新人也有大志喔，欧美市场真的不景气吗？ - 欧洲市场 -
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新人也有大志喔，欧美市场真的不景气吗？
&&终于接到实习公司的邀请，是一家小型外贸公司，嘿嘿 。老板决定将我交给我们组的一个三四十岁的欧巴桑带，so sad ，为什么不是帅哥哥花痴！暂且不说这个啦，小小的失望下下，以后会陆续提到和欧巴桑的对战 。
& & 我们主要是负责欧美市场这块，不过我现在基本上是属于刚开始起步阶段，对于这块的知识非常的少。所以来到福步，希望大虾们能不吝赐教，解答我的一些困惑。 & & & &&&& & & &
& & 其一呢，刚出茅庐，就看到最近的广交会报道，说欧美市场不景气，订单下降多少多少百分比，长订单几乎没有。我怎么这么命背。我们公司是做无纺布的，好像今年欧美市场都不咋样 。 & & & && && & & && &
& & 有木有现场去广交会的大虾，欧美市场现在真的这么差吗？只是说说的对吧！ & & & & &&& & & &&&
& &哎！心里有点担心，现在整个欧美市场多这么差，我再怎么努力也不给力啊，我就一新人，难不成还指望我开天辟地？！ 嘿嘿，吐槽一下哈。。真希望以后有很多大虾们指点江山下。
[ 本帖最后由 留i鱼 于
11:50 编辑 ]
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没人回复啊!!!!!!!!!
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回复 #1 留i鱼 的帖子
四五十岁还坚持奋战在外贸行业，啧啧。。
你们是做什么外贸的？
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感谢你的敌吧！正因为他们的存在，才使你有了危机感。有了对手，才有了更强烈的竞争。每一次的竞争，都是上天给予的财富，也许会输得遍体鳞伤，也许会摔的头破血流，可只有不断超越，才能突破自我，勇往直前！只有战胜“对手”，才能在人生之路上越走越远，越飞越高！
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行情再惨淡，还是会有采购单的，机会只会给那些不断努力的人
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回复 #3 susan周 的帖子
我们是做无纺布的
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回复 #4 anitayanglove 的帖子
还好啦，大妈,o,阿姨其实人很好的，比较严厉，对我也是有好处的，学的东西会多点 ，谢谢指点啊，非常赞同
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回复 #5 ouyilian2004 的帖子
恩 有道理 还是乐观点好
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小妹妹心理素质要强大，福步水深，更何况以后还有个欧巴桑，要坚强啊！
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恩 对的 谢谢姐姐指点
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欧洲市场不行，你可以开发其他的
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早10年出生你日子会很好过
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现在欧美市场是不好做，但我有个客户今年的订单量比往年都大
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不管别人怎么样，做好自己！
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欧元贬的太厉害了。难做/
