2010上海峰会：网商娘子军 女性创业论坛 - A5创业网
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2010上海峰会：网商娘子军 女性创业论坛
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&&&&& &admin5站长网12月18日消息& &网商容天下&2010上海峰会暨上海网商联盟三周年年会今日在上海普陀区图书馆举行，本次大会由上海网商联盟主办，来自全国各地的1000名网商参加了本次大会，admin5站长网作为支持媒体现场直播了本次大会。本次大会设置了女性创业论坛圆桌讨论环节，以下是论坛圆桌讨论环节具体内容。
&&&&&&&& 主持人：非常感谢安亭的陈总给我们做了一个分享。今天第一个感觉就是说，我们今天还是上海的气温有点冷，然后非常感谢大家能百忙之中来参加我们今天的一个上海网商联盟的会，包括三周年的庆典，感谢大家，谢谢!
　　接下来的我们的论坛，是跟女性有关。我想先调查一下，现场有多少的女性，是女性的请举一下手好吗?
　　哇，还是不少，一片海洋。
　　然后觉得自己是女性创业美女的举一手?
　　也有，1、2、3、4。
　　好，然后感谢今天组委会交给我这个重任，让我来主持这个女性的一个网商娘子军女性创新论坛。
　　我自己感觉，我觉得这次也是一个非主流的论坛。为什么呢?因为在中国人传统的思维里面，包括我们从古到今的一个教导里面，女性还是社会主义中的一个弱势群体。包括从古代人的一些历史，一些故事，包括一些，梁山伯与祝英台，祝英台也要读书。包括我们的花木兰，包括穆桂英。
　　到了现在，女性的群体崛起了，也能顶起半边天。包括像今天等一下要介绍的五位嘉宾也是女性创业的佼佼者。我们女性在社会，在国家经济中，发挥的一个作用已经越来越大了。所以我们今天，你们在任何的论坛，可能你们参加的很多全国各地的网商论坛或者创业的论坛，都看不到有这么一个有特色的，几乎都是女性，清一色的嘉宾，然后我们一起来分享这个在创业心路的一个感悟。这个也是说我们上海网商联盟献给在座的一份礼物，也希望大家能够多多支持，希望大家能够喜欢。
　　现在先请上我们的几位论坛的重量级嘉宾。
　　她们是：
　　达夫妮集团副总经理王玉凤
　　李宁电子商务公司总经理林砺
　　妖精de国度/淘宝双金冠掌门人宋旭兰
　　上海网商联盟发起人/上海库宝制冷设备有限公司 副总经理陆建娟
　　十大网商/上海网商联盟总盟主/网商娘子军创建人/上海紫馨花实业有限公司总裁吴昌松
　　主持人：我们今天这个论坛主要讲女性创业的环节，希望各位多分享自己创业路上的一些感悟。这里准备了五件礼品，是我们让在场的女嘉宾暂为保管，等一下会送给现场提问的观众。我们的女嘉宾看现场的观众哪位长的帅或者漂亮，或者提问比较经典，你们就送给他。
　　先介绍一下，这里有一个光碟，可能很多女性都不能错过的，就是在70、80年代邓丽君的一个经典的进取。还有一个是女性跟家庭沟通，五子棋。女性品位书，希望谁能够拿到这本书，希望加深一下自己的修养。还有一个就是商业的，小老板的经营36计，里面讲了一些比较好财富的小故事，从古到今包括一些以前的战国时期的故事，包括现代一些经商的哲学的故事，希望就是说，现场的观众有幸能够拿到这本书，也能够学习一下。还有《左岸女人》赞助的一个白金美胶的蛋白质，美容的，奖品包括书，提高修养的，光碟，提高音乐这方面的素质，还有包括五子棋，跟家庭还是互动的，包括女性护肤的产品，希望大家有一些朋友拿到这些奖品，多多体问。
　　各位先简单的介绍一下自己。
　　吴昌松：大家好，我是上海紫馨花有限公司的。
