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全面解读网络营销知识(最新精编)(23个doc,69个ppt)
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全面解读(最新精编)(23个doc,69个ppt)目录：一、CAV(中国音像)网络系统建议书二、TCL人员手册三、[营销管理]网络推广与营销四、[营销课件]学――网络营销--的发展阶段和功能五、××服饰有限公司营销网络建设项目建议书最终版六、〈企业推广与应用方案及误区-各类推广方案〉七、《商务营销策略》八、一对一网路行销九、中国制造网和贸易实战技巧十、中国业网络行销现状与趋势十一、互动网络十二、亿景商网的前生今世十三、--网络经济下的企业--络经济下的企业组织模式十四、企业销售网络--有效与管理十五、会展与节事营销十六、全球行销策略与品牌--如何建立全球行销网络十七、，传播，以及的挑战十八、制定策略十九、基于Internet的二十、安盛-雅戈尔-营销网络与链建设二十一、完成版TCL传播手册二十二、宝钢的系统研讨二十三、部-人员手册二十四、文化产业网络经营获利关键因素之探讨--以台湾地区网站为例二十五、商务概论--旅行与服务的二十六、目的地发展策略研究二十七、策划二十八、某著名公司-北京杰合伟业-恒N销售网络管理系统方案建议书二十九、武汉大学--2三十、武汉大学--3三十一、海尔网络提案三十二、对网际网路期望服务之研究三十三、玛氏在推广策略三十四、现代与三十五、商务--化妆品网上营销设计三十六、商务--网路行销期末三十七、商务之三十八、商务的三十九、电视购物及网络购物资料四十、第4章2四十一、第十七章商务与四十二、W路N售策略四十三、网店经营---企业应具备的几项能力四十四、网店经营计划书的撰写四十五、网易成功案例分享四十六、网络促销--网络的实施程序四十七、网络宣传与企业营销--网络应用在现代企业中的作用四十八、网络市场促销策略--网络公关四十九、网络广告专员模块--网络广告的本质特征及其五十、网络营销--的发展阶段和功能五十一、网络营销--站点管理五十二、五十三、与中国民营企业的可持续性发展五十四、与策划案例集五十五、与管理五十六、与网络广告五十七、专题II五十八、销售员教材五十九、与价格策略六十、信息的收集与六十一、到底应该如何做六十二、前沿六十三、和管理六十四、和网络广告六十五、网络营销基础与实践--常用工具和方法六十六、实务--网络广告营销六十七、实务六十八、实战六十九、实战讲义七十、实践应用七十一、导论七十二、常用工具和方法七十三、技术基础七十四、概述七十五、理念与实务七十六、理论七十七、理论与观念七十八、理论七十九、的策略八十、的产生和发展八十一、的八十二、网路行销的发展八十三、网路行销策略规划八十四、美国科特勒集团高级营销精英研修3八十五、美容业营销实战--网络实战篇八十六、基础学习教程――“原理”八十七、营销策略--怎样制定策略八十八、营销管理--网络邮件营销整体解决方案八十九、营销网络建设项目建议书最终版九十、西安交通大学管理学院讲义--的基本概念九十一、销售人员宝典--网络人员销售手册九十二、销售
全面解读(最新精编)(23个doc,69个ppt)内容摘要：其中《销售员教材》简介如下：第一章 网络实名第一节& 实名销售的一般方法及FAQ网络实名兴起的原由1、中文将成为互联网最广泛使用的语言。2、上网用户和企业五年内将飞快增长。3、上网人数普及率将达到12-15%；企业上网普及率将达6-10%4、中国发展现在的时机良好：（1）天时：中国进入WTO后，每一个企业都会直接面对挑战和机遇。（2）地利：大量的传统企业开始意识到互联网的力量和互联网的作用 ，传统企业正在成为互联网的主角。（3）人和：中国互联网的网民数目已经超过了4500万，上网计算机总数超过1600万。5、在中国存在网络时代的数据鸿沟。中国的企业上网也面临巨大的挑战。6、企业上网的推广面临“品牌”的尴尬。