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　　10月19日，第118届广交会第一期在广州闭幕。虽然已近10月底，地处华南的广州仍然阳光明媚。但是广州的煦暖天气却未能敌过外贸&寒潮&影响，广交会一期总成交额及采购商人数再现&双降&。据主办方统计，截至10月18日，采购商到会8.9万人，比上届减少4%。而展会前3天，机电成交总额69.7亿美元，环比下降5.4%。
　　这样的成绩似乎并不那么令人吃惊。此前在10月14日举办的新闻发布会上，广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵表示，本届广交会采购商到会人数和成交额预计将双双下降。
　　中东印度采购商减少，欧洲北美采购商增多
　　&&广交会脸书招商，粉丝突破33万
　　每年春秋两季举办的广交会一直被称作预判外贸走势的&风向标&。今年秋季广交会举行之前，中国海关总署于10月13日公布数据显示，我国9月出口同比下降1.1%，环比上月下降6.1%；进口同比下降17.7%，环比上月下降14.3%。至此，2015年前三季度中国外贸进出口总值比上年同期下降7.9%，与年初确定的6%左右年增长目标相去甚远。商务部新闻发言人沈丹阳也曾明言，我国外贸发展面临的国内外形势可以说比预计的更加严峻复杂。
　　在这样的背景下，本届广交会备受关注。其中，境外采购商到会人数和出口成交额是两个最被关注的数据。徐兵表示，美国制造业的回流，欧盟复苏的疲软，汇率波动以及新兴市场国家的增速放缓，这些都对采购商到会有一定的负面影响。
　　据《中国经济周刊》了解，为了吸引采购商和企业参展，本届广交会采取了多种措施帮助参展企业提振信心，稳定增长。这些措施中除了优化展品分区、加强品牌企业推广以外，还包括运用多种新渠道加大进口展商和采购商的招商力度，比如利用广交会脸书招商。据徐兵介绍，目前广交会脸书粉丝量已达33万人，并在全球15个国家和地区举办了15场远程视频招商活动。
　　此外，广交会继去年之后再次下调参展费用，将展馆C区出口展每个标准展位降低收费4000元人民币，A区和B区出口展每个标准展位降低收费2000元人民币。据官方统计，本届广交会共计三期有24700家境内外企业参展，与前两届相比有小幅回落。
　　在参展采购商方面，据《中国经济周刊》整理发现，本届广交会采购商主要来自亚洲、美洲及欧洲。其中，来自香港的采购商人数8547人，在经历连续3届下滑后首次上涨24%，为境外参展地区中最多。此外，上一届规模庞大的&一带一路&沿线国家以及南美、中东等地采购商人数在本届均有不同程度下滑，其中印度采购商人数锐减1400人。欧洲和北美等传统外贸国家的采购商人数均呈升势。在成交方面，美洲、大洋洲市场较好，亚洲、欧洲市场表现疲软。其中，美洲市场成交占比上升到三成。亚洲市场则下跌17%，印度、沙特、香港地区等地成交均下降，仅韩国、台湾地区逆市增长超五成。
　　看的多，买的少
　　&&制造业企业坦言国外经济差致出口遇冷
　　10月15日&19日举办的广交会一期以家电、机械等企业为主，是最能反映制造业外贸形势的&中国制造&产业。尽管场外艳阳高照，场内人群熙熙攘攘，但是参会的一些企业仍然感受到了严峻形势带来的压力。
　　在广交会展区现场，记者发现，尽管有很多境外参展商穿梭在场内外，不时也会驻足查看、询问，但是大部分都是问完价格就走。在个别大型机械展位，甚至出现了工作人员多过采购商的场面。现场的多位参展商告诉《中国经济周刊》，展品在广交会的遇冷他们并不感到意外，近一年以来的形势都不是太好，对于广交会他们更多的是希望能够展示产品，对于能否在展会期间有订单成交并没有抱太大的希望。&很多采购商也就是过来看看，先问问价格，然后会四周转货比三家，近些年在展会上下单的客商已经越来越少了。&
　　无锡爱理机械有限公司已经参加广交会三十余年了。公司总经理成益民告诉《中国经济周刊》记者，随着广交会的规模日益扩大，参展企业逐渐增多，对于国外采购商来说，已经是&价比三十家&。在这种情况下，企业想要在几天时间内突围，必须有过硬的产品和品牌效应。
　　&10年前你来参加广交会，现场的成交量还是非常可观的。近几年会上的订单数并不理想，很多能达成意向合作就很不错了。我们来参加广交会，已经不简单满足于当下的订单，更多的是展示公司的新产品和结识未来的潜在客户。&成益民告诉《中国经济周刊》记者。