　　陆建娟：大家好，我叫陆建娟。
　　宋旭兰：大家好，我叫宋旭兰，大家可以叫我妖精。
　　林砺：因为主持人不可以说公司名称，我是中国最大的体育用品本土品牌公司电子商务的负责人林砺。
　　王玉凤：大家好，我是王玉凤，我是中国最大的单一女鞋品牌达夫妮公司的。我是台湾人。
　　下面开始分享之前，我刚才跟几位女老总有一个默契。今天现场的互动，每一位分享讲到自己的时候，不能出现自己公司的名字，包括我自己。说到自己的公司名字，要有个惩罚。就站起来转圈，因为全国各地的会议都参加的差不多了，每年都有很多。网商的消费者说嘉宾分享的还不错，有的时候觉得广告有一点错，不是自己想听到的东西，可能只是小部分人的心声，我们今天就打破传统，来一个小的创新，也希望我们的论坛能够更轻松愉悦的进行。
　　第一个问题我想请教一下各位，你们都是作为一个女性的创业者，并且都是在社会上是担当一个社会的职位，女强人。你们怎么开始走向创业这条呢?你们因为有一些什么原因，比如说生活所逼，或者说你们是被迫的，或是说偶然的?或是说你们本身有这种强烈的创业梦想，才能踏上创业这条路，请吴总先说一下。
　　吴昌松：怎么又从我开始，其实说起来，刚才主持人也说到，是偶然还是必然?我觉得应该是偶然中的必然。一开始创业，很大的程度是因为生存的压力，我之前两次创业失败，负债累累，说实在那时候挺惨的。不敢想象，在五年前我不敢想象今天的我在上海可以有房有车有一个不错的企业。但是那个时候真的是，在人家的公司里面上班，一个月拿1000来块钱，还欠了外面很多钱，那时候欠人家10万块钱对我来说是一个天文数字。没有办法，我觉得如果说我要改变现状的话，我必须找一条路，单纯的帮人打工，可能也没有一个很大的发展。一个偶然的机会，跟朋友聊着聊着觉得我自己走出来自己创业，所以在2004年的时候，第二次创业，2006年的时候开始做电子商务，一直坚持到现在，有了现在的这样的一些成绩。#p#副标题#e#
　　我的答案比较简单，因为生存的压力，我去创业，谢谢!
　　主持人：有几套房，几辆车?
　　吴昌松：这个东西不说比较好，车子有一辆，不说。
　　主持人：那祝你以后，在未来的五年，能够利用电子商务这么大的一个舞台，把自己的房子、车子加N倍。
　　陆贞雄：我可能没有吴姐那么艰辛，原来我是做老师的，之后我应该是生了宝贝女儿以后做全职太太。随着女儿对妈妈的需求力不是那么需要的时候，我想发挥一点余热。我们公司的产品，当时在江浙沪还是不错的，我想当时通过什么途径可以走的更远，当时只是一种这样的想法。很偶然的机会，因为我也比较愿意接受新鲜事物，接触到淘宝，我发现淘宝上有很当卖生活时尚用品的，卖的很好。我把我的想法和我爱人做了，我说觉得把我们的产品挂在网上做一个展示，不一定在这个上面有多少销售额，但是可以通过这样的一个展示的空间，让不知道这个系列产品的人，哪怕知道两三个，也是对我们的一个机会，出于这样的心态，然后我做了这个电子商务，接触了电子商务。
　　我对自己的要求也不是很高。我每天可以认识十个人，每天有一两个对我们产品有需求有了解就OK了，所以可能是无心插柳柳成荫。我们从06年的年底，9月份的时候，我是做了国内的，然后到了08年底做了外贸。没想到现在的整个电子商务的状况要比线下的发展要快好多倍。我们线下有将近11年的经验了，但是我们网商可能就只有四年的经验。我觉得电子商务还有很多的机会。
　　主持人：从做电子商务这块营业额从多少到多少?
　　陆建娟：电子商务 从0开始，到现在为止，今年这一年的时间，第一年是300万，第二年800多万，今年是1500多万，光电子商务这块，不算线下的这块。
　　主持人：你们公司叫什么?