二、3721兴起的意义3721专注于中国信息化的基础环节。3721考虑到中国的国情和市场现状，为企业提供基础服务,提供本地化的解决方案,进行本地化的运用和,而不是盲目地去抄袭或者是拷贝美国的模式。任何或者是政务，都不可能建立在一个没有群众基础的网络上。3721关注的是企业最关键,最基础的一步,也就是让客户“用你的名字找到你”！1、帮助企业的客户“用你的名字找到你”。架起网络时代企业与客户“数据桥梁”。 全球使用量最大的实名服务系统。实名领域的实事。45%的用户通过搜索引擎、信息港使用实名。网络实名实实在在为企业带来。2、为企业带来更多的商业机会。客户无须记忆复杂的域名和网址，使用企业、产品、商标的名称即可找到企业网站、查询信息，为企业带来更多客户、创造更多商机。3、降低营销推广成本。注册网络实名后，企业品牌在网下的影响力可以立即发挥作用，将客户带到企业网站，无需花费巨资宣传域名。通过不同的途径，95%以上的用户都在使用网络实名查找企业网站、了解信息。4、建立网上招牌, 倍增无形。企业为建立品牌形象付出巨大努力。网络实名使网下品牌变成网上的招牌。功能上也最大化地方便网民使用。保护企业的品牌资源：遵从现有的名称登记规范和产权保护体系，禁止恶意抢注，防止企业无形流失。树立领先：客户在各大搜索引擎查询时，企业、名称将出现在搜索结果的最前列，为企业树立领先的。三 、 网络实名的未来展望积极参与国际制定。在IETF第52次中参与国际讨论。IETF第53次大会上成立包括3721在内的工作组，提出了符合中国人利益的方案。邀请TF访华，与中国企业共同探讨如何参与国际制定。企业信息化的数字桥梁。继续为中国广大网民免费提供易用的服务。为有网站和没有网站的企业提供更多更好的服务。成为企业和客户之间的一个数字桥梁。联合众多合作伙伴, 共同建设健康的中国产业链.第二章& 网络实名销售技巧一般的销售过程主要是找到负责人，然后和对方进行交流，这其中主要是销售和上门拜访。第一节：销售技巧在这个过程中的电话销售，我们主要是以拜访为首要目的的，因此在中需要注意：1．不要过多谈论2．不要谈论到的价格3．时间不要过长，尽量控制在5分钟以内4．适当使用一些夸张和反问的语句一、四类负责人：由于每个公司的规模和结构各不相同，在网站宣传方面都会有不同类型的人来负责，主要分为：1．网站及网络负责人2．市场部宣传负责人3．公司的一般事物的负责人4．公司的人这四类负责人各有其不同的特点，我们在和他们的交流过程中可以取其重点进行切入：1．网管们一般比较关心公司网站的点击率及在同类公司中的排名，我们可以举一些事例来给以论证及说服，2．市场部负责人会对网络实名的宣传效果比较感兴趣，我们可以拿网络实名和其他的一些宣传方式进行一些实际对比，说明网络实名其特点3．第三类负责人一般是公司的办公室主任或是总经理助理之类，他们主要是一个传达作用，因此他们会对价格比较感兴趣，我们可以尽可能的回避这一话题，突出网络实名的作用，以事实来进行打动4．公司的经理或老板们对网络实名究竟可以给他们带来多大的效益是最关心的，我们可以以此为切入点，另外可以拿同类公司的范例来进行打动二、前台对于前台小姐不肯转接，我们已经有了许多成功的经验和方法：1．以注册中心的名义，用官方机构的语气压例如：我是网络实名注册中心的，要和你们的网站负责人谈一些注册方面的事情2．把事情的严重性夸大，迫使对方接受例如：实名注册是有关一个公司企业在网络上的，是十分严肃的事情3．以其不能处理为理由，要求转接例如：小姐，这件事对您公司是非常重要的，你能负责吗？4．以其他的理由找负责人例如：我现在无法进入你们的网站，想请教一下你们的网管三、如何进行预约我们一般可以采取如下几种语句：1．先生，您看在里不能够说得很清楚，我们是不是约个时间，我带一些详细的资料跟您详细解释一下，您看您是明天上午有时间还是明天下午有时间呢？2．先生，您看您现在也很忙，我这边也就不再过多打扰了，我明天上午到您公司附近签单，您看您有空吗？我带些..............................