　　同样来自广州启照明企业的销售总监张经理对于近一年来以来的市场形势也感同身受。&外贸形势不好，都是因为人民币升值太快了。其实所有的出口行业都不太好做。我们主要是出口到欧洲，人民币一升值，我们的价格相当于涨了20%，很多客户因为买货成本增加就取消订单了。&张经理介绍，他们公司的出口过去主要以欧美作为主要市场，今年通过春交会增加了约10%来自中东和东南亚的订单，但是总体业绩仍旧不太理想。
　　近期人民币兑美元贬值，似乎增加了国内商品的价格优势，但是很多企业对此并未感到受惠。&对于我们来说，主要的感受还是国外市场的需求在变小。&成益民向《中国经济周刊》介绍，&我们公司一年出口总额大约就有6000万美元，汇率的影响是存在的，但是主要影响因素还是国外经济形势困难带来的需求下降。此外，汇率无论升值贬值都会带来影响。汇率一贬，客户就会要求我们降价。其实对于外贸企业来说，汇率维持在一定的稳定区间是最好的。&
　　汇率的变化尽管是采购商们考虑的因素之一，但是并没有太多影响到他们的采购决定。来自孟加拉国的采购商MousAhurdKluen已经是第六年参加广交会了。他对《中国经济周刊》记者表示，中国一直以来都是他采购的主要市场，虽然经济形势不是很乐观，但是中国产品性价比较高，在孟加拉本地销售一直很好，未来也会持续在中国继续采购。
　　来自中东的采购商RyauGeoge则认为，广交会提供给企业和采购商双方一个很好的沟通展示平台。他很高兴看到中国的产品质量在逐渐提升。但是对于一些来自欧洲的采购商来说，今年的采购量会相应有些变化。来自荷兰的Longman在接受采访时表示，他已经连续三年在广交会上订购有关圣诞节的装饰用品，但今年的订货量可能会相应减少。&主要的因素还是在于目前欧洲经济低迷，大家更倾向于一些性价比更高的用品。&
　　&中国智造&逆势上升，智能产品备受青睐
　　&&海尔、美的等7家企业成交额破亿美元
　　值得注意的是，尽管形势严峻，但是在本届广交会上，&中国智造&转型的机械类产品却交出了一份靓丽的成绩单。其中轻工机械领域更是成交量翻倍。
　　根据官方提供的统计数据，广交会前三天，产品成交额占比37.2%，同比增长9%；消费类电子成交额占比上升到3.9%，同比增长高达73.5%；计算机及通信设备成交占比5.4%，同比增长12.4%。机械类产品成交普遍较好，金属加工机床、工程机械和轻工机械成交同比分别增长15.1%、14%和108%。在运输及工具类产品中，自行车同比增长41.6%，汽车和汽车底盘同比增长8.7%，摩托车、汽车零配件、手动工具等均有不同程度下降。新能源产品同比增长27.6%。
　　来自广州硕德电子科技有限公司的总经理张益帅明显没有被笼罩在广交会上空的外贸低压影响到。广交会开幕三天来，他的展位永远都围满了来自世界各地的采购商们，他带来的几个精通英语的产品介绍员明显分身乏术，面对络绎不绝的问题，他只好不断用微笑应对。
　　在张益帅的展位，吸引了众多采购商的是一台如同打印机大小的智能美甲彩绘装备。只要将你的指头放在喷头下，只需要20秒，一个本需要人工涂抹20分钟左右的甲油胶图案便被准确喷绘在了指甲上。除了海量内置图案，这台机器还支持现场自定义。在展会现场，就有一名来自乌克兰的采购商兴奋地向周围展示着他刚刚印在指甲上的自己的头像。
　　据张益帅介绍，这已经是他第四年参加广交会，每一年的参展都为他带来了不少订单，其中主要的客户来自欧洲和俄罗斯。尽管该美甲机价格不菲，但是仍然挡不住采购商们的热情，不少人表示这还是第一次见到类似的机器。
　　同样在此次广交会上受益的还有江苏友奥电器公司，开幕三天即与海外采购商达成300多万美元意向成交。其负责人表示，注重专利研发是他们的主要优势，为提供创新设计和差异化产品，每年投入的研发费用达到销售额的5%，积极与国内外的多家工业设计公司合作。
　　已经第九次来到广交会的德国采购商Heisenberg在接受采访时表示，虽然中国产品的制造水平在显著提高，但是值得注意的是，广交会上同一类别产品的同质化过于严重，设计感并不突出。在这种情况下，他在采购产品时更多地会考虑产品本身的技术含量和品牌效应。&有些大品牌虽然价格相对较高，但是面对差不多的产品，我们会更倾向于采购已知品牌。&