　　陆建娟：我不能说。
　　宋旭兰：其实我觉得，我是特别幸运的那种，因为我2005年开始做现在的行业。然后一直都是误打误撞的那种，而且当时我从来没有觉得自己是在创业，没有概念，只是觉得是在做一点乱七八糟的事情。然后因为当时刚刚进入淘宝网的时候，然后我当时在易趣和淘宝网里面做过选择，我比较懒，觉得淘宝比较简单，我接受不了特别复杂的流程，所以没有办法，我偷懒选择了淘宝。也没有觉得自己在创业，因为一个人在做一些自己喜欢做的事情。所以就稀里糊涂的，然后因为自从开始做之后，我就一直特别忙，基本没有时间在考虑我是不是在创业，有多辛苦，应该明天做什么。很多人问我说，你的梦想是什么?我说我的梦想，也没有什么梦想，其实有也有，但是不能严格来说，因为我年纪比较小，可能还没有想到特别遥远的事情。所以我要做的东西很简单，我只要做眼前认为对的事情，然后坚持把它做好就可以了。所以我应该是属于特别幸运，然后就做的挺好的那种。
　　没有像吴姐那样，因为生计而那个。我觉得这个是很痛苦，但是有一点是我很认可的，因为如果说你喜欢一样东西，但是你因为没有钱，而买不起它的时候，我会觉得这是一件非常让人不舒服的事情。因为钱这个东西是生不带来死不带去的。但是喜欢的东西，并不是一定钱可以买得到的。所以我觉得大家工作或者是创业也好，千万不要为了钱去工作。你要去挣钱，然后去用这个钱让自己快乐。要有自己的理想。
　　主持人：认为从06年，你说很偶然走向创业的路?
　　宋旭兰：我是05年开始做的。
　　主持人：现在妖精de国度，意味着有170万笔在淘宝上成交的单，就知道销售额有多大了。他公司是多少个人?
　　宋旭兰：50、60个人。
　　主持人：从一开始完全不懂的小女孩，发展到现在一个网店的大掌柜，都是蛮不容易的，虽然你是80后。感谢你，我们的林总来分享一下。
　　林砺：刚刚三位不管妖精是否承认自己是创业者，但是前面三位还是在创业的。而且我感觉是，一个比一个幸运。到了妖精这儿已经是幸运的不得了了，我想我还能比她更幸运吗?我后来想了想，其实没有什么是不可以的。我给自己找了一个，比她也许更幸运的就是，其实我不是一个真正的创业者。严格意义上来说，我只能算是一个职业经理人。我是站在巨人的肩膀上去创业。所以可能从这点上来说，也许我算是更幸运的。因为我从做的第一天起，这个公司就已经是一个上市公司，一年就已经有几十亿、上百亿的销售规模，所以品牌是现成的，资源是现成的。对我来说，创业的起步就比较好，也算是创业，在一个大的公司体系范围内去进行内部的一个创业。所以这个起步资源是比较多的，但是也有一些其实不利的地方，我们相比较前面三位，可能要花更当的精力、时间、在内部的协调，内部关系的处理和内部的资源的争取上面。资源都放在那儿，但它并不是会自动送到你眼前来的。所以是需要花一定的智商和情商去获得这些资源。
　　我为什么会选择来到李宁这样一个。
　　主持人：好，有请林总来转一圈。
　　林砺：好痛苦，我之所以来到这个公司，是因为可能跟我的背景也是有关系。因为我过去十年都是在做互联网，我在新浪、盛大这些公司都有工作。所以感受了非常多的互联网的文化，互联网的精神。我做了一定的年限之后，我就觉得，如果有机会可以把互联网真正的当成一个平台，当成是一个工具，而不是当成一切，而不是整天讲一个互联网所谓的模式，能够把传统企业跟这个互联网很完美地结合起来，这个才是我当时真正非常想做的事情。
　　我想了半天，我觉得电子商务，就是电子和商务这两个完美的结合，那可能就是去选择一个好的品牌公司，在这个平台上去做电子商务，那个可能是一个非常有意思的事情，所以当时我就选择了这个体育用品公司。
　　主持人：怎么被李宁先生给挖过来的?