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会展与节事营销（Event Marketing）企业培训教材-AMT企业资源管理研究中心.ppt 35页
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AMT－企业资源管理研究中心 目录 目录 什么叫节事营销（EM）？ 什么叫节事营销（EM）？－－EM的3E原则 什么叫节事营销（EM）？－－EM的5P要素 什么叫节事营销（EM）？－－产品（Product） 什么叫节事营销（EM）？－－价格（Price） 什么叫节事营销（EM）？－－地点（Place） 什么叫节事营销（EM）？－－公共关系（Public Relations） 什么叫节事营销（EM）？－－定位（Positioning） 什么叫节事营销（EM）？－－EM的5W 小结与思考 目录 目录 如何进行节事的网络营销？－－网络节事营销系统的8C 如何进行节事的网络营销？－－节事的网页开发 如何进行节事的网络营销？－－网站的促销 如何进行节事的网络营销？－－节事的网络广告 如何进行节事的网络营销？－－电子邮件 如何进行节事的网络营销？－－其他的形式 目录 目录 如何为节事营销募集资金？－－制定预算 如何为节事营销募集资金？－－制定预算 如何为节事营销募集资金？－－寻找资金来源 如何为节事营销募集资金？－－寻找支持节事的赞助 如何为节事营销募集资金？－－寻找支持节事的赞助 目录 目录 思考－－采取何种营销策略来扭转局面？ 思考－－如何获得最高的曝光率和公众参与度？ 目录 欢迎进一步沟通与交流
你被一家州立医药协会聘为一次节事的营销顾问。你的任务是增加出席人数并提高收益，提高协会在医药领域的知名度。
多年来，这家协会的会议都在同一城市的同一地点举行，与会人数逐年减少而成本不断增加。
会议通常在周末举行，会期两天。会议侧重专业性研讨而非社交活动。
节事期间有一个小型展览，但主要是在会议休息时间才开放。没有多少配偶或儿童出席。
从增加与会人数和收入的角度，你会考虑采取何种营销策略来扭转目前的局面？ 思考 1 2 3
你所在的城市正在计划6个月后使用新的市政大厅和法院，一个盛大的庆典活动正在策划之中。
你被要求负责这一活动的营销工作，目的在于尽力获取最高的曝光率和公众参与度。
你被告知宣传资料袋是必须采用的促销形式，但你还要寻找其他的营销方式。 你在宣传资料袋中应该装有哪些东西？ 你的营销活动会要求获得哪些资源的帮助？ 在媒体发布中，你应该注意哪些细节？ &该卷资料名& ? 本资料在企业资源管理研究中心（AMT）文档控制范围之内，在得到许可后方可使用 AMT－企业资源管理研究中心 AMT俱乐部
沈燕 会展与节事营销（Event Marketing） 第一部分 什么叫节事营销（EM）？ 第二部分 如何进行节事的网络营销？ 第三部分 第四部分 如何为节事营销募集资金？ 思考题 第一部分 什么叫节事营销（EM）？ EM的3E原则 EM的5P要素 EM的5W因素 小结与思考 摘
要 无论你能做什么，或者你梦想你可以做什么，去做就好。 勇气赋予你才智、力量和魔力。
－－W·莫里（）
在所有有关创新的活动中有一条真理，如果缺少了它，很多好的想法和美妙的计划都会被扼杀。一旦某个人决定献身于某项事业，神灵也会受到感动。他会受到神灵的眷顾，那些他向往的、却又是他意料之外的事情都会顺理成章地发生，他还会得到那些他想获得的接见和物质帮助。这一切对他来说是现实的，而对别人却是无法想像的。 献身精神的魅力 娱乐性 （Entertainment） 兴奋性 （Excitement） 冒险性 （Enterprise） 3E 市场营销成功的关键在于提供某种娱乐活动，促使观众走出家门去体验在家里无法获得的感受，因为提供的活动是与众不同并专为观众设计的 冒险就是做好冒风险的准备或尝试未尝试的东西、充满活力和进取心。 寻求新动机、进入未知领域的意愿促使营销策划者考虑目标收众的想像力和感受 兴奋可以给人留下深刻印象。兴奋性是行业领导者、公司新标志推介会或协会周年庆的特征之一，在制定活动营销计划中要充分考虑。 兴奋应成为承诺的一部分，并确保将这一信息传递给公众。 例如，让参加者最为兴奋的莫过于通过专门的教育活动，使之在增进知识、增加就业机会、改变人生观念等方面获得启迪，或者演讲者富有鼓动性的话语对听众产生影响，成为听众珍贵的记忆。 [如果你不想让自己失败的话，你会努力做什么？] 地点（Place） 价格（Price） 公共关系（Public Relations） 定位（Positioning） 5P要素 产品（Product） 地点（Place） 价格（Price） 公共关系（Public Relations） 定位（Positio
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