　　据了解，广交会一期品牌展区成交额占比超三分之一。品牌企业成交同比增长4.8%，占比36.6%。120家品牌企业成交超过千万美元，其中海尔、美的、新宝、海信科龙、广东志高、海信和格兰仕等7家企业成交额破亿美元。
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关键词：外贸 广交会 成交额
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　增值电信业务经营许可证：粤B2-　　119届广交会开幕：外贸压力犹存 大企业转型应对
21世纪经济报道
导读人民币汇率和原材料价格的波动、企业综合成本（尤其是人工成本）的攀升、行业价格竞争激烈等一系列因素的叠加，令企业异常敏感。本报记者 胡晓玲 广州报道4月15日，伴随一季度经济数据的出炉，119届广交会正式开幕。广交会一年举办两届，其成交情况将直接折射出中国接下来6个月的外贸趋势，因而被喻为中国外贸的“风向标”和“晴雨表”。作为微观经济的主体，企业能够最先感受到外贸形势的变化。在广交会现场，不少出口企业对21世纪经济报道记者表示，在全球经济不景气的大环境下，企业的日子不好过。而人民币汇率和原材料价格的波动、企业综合成本（尤其是人工成本）的攀升、行业价格竞争激烈等一系列因素的叠加，都给他们带来困扰。不少企业力图通过转型升级找到新出路，也有相当多的企业希望进一步开拓海外市场，但高企的成本令它们心有余而力不足，这些企业表示希望政府能加大对企业出口的支持力度。大企业谋求转型 中小企业信心不足据海关总署4月13日发布的数据显示，一季度中国货物贸易进出口总值5.2万亿元人民币，比去年同期下降5.9%，其中出口3万亿元，下降4.2%。3月当月，经季节调整法调整消除春节长假因素，中国出口同比增长0.9%，这是出口9个月以来首次正增长。而占据中国贸易半壁江山的机电产品，出口也扭负为正，同比增长7.3%。“对机电产品中的家电类别来说，这个反弹趋势可能会持续到今年下半年。” 星星集团海外营销中心副总经理李凡告诉记者。李凡表示，此次反弹是基于整体行业的转型升级：一方面是企业加大对新产品、新功能的研发投入，刺激了海外市场的需求；另一方面是传统产品大幅度让价，激发了国外市场潜在的活力。
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次贷、升值阴影下的广交会
出口不乐观啊
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文章来源：第一财经日报 日期：日 02:10 &&
　　中国纺织品进出口商会副会长曹新宇认为，美国次贷危机将影响中国纺织服装产品出口，相关企业最好能通过提升产品附加值、多元化国际市场及扩大内销等来克服困难
李溯婉　陈达
　　杉杉集团国际贸易部总经理朱素君这几天很少露出笑容。花了几十万元参加广交会，接洽的客户量和成交额却都比上届下滑了约50%，尤其是以往的采购大户美国客商寥寥无几，怎不让朱素君心忧？
　　第103届广交会第一期昨日落幕，截至19日的数据显示，到会的美国采购商为5852人，比去年春季广交会同期减少1399人。很多参展企业根据成交情况认为，下半年出口形势不容乐观。
　　此前的海关统计数据也显示，外贸大省广东今年一季度对美出口在多个重要商品类别出现明显下降，其中自动数据处理设备及其部件、服装及衣着附件、塑料制品和玩具出口额分别下降8.6%、25.6%、10.7%和6.3％。
　　美国次贷危机的冲击波，正通过海外采购商传递给“中国制造”；人民币升值的结果，更加重了出口企业的经营困难。这是目前很多中国外贸人的切身感受。
　　美国人的腰包瘪了
　　外国买家的腰包变瘪，无疑是出口困难的直接原因。
　　来自美国SmArtful　Home公司的采购经理Ben　Noonan接受《第一财经日报》采访时说，现在美国许多大型零售商的日子不好过，“消费市场简直是糟透了。”
　　次贷危机已经让不少美国人开始勒紧腰带过日子。很多美国人开始改变大手大脚消费的习惯，不少人会半夜排队抢购减价货，大型购物商店的零售额也在减少。最新调查显示，美国3月份消费者信心指数只有64.5，为2003年以来的最低水平，已是连续第三个月大幅下降。