　　林砺：那个先生的名字可以提啊?
　　主持人：你可以说。
　　林砺：这个应该只能说是机缘凑巧，因为那个时候，该公司也挺想做电子商务的，因为他们也做了很多的市场调研。觉得说，可能07年的时候，觉得可能是可以筹备做电子商务。因为我在电子商务有一段时间一直在做手机的增值业务，手机增值业务可能跟很多的政策是有关联的，所以我就感觉，如果能做一个商业模式非常健康，同时又是鼠标加水泥的一个业务就非常的有意思。所以就跟公司的高层，做了一些交流。然后一拍即合，然后就做成了。
　　主持人：不错，谢谢你。
　　王玉凤：我决定要豁出去了，反正就起来转，先转十圈好了，压力太大了。我是最后一个发言的，因为我2006年创办了我自己的公司，然后我在09年的时候加入我现在的公司。我创业经历分为三个阶段，第一个部分我在02年来到上海之前，我是做媒体的，做杂志、媒体、电视、报纸都做过，然后我来到中国之后，就发现这边好象是一个从0开始的一个地方，台湾人来这边都从0开始，所以我不断的帮老板创业，做了一本新杂志，做好了赚钱了又做第二本，做了第二本之后，被另外一个公司挖角，又被挖去。4、5年里面一直在帮老板创业。06年的时候，我决定自己创业。刚才主持人提到说为什么创业，我觉得这是对自己的一个成长的不满足。我在台湾的时候，大概不到30岁我做上了总编辑我就发现，好象已经没有，上面已经没有升的了，已经到顶了，老板们都大我20岁，看起来也不能超越他们，那个年代的创业已经过了，所以我觉得我的创业不是为了钱也不是为了其他的一些原因，就是为了挑战自己，要更成长。
　　06年的时候，我做了自己的第一份创业，是做电子商务网站。现在还活的不错，做了一段时间，其实各位可能碰到的苦我都吃过，因为公司小，没有什么资源，也不懂技术，就这样过来了。09年加入这样一个公司，在一个更大的平台创业，我觉得更是有一些不同的感想。
　　主持人：很有意思，王总这边，达夫妮集团跟李宁有一点相似之处，你们是87年开始创业的，李宁公司是90年8月7日成立的，有一个共同的点，可以庆祝一下。
　　怎么进入达夫妮的?
　　王玉凤：怎么进入，很特别。因为我做了自己的公司之后，比较早，在上海还有一点小小的知名度。后来就是现在公司的老板找到我，因为他们想要，他们之前在06、07年的时候已经进入电子商务，但是是外包的形式，每年都在亏钱。现在这个公司的品牌，但是现在外包电子商务，居然会每年亏钱，很不可思议的一件事，想找我聊聊天，很投机，就说你来帮我做事好不好?我是不行，我有自己的公司，他也很幽默，他说我们考虑一些深度合作，要不然我买你的公司，要不然你买我的公司， 我说我买不了你的公司。后来因为股东有一些结构上面没有谈成。那个时候面临一个比较艰难的决定，就是决定我自己要做自己的小公司还是要站在巨人的肩膀上，后来就做了艰难的决定。#p#副标题#e#
　　主持人：完了?
　　王玉凤：对。
　　主持人：好，那么现在我们五位成功的女性，都分享完了她们如何搭上创业之路，现在开始第二步，搭上了以后，你们怎么开始你们的创业?你们怎么通过很多的一个资源去找人，找团队，找钱，找一些人脉帮助你们把这个创业路走的更好?
　　王玉凤：找人找钱，怎么组建团队。现在的公司组建团队，我觉得跟我以前做自己的公司组建团队的状况其实差不多。并不是说现在可能我们巨人比较有钱，我觉得在这个电子商务怎么样蓬勃发展，人才的稀释非常严重。所以即使有经验，有两三年，甚至五、十年经验的人，也不见得真正适合目前企业的一个发展。
　　我自己找人的时候，我自己觉得找比较有潜力的人，多于有经验的人，形成共识，培养。
　　主持人：关键怎么找到有迁都的人?
