300元 连续五年下滑
作者：竹心
时间：日 17:19
BiaNews 2月10日消息 京东商城日前透露了部分运营数据，目前网站日均订单处理量超过30万单，每日交易额超过1亿元，按此推算京东目前客单价在300多元。不过，京东客单价连续五年来持续下滑。
京东商城透露的部分运营数据：去年注册用户数已经超过3000万，预计到2012年底用户数会突破1亿人。目前日访问量超过8000万，每日订单处理量达到30万单，基本每一秒就会产生3.5笔订单，且日交易额已经上升至1亿元。
根据上述数据推算，京东商城客单价在333元左右。
不过随着京东品类的扩大，其客单价已经连续五年下滑。据了解，2007年京东以IT品类为主，单价超过1千元；2009年客单价降到850元；2010年降到650元到700元之间；2011年更是降到400元。
这都归咎于京东商城的野心——做全品类零售。2010年11月，京东上线图书业务，并与当当大打价格战，加上库巴、苏宁等的竞争，造成其客单价下滑。
京东从去年开始做了战略收紧，取消无条件免运费；今年年初，又与供应商签订补充协议，要求保证20%左右的毛利率。
业内人士透露，京东整体毛利率仅7%到8%，随着客单价的下滑，京东降低成本、保持原有业务优势、减少低效订单才有盈利的希望。
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友情链接、商务合作QQ:如何理解淘宝的 客单价_百度知道
如何理解淘宝的 客单价
客单价的含义应该是一段时间内成交产品的平均单价不是吗 ？
客单价=支付宝成交金额/成交用户数
都在讲如何提高客单价，关联营销怎么就能提高客单价了？关联或VIP后显示原价，可是实际成交的金额没有变啊，这样看来实际收的比着页...
我有更好的答案
客单价(per customer transaction)是指商场(超市)每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。 客单价的计算公式是：客单价=销售额÷顾客数。由上述公式可知，门店的销售额是由客单价和顾客数所决定的，因此，要提升门店的销售额，除了尽可能多地吸引进店客流，增加顾客交易次数以外，提高客单价也是非常重要的途径。在商场(超市)的日常经营中，影响入店人流量、交易次数和客单价的因素有很多，如店容店貌、店堂环境卫生、色彩和整体布局、商品储备、补货能力、促销活动方案设计、员工服务态度、对专业知识的熟悉程度、推销技巧、商品质量与价格、休闲设施，还有天气、竞争对手等。淘宝客怎么去计算自己利润最大化？以1000UV 为例：佣金是多少，单价是多少，卖家转化率是多少，销售笔数是多少?如果是高佣金，没有转化，随便多少流量白搭，浪费。所以喊起高佣金，得注意。计算自己利润机率=流量*卖家转化率*客单价*佣金比如：1000流量*转化率14%*客单价100元*佣金12%=成交140单*客单价100元*佣金12%=14000元*佣金12%=1680元假如：1000流量*转化率1%*客单价200元*佣金30%=成交10单*客单价200元*佣金30%=2000元*佣金30%=600元在此想告诉 淘客怎么去计算自己利润最大化，看商品交易量，转化率，是否有 商品满足买家述求。这样才能选择到好商品。自己才能得到好利润。就算 案例一 佣金是5%，那您的收益都是700，也比 案例二高。希望能够帮到你望采纳！
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让我们回忆一下最著名的那个公式：销售额=流量×转化率×客单价
很多人的第一反应是，“客单价”相对难以提升，“转化率”也不会无限的往上走。那么，销售额不高的原因就只能是“流量”了。
这个观念乍一看是很有道理的，其实却不是这么回事。如何理解，我们后面再做详细讲解。
“客单价”在一定周期内的确是稳定的，关于客单价，需要注意的问题如下。
1.不能太跳跃：太跳跃说明店铺业务主体不明确，定位一定出了大问题，这是大忌；
2.不能太低：核心消费人群对价格没有那么敏感，人们渐渐放弃购买品质较差的便宜货，这里面当然也涉及CPI因素、收入增长因素、卖家的利润因素等。这就可以很好的解释为什么最牛的店铺产品并不是最便宜的；
3.不能太高：曲高和寡，脱离群众，这不必多解释。
“转化率”问题的关注点如下。
1.首要的是不能太低：最起码是达到平均数值，最好高出平均数值20%以上。因为转化率对于排名、推广成本、活动效果、消费者喜好和传播等都会有根本性的影响；
2.也不能太高：高到平均值的3倍甚至更多一定不是好事，一是可能你的价格已经很低了，这会影响你的利润；二是你的流量可能过于集中在精准客户身上，这说明你在开发新顾客和吸引新顾客方面是无所作为的，也就说明你一定做不大，后进店铺也有转化率特别高的，但是这却不是什么好事情；当然，做活动的时候，转化率是必须要爆的；
3.不能太跳跃：相对偏高一点，并且相对稳定才是好事。
好了，轮到说“流量”了，流量真的是销售额高低的原因吗？
乍一看，的确是。
但是什么对流量的高低起到决定性的影响呢？
要有“高大上”的流量，你必须建立自己的9大优势。
1.产品结构优势：这是最根本的，后面会专门讲到，派代网上也有我的这类文章；
2.店铺呈现优势：这是最基本的通路。除了我们日常所理解的首页和详情，还包括营销图片、DSR，页面最核心的是所展现的完整性、逻辑性，以及细节考究。文案、调性、气质也会是决定因素。好就是好，不好就是不好，而且好没有上线，差也没有下线。这个最难讲清楚，你得学，你得悟。