　　美国是中国最重要的出口地之一，海关总署统计显示，今年一季度中美双边贸易总额736.7亿美元，仅增长10.5%，对美国出口步伐明显放缓。就连商务部部长陈德铭在本届广交会现场接受媒体采访时也坦言，正密切关注这种趋势。
　　本来，全球经济放缓、市场需求下降已令西方采购商感到压力，而正在变成现实的供应商涨价趋势更使他们焦虑。Ben告诉记者，这次广交会上，很多中国供应商都有10%左右的提价，但因为和中国供应商长期以来的良好合作，他并不想放弃他们，“按目前的情况我们不敢轻易下单，只能先继续询价，过几天再作打算。”
　　事实上，次贷危机引发的消费市场萎缩，正在从美国向欧洲、亚洲扩散。
　　英国最大鞋类产品进口商Browning　Enterprises集团的采购总监David　Hampson告诉本报记者：“从去年开始我们就感到了压力。现在很难找到比去年便宜的供应商，在过去20年里中国产品的价格一直很吸引我们，但是现在，我们发现中国产品廉价的时代好像已经过去了。”
　　他对记者表示，为了防止英国市场需求骤然减少，这次可能会比去年少采购一些产品。同时，除了广交会，他还会到成都、重庆等城市寻找合适的供应商。
　　在David　Hampson看来，印度等国的产品，将成为失去价格优势后的中国产品的有力竞争对手，尽管这种趋势还并不明显。
　　汇率因素雪上加霜
　　与海外采购商相比，不少中国厂商面临的压力有过之而无不及。他们一方面担心涨价幅度跟不上成本上涨而导致亏损；另一方面又担心因涨价而丢了订单，工厂难以为继。
　　拿朱素君所在的杉杉集团来说，美国一直是该集团出口的第一大市场，占其每年西服出口量的一半。“今年以来美国订单下滑非常厉害。”朱素君说，“之前美国客户平均每月下的西服订单有3万套，多的时候达5万套，一年下来总量大约为三四十万套。但按目前情况来看，估计今年订单将缩水超过一半，大约只有10万～15万套。”
　　杉杉集团计划全年涨价幅度在10%～20%，在这次广交会上提价10%。客户不大愿意接受这样的涨价幅度。对于能否在价格方面稍作让步来吸引美国客户，朱素君的回答是，有可能微调，但让利空间不大，价格太低的订单只能放弃。
　　纺织服装业是目前“出口难”的一个缩影。除了海外需求量减少，汇率也是出口利润下降的重要因素。据第一纺织网的统计数据，今年，人民币升值速度的加快，将真正开始蚕食出口厂商的利润，对纺织行业的整体冲击力度会显著超过前两年。该网预计，今年纺织品服装综合出口价格提升幅度大约在7.18%，而人民币升值幅度将在10%以上。这就是说，仅人民币升值一项，就将挤去纺织服装行业3%左右的利润，而去年整个纺织服装行业的平均利润率仅有3.9%左右。
　　刚从美国市场回来的广州纺织品进出口集团有限公司常务副总经理马石颖表示，一些美国采购商开始将交货期不强的基本款服装订单转向越南、孟加拉国等地方，只是还没有大规模转移。中国纺织服装在加工技术、规模生产以及交货期限上还占有很大优势。市场不景气对海外采购商和国内厂商都带来了冲击，最好的解决方法，就是一起来分担快速上涨的成本。
　　应对之道
　　至于杉杉集团的业绩会否因美国订单减少而下滑，朱素君否认了这一点。她告诉记者，杉杉集团作为大型服装企业，采取内销和外销两条腿走路，其中内销业绩占大头，并且预计今年对全球市场的整体出口额不会下降。
　　朱素君解释：“我们通过提高产品附加值来避开低价竞争，并及时调整市场战略。”比如，虽然这次广交会上欧盟客户的采购情况不大理想，但杉杉集团通过其他渠道拓展的欧盟市场还是向好。今年一季度，杉杉集团的欧盟订单增长超过50%。与此同时，俄罗斯和中东市场的需求也在增加。
　　本报记者也发现，这次广交会上，来自亚洲地区的客商明显增多，展厅里四处可见来自印度和一些东南亚国家的采购商。一位印度客商告诉记者：“印度的经济在振兴，有大量的中产阶级诞生，有很强的购买力，而且他们也喜欢中国产品。”　
　　国内有部分纺织品服装企业，开始谋划以自主品牌来抢占亚洲高端服装市场。深圳兴亿实业有限公司有关负责人吴明德告诉记者，其企业旗下自主品牌爵度（Gentle）即将进军亚洲市场，并开始开拓海外终端销售市场。