　　王玉凤：我个人比较倾向是先从熟人开始介绍。
　　主持人：熟人下下手?高愿景、低工薪?
　　王玉凤：不会低工资。前两天碰多一个电子商务的前辈，他说我能找人，我是属于一个稍微像妈妈一样的女生。所以我就会觉得说，一直给机会，一直给机会培养。他说，你这个找人才就跟翻扑克牌一样，如果翻到2、3、4就应该继续翻下去，直到翻到J、Q、K ，所以会参考一下他的做法，来改正我以前的一些经验。
　　主持人：在钱方面，有没有缺过钱，集团这方面有没有给你们很好的空间、条件，包括很多的政策，或者资金支持帮你们来做这个团队?你怎么争取，因为面对很多的大集团，里面的很多分公司小公司在里面，要争取自己的权利，怎么对抗公司里面的权衡?里面的各部门之间的一个关系，而且争取到你想要的资源?
　　王玉凤：我就直说，您刚刚提到很重要的一点，我们是集团，集团是零售业，我们是电子商务，两边本来在含义面不一样，层次的内涵上也不一样，刚开始组建这个团队的时候，会引起一些集团内部有一些意见。但是因为我们是独立经营的公司，所以完全是独立核算，独立核算的意思就是有自己的用人权自己发薪水的一个阶级，自己的一个职称，以及未来奖金、红利的制度。因为是不同的行业，所以必须要这样。我的老板很支持我，我们公司在青浦，当时我老板问我说，你觉得公司要设在哪儿?我说那就在青浦啊，听到之后，眼睛瞪了很大，说还是不要设在青浦好了。他说你在青浦这么远可能招不到人，他主动提示我，然后要求我能够在市区主办公司。
　　主持人：你是迎难而上吗?
　　王玉凤：我觉得，他站的高看的远。当我们办公室设在现在在徐家汇的时候，真的比设在青浦可能在人才的吸引上来说更有有利。他很支持，这个部分，如果能够把这两个行业分开思考，我也不是传统做零售业的，我做电子商务的，我是这个公司的第一个员工开始，我所有的同仁都是新招的。
　　主持人：听了王总的分享之后，我们知道，大企业，大集团是怎么样建立他的一个电子商务的一个部门。里面可能经历了很多的心酸，过程，博弈。我们现在来看一下就是我们草根，我们草根网上，没有很多的前辈，是怎么把团队拉扯起来的，这个问题我想问一下妖精de国度宋总，怎么把团队建立到50、60人的规模?
　　宋旭兰：真正的团队建设是从07年开始的，因为前端的时候，没有想到要招人。我刚刚说到，从来没有想过要创业，没有想过创业也不可能有公司，不可能有公司也不可能有员工，也不需要招人。我非常能够了解一个创业者的心态是什么样子。因为我是典型的从0到有的一个典范。
　　等到你忙的不可开交的时候，就必须得招人。你是一个作坊型的一个在家里办公的一个地方，然后时间久了之后，你自己就会觉得，我这样是不是太不正规了，然后就要开始注册公司了。然后开始注册公司之后，然后再开始觉得，是不是需要办公楼了，然后再开始换办公楼，换了办公楼之后发现，是不是又要有一个提高了?因为我觉得我是一直在，因为我年龄在一点点长，然后我会因为我年龄的成长而变得一点点改变，每一年都会有很多的改变。包括最近一段时间又要换新的写字楼，仓库也要换，所以我觉得，这是我打算定在明年初，今年已经有一个其他的改动了，所以我想定在明年初，这样明年的改动可以压力小一点。
　　基本上我觉得，我们不像这两位姐姐，她们公司是非常的正规，也是上市的公司。当然我们现在也还算正规。
　　主持人：预上市是吗?