3.售中转化优势：客服如何能让消费者愉快的买单，客服是如何进行销售的呢？会和老板亲自上线一样有那么高的成功率吗？努力去帮助你的客服具备如你一般的销售能力吧。
4.服务细节优势：涉及了哪些具体的东西呢？你设计了哪些标准的动作呢？能够瞬间唤起买家好感的是买家拆开包裹的那一刻，以及之后因为你的某些作为而产生的更多的满意度。去研究一下“阿芙”和“三只松鼠”吧，看看人家是如何称霸和秒起的；
5.静默转化优势：有第1、2点，以及消费者的传播影响，这点才会有；
6.DSR优势：如果你是一个很好的店铺，DSR能不高吗？
7.消费者传播优势：有前面6点，这个会差吗？
8.推广优势：对于推广方式、地域范围、周期节奏、时间节奏、关键词范围，是否做的科学？转化率的优势和消费者喜好也能把你的推广投入性价比最大化。你得问问你自己，除了直通车，就没招了吗？你了解钻展的价值吗？
9.搜索排名优势：前面8点都做到了，这个就一定差不了！搜索排名其实也是一个结果。
好了，如果你直接从第8、9点入手，在加上一个低价策略，或者你还喜欢刷单碰运气，那你还活不活了？
如同世间最珍贵的东西很难量化一样，以上这些东西，尤其是1、2、4、7点也是比较难量化的东西，但是他们起到决定性作用却是不能忽视的。
作为我们淘宝美工设计师来讲，虽然我们不是做运营的，但上面的知识点我们一定要理解并在做设计的过程中思考和运用，并站在运营和市场定位，店铺定位的立场上，这样才能做出点击率，转化率高的整体店铺的视觉设计画面！2017年中国双十一全网销售额、市场占有率、移动端占比及客单价分析【图】_中国产业信息网
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2017年中国双十一全网销售额、市场占有率、移动端占比及客单价分析【图】
& & 一、天猫、京东、苏宁易购促销数据优异，客单价提升明显，品牌消费效应增强& & 天猫增长39%，苏宁易购全渠道 GMV增长 163%，增速超预期。根据数据，双11当天全网销售总额达到 2540 亿元，同比增长 44%，再次创下销售新高。其中，天猫双11实现成交额1682亿元，以 66%的市场份额稳居各大电商首位，同比2016 年增长 39%，高于去年同期约 7 个百分点，无线成交占比 90%，支付宝全天支付笔数为 14.8 亿，较去年提升约 41%，京东支付同比增长 350%+。京东商城则以累计 1271 亿 元的 11.11 全球好物节成交额位列第二；苏宁双 11 全天实现全渠道 GMV 增长 163%，线上订单量增长 210%。从品类销售 额占比来看，大家电、手机、个护、母婴、生活电器、彩妆销售额占比 分别 15.2%/8.7%/5.6%/3.6%/2.8%/2.5%。全网销售额占比方面，天猫、京东、苏宁易购、唯品会、亚马逊分别占比为 66.23%、21.41%、4.34%、 3.43%、1.95%，按照市占率情况，天猫、京东、苏宁易购当天分别实现销售额为 3.75、110.22 亿元。2017年双十一增速与去年增速基本持平数据来源：公开资料整理& & 相关报告：智研咨询发布的《》天猫、京东、苏宁市场占有率位列双十一前三甲数据来源：公开资料、智研咨询整理2017年双十一期间移动端占比达到约 90%数据来源：公开资料、智研咨询整理& & 订单量以及客单价：品牌化消费以及打折促销引导客单价提升。2017 年订单数量增速低于销售额增速约 15 个百分点，表明订单总体的客单 价在大幅提升，消费者对品牌化消费的接受程度逐步增强，客单价提升，例如高客单价品类如跑鞋、瑞表、设计、定制、黄金等增速明显高于全网销售额增速，品牌化消费趋势在品类消费体验上愈加明显；商家促销更加注重提升消费者客单价的促销活动，例如通过某一特定价格免邮费或者是打折活动，引导消费者提升客单价水平，整体包裹的客单价提升 有利于降低整体的物流费用率水平；2017 年人均客单价为 184 元，较去年双十一促销活动提升约 11.23%。另一方面，消费者的超前消费意 愿增强，根据数据，双 11 期间，京东白条第一小时交易同比增长 450%，7小时白条交易额超过去年双 11 全天，此外，有 38%的用户消费额度被刷爆。 2017年双十一期间客单价提升约 11.23%数据来源：公开资料、智研咨询整理2017双十一高端品类销售同比增长高于全网销售增速数据来源：公开资料、智研咨询整理2017年双十一包裹量同比增长为28.97%数据来源：公开资料、智研咨询整理& & 二、新零售元年，双十一走向线下，单线模式到双线模式& & 双十一走向线下，单线模式到双线模式，全渠道成为趋势。2017 年是新零售元年，双十一期间，众多拥有线下门店的零售企业，开启全渠道促销的策略，如苏宁易购、茵曼、优衣库等。双十一期间，苏宁易购门 店同比增长 47%，茵曼线下销售额同比增速 95%，线上线下结合已初见 成效。①天猫：今年双十一，天猫在国内外布局超 100 万商家，打通线 上线下 52 大核心商圈、60 万家零售小店、5 万家金牌小店、近 10 万家 智慧门店、4000 家天猫小店，此外，天猫还联合百余家品牌在全国 1大城市开出 60 家快闪店；②京东：除了全国数十万家京东便利店以外， 在全国线下布局超过 160 家京东之家和京东专卖店、近 200 家京东母婴 体验店、超过 1700 家京东帮服务店，超过 5000 家京东家电专卖店等； ③苏宁：通过全国 30 家云店和 1000 家易购直营店，实现购物零时差。天猫以及京东利用全渠道开启营销策略数据来源：公开资料整理
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