　　兴亿实业十多年前与意大利品牌KALTENDIN合作拓展中国内销市场，目前在国内的年销售额超过10亿元。在不断吸取对方管理经验和提升制造加工技术后，兴亿实业于2005年开始推出自主品牌爵度，聘请了意大利服装业内颇有名气的裁剪工艺师担任设计总顾问。
　　“面料研发、服装款式设计以及终端渠道拓展等需要大量投入，却回报缓慢，还带有很大风险，因此很多加工厂不愿迈出这一步。”吴明德说，“但是，劳动密集型的中间生产环节是整个价值链条中最不赚钱的部分，并且容易被成本更低的同行所替代。中国服装目前最大的问题是同质化严重，缺乏原创。要具有竞争优势，必须跨出个性设计和创建自主品牌这一步。”
　　中国纺织品进出口商会副会长曹新宇在接受本报记者采访时也表示，美国次贷危机将影响中国纺织服装产品出口，相关企业最好能通过提升产品附加值、多元化国际市场及扩大内销等方式来克服困难。
　　曹新宇还称，目前出口形势比较严峻，除了企业自身调整外，还需要多方协力，希望政府层面对出口行业平稳发展进行整体规划。“产业转型升级势在必行。我们商会近日组织了纺织行业的龙头企业在昆山设立了创新发展基地，商务部在资金方面给予了一定支持。此外，商会还组织100多家企业到成都考察，推进产业梯度转移，已有20多家企业有可能将工厂迁往四川。”曹新宇说。
欧美采购商减少　广交会出口商涨价“艰难”
　　业内人士称下半年出口形势会比较严峻，中国企业恐不能顺利地将出口成本压力转嫁给采购商
　　第103届广交会一期于昨日结束，由于欧美采购商较去年同期减少，一些出口参展企业反映成交情况没有达到预期，涨价的过程有些“艰难”。
　　按往届惯例，广交会可能于今天公布一期的成交情况。2007年的春季广交会（101届）总体成交额为363．9亿美元。在中国出口增幅放缓的背景下，本届广交会上的数据令人格外关注。
　　深圳市联创实业有限公司一位业务代表告诉《第一财经日报》，该企业出口高端的小家电，主要客户群是欧美客户，而这次广交会欧美采购商明显减少，导致对欧美成交额下滑30%。
　　“我们在参加广交会之前已经在大力邀请欧美客户，但到会人数令我们感到有些失望，美国经济不景气以及人民币升值过快都产生了影响，一些大采购商处于观望中。”该业务代表说。
　　因为欧美客户减少，国内企业争夺客户变得更激烈。上述业务代表称，“我们不敢按预期涨价，涨价幅度只是把汇率的因素算了进去，而原材料价格上涨以及劳动力成本上涨等只能靠自己内部来消化。”
　　根据国家统计局的最新数据，１至３月份累计工业品出厂价格同比上涨６．９％，原材料、燃料、动力购进价格上涨９．８％。国内企业的成本压力在逐渐加大。
　　五矿有色金属股份有限公司有关负责人余洪认为，人民币升值以及制造成本上涨，多数企业在广交会上将报价调高，但从成交情况来看，欧美采购商明显减少直接影响到订单及利润。虽然非洲、南美洲以及中东采购商增多，但这些新兴市场的客户对产品质量要求比较低，普遍出价不高。
　　余洪预计下半年出口形势将会比较严峻，中国企业并不能顺利地将出口成本压力转嫁给采购商。
　　江苏开元股份有限公司环美分公司负责人黎翔告诉记者，该企业在这届广交会上遭遇开局不利，不仅美国采购商大大减少，连德国、英国以及意大利等欧洲采购商也在减少，该企业在广交会进行到第三天才开始有鞋帽订单，成交非常不理想。
　　“非洲、中东等地区客户不少，但一开口就强调‘cheap（便宜）’,这不是我们所想要的客户，而且成本高企也不容许我们降低单价来接单，这次涨价幅度按汇率的浮动来计算，宁愿舍弃部分订单也要保证我们向高附加值产品的转型，靠低价越来越没有竞争力。”黎翔称。
　　记者了解到，本届广交会除非洲、南美洲采购商数量增加外，欧美采购商以及主要转口欧美市场的香港采购商都明显减少。据广交会采购商报到处统计的数据显示，截至日，全世界采购商到会人数为124785人，其中亚洲采购商人数为67718人（其中香港地区13730人），欧洲为22121人，美国为5852人，非洲有12857人。
　　而去年春季广交会同期的数据显示，全世界采购商到会人数为131036人，亚洲为74095人（香港地区为15911人），欧洲为22810人，美国为7251人，非洲为12250人。
[ 本帖最后由 lx7999 于
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广东东莞出口前日第一财经报道也是顺差明显减少.企业成本升高,订单不足.