　　宋旭兰：但是我们吸引人才方面，因为我的员工她们会非常乐意跟着我。
　　主持人：为什么?你是因为，我刚才说的，低工资高梦想，还是因为你本身的美丽吸引了很多人?
　　宋旭兰：我觉得有可能是这样子的，我觉得工作不一定需要钱多或者是干嘛的。当然我们现在公司，高管工资也不低。包括现在的高管他也是跟了我很多年一点点做起来的。然后我发现人才这个东西是可遇不可求的，有的时候你会非常信任一个员工，你很想把这个重要的岗位交给他，但是发现他不能胜任。你再怎么样教育他，你再怎么样教导他都没有办法胜任是因为他的性格引导他变成这样子，唯一能做的是看公司里有没有合适的岗位适合他的性格。
　　那这样的人是很好的，因为第一你是很信任他，一个老板是信任度等到你老板做的越大，公司越大，可以信赖的人就很少。我非常注意这一点。
　　主持人：我插一句，我一直想不明白一个问题。你们妖精de国度的员工都是女妖精吗?有没有男妖精?
　　宋旭兰：我们有男同事，自称为妖怪。因为有很多的客户会过来问，你是妖精吗?他说我不是妖精我是妖怪。他们会很莫名其妙的，很多年了吧。
　　主持人：大家有习惯有团队的文化，在里面联系在一起?平时员工看见你会说，大妖精，妖精王吗?
　　宋旭兰：没有，我其实很少去公司。然后他们基本上经常一两个月见不到我。然后所以见到我，有的时候还挺奇怪的，可能是不是想自己，我如果盯着一个人，跟他聊天会觉得是不是我犯错了。因为我不太管他们。因为我觉得，如果我管太多的话，我觉得会对他们有约束，第二是他们都是年轻人，我相信他们跟我一样，不喜欢被人管。第三，我觉得如果我一直管着他们，我会很辛苦。
　　主持人：我们宋总一直说很年轻，很多东西很偶然，不知道怎么样做起来了。我觉得她有很多的料可以挖，包括就是说，为什么可以几个月不去公司，或者说她去年就是可能在做这个事情跑去玩或者什么，为什么公司能够运转这么好，做到双金冠，或者是她是对员工的培训这方面，肯定有过人之处?
　　宋旭兰：企业文化很重要，如果你的员工觉得你，必须老板天天呆着才能做好事情的话，这个公司是很糟糕的。我从一开始的时候不太管他们，当然因为我的性格是特别刚烈的那种，特别急，脾气特别坏，如果说，你做错事情了，我会跟你说你做错了，但是不会骂你，但是同样的错误别再做第二次就可以了。我是一个特别注重管理的人，很人性化管理的。
　　主持人：刚才几位分享了一下公司如何去储备人才。对于女性来说，作为一个女性创业者，包括女强人，势必要考虑到事业和家人如何选择，在事业上的时间越多，家庭上的时间就会越少。这一块我想请我们的陆老师来谈一下。家庭方面和谐吗?
　　陆建娟：肯定和谐，如果不和谐的话，就不会坐在这里了。我从来没有觉得我自己是在创业，因为我觉得我不喜欢做一个女强人。因为我是上海本地人，所以可能上海本地的女孩子都比较，相对来说比较娇惯，喜欢过着比较安逸的生活，我个人这样认为。我当时就是做电子商务的时候，也是抱着，因为我女儿对我相对来说时间上，我可能有更多的时间。她到幼儿园去以后，有更多的时间属于我自己的。我应该来讲还比较年轻，只有30多岁。我觉得整天上上美容院，逛逛街，好浪费时间的，整个的生活状态就是很不好的。因为自己没有自己的一件事情去做的话，原来我没有经历过这个有很多的时间，然后我可以去做自己的事，没有一个固定的时间让你去做，很有价值感的事情去做，为了休闲而休闲，会认为很颓废的。所以通过做电子商务，又找到了一个，找到这了种感觉，让自己有价值感。当时也不是想着要赚多少钱。#p#副标题#e#
　　主持人：老公支持你吗?