秦人不暇自哀，而后人哀之；后人哀之而不鉴之，亦使后人而复哀后人也
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买卖双方迟迟不敢下单 广交会纺织产品成交仍胶着&&
文章来源：第一财经日报 日期：日 02:24 &&
李溯婉　陈达
　　一方是因生产成本快速增长以及人民币升值加速而坚决要通过提价喘气，另一方是因为市场需求可能下降反遭遇采购价格调高而迟迟不敢下单。
　　16日，第103届广交会进入第二天，中国纺织参展商与海外采购商仍处在讨价还价中，成交依然呈胶着状态。
　　昨日，商务部副部长高虎城带队到广交会现场了解多家纺织服装今年出口的情况。高虎城接受《第一财经日报》采访时表示，今年中国外贸面临诸多挑战，确实有些困难，但相信中国企业能够克服，在调整过程中持续发展。据多年发展积累的基础，今年中国外贸还将会保持比较合适的幅度增长。
　　美国SmArtful　Home公司的采购经理Ben　Noonan每年都会来广交会采购床上用品，今年真让他犯难，一方面美国经济下行导致消费市场严重萎缩，另一方面，中国出口商的提价让他还处于焦灼中。“我们一直与中国的供应商有很长期的关系，他们现在提供的价格高了，我们还没有下订单，我们准备多询价，然后过几天再回来作出决定。”他昨日接受本报记者采访时如是说。
　　因人民币升值加速、劳动力成本以及原材料价格等上涨，中国纺织品服装出口企业利润日益微薄甚至一些濒临亏损边缘，本届广交会上纺织服装参展企业普遍将订单价格提高3%~5%，一些企业涨价幅度甚至超过10%，希望通过提价的方式将自身无法继续消化的成本转嫁给海外采购商。
　　外界人士认为，许多采购商可能会因为中国产品提价而转去中国周边地区采购，但从记者在广交会上了解的情况看，这种趋势还不明显。
　　Ben　Noonan谈到，他发现今年他所采购的产品有10%的价格涨幅，而相比中国产品，印度产品现在已经很有竞争力了，但是并没有很好的像广交会这样的组织管理。“我们与中国供应商有很长时间的关系，所以我讨厌就这么放弃。”他说。
　　另一位来自英国的采购商告诉记者：“从我们的要求来看，越南产品并不比中国更便宜，它并没有优势，而在柬埔寨也没有找到合适的供应商。”
　　广州纺织品进出口集团有限公司常务副总经理马石颖刚从美国市场回来，她在接受本报记者采访时表示，美国受次贷影响纺织品服装需求减弱，在这种情况下中国纺织品涨价对美国采购商来说也是一种考验。考虑到终端消费者未必接受涨价，有些采购商开始将一些交货期不强的基本款的服装订单开始转向越南、孟加拉国等地方，但并没有大规模转移，中国纺织服装在加工技术、规模生产以及交货期限上还是占有很大优势。
　　“人民币升值加速对我们压力不小，在这次广交会接单时美元和人民币的汇率成本我们按6.7或6.8来算，到出货时人民币升值有可能超过这个，但考虑到采购商承受能力，我们作一些让步，利润不如去年。希望熬过今年明年情况会理想些。按目前的情况，最好的解决方法就是海外采购商、中国贸易商以及加工厂一起来分担上涨的成本。”马石颖说。
　　浙江凯喜雅总裁助理李振强说，因成本上涨而在这次广交会上提价5%~10%，但估计客户很难一下接受，估计接下来几天双方讨价后将平均以涨5%的价格成交，假如订单价格过低该企业会选择放弃，今年出口美国市场不如去年。
秦人不暇自哀，而后人哀之；后人哀之而不鉴之，亦使后人而复哀后人也
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意料之中，中国这种出口除了靠低价竞争力还有什么，提价外国人不理你}