　　陆建娟：他不支持也不反对，不烦我就行了，他做线下的，我自己开辟一条道路，做线上的。我自己招人的时候，就招我喜欢的。就是首先，他要喜欢这个网络，他要能坐的住，然后就是说，认可你们公司对电子商务的一个发展的状况的认可度，我觉得这样的，我觉得能力是完全可以培养的。
　　主持人：你今年公司可以做到1500万?线下的，他可能比线上的还好?作为男人，你老公可能心里有一点不平衡，怎么处理这种不平衡?
　　陆建娟：没有，他没有不平衡，目前来说他还是比我好的，他将近可以做3000万，每年可以做万，所以说他还是很有感觉，他还是在我之上。我说我会慢慢的，你刚才说的，就是一个家庭的兼顾。我女儿现在已经初二了，明年初三了，为什么好多商友会说，好久没有看到你了。我也就是觉得说，向妖精妹妹学习，慢慢的要退出自己，可能更多的去兼顾一些生活上的。我觉得两个人如果说在生活上都特别特别忙的话，整个生活的一个状态，生活的质量就可能会下降。所以说为了让我们的生活质量更好一些，我可能就会慢慢的把生意上的这些事情慢慢拖开来，我觉得女人不一定要漂亮，但是一定要聪明，要做一个聪明的女人。
　　主持人：谢谢你聪明的哲学。这样，我们现在来抽我们的第一个奖，从我们这边王总开始谁想要这本书，问王总一个问题，然后看王总满不满意。关于职业上的问题，或者管理的问题，有谁举手。
　　提问1：我想问王总，怎么样能够在职业和家庭之间，能够互相的有一个融合点，我最近觉得特郁闷这一点。
　　王玉凤：我觉得你应该可以做的很好，因为你第一个，你已经开始在问这个问题，证明你已经开始在反思自己的角色。每个人的状况是不一样的，要兼顾职业跟家庭，我觉得第一件事情是你的配偶的配合，如果你的配偶跟你有足够的沟通，他认同这件事情，什么都好谈。但是他如果基本上不是很认同这件事情，要做很多的努力可能也不是很容易。
　　主持人：谢谢王总，你觉得这本书可以送给她吗。
　　王玉凤：当然可以，《女性品位书》。
　　主持人：今天天气特别冷，可以给我们王总一个拥抱。
　　主持人：好事成双吧，我们来把五子棋，陆总的，回家跟小孩子玩的奖品也当场送掉吧。有谁想问陆总问题的，见者有份，女士优先。
　　提问2：您好，我叫文双，我就是想问一下，你们在招一些员工的时候，你们是怎么规划有关员工的一个职业规划的问题?
　　陆建娟：职业规划，目前来说，应该我们做电子商务，我们公司只有五个人在做。电子商务，我们现在是以B2B平台和B2C平台这样一个形式，因为我们自己是有工厂的，没有太大的规划，只是把我自己目前的，因为我自己的能力都是靠自学，包括商友之间的互动来获得的，我觉得这种能力完全可以复制。我只是做了一个很简单的例子，我学的东西我复制给A，复制给B，复制给C，我希望通过这个A、B、C、D把他们的能力再复制给B、C、D、E这样一个状况。
　　我现在不光是我们现在的一个兼职的招聘，同样还在做网上兼职的招聘，谁喜欢来尝试一下做电子商务的，我们都欢迎他加入到我们的团队。所以说我们定期的每个月会有一个线上的网络会议，主要是关于我们产品的探讨。还有一些大学生他们也有很好的想法，大学生从电子商务学校毕业，理论知识非常好，但是缺乏实战经验。所以说，如果理论和实践相结合，那就是真理，谢谢。
　　主持人：谢谢陆老师，对这个回答满意吗?
　　提问2：满意。
　　主持人：满意就上来领奖品吧。
　　陆建娟：知道为什么我挑礼物的时候我选择了五子棋，因为我和我女儿很喜欢下五子棋，平时工作比较忙的时候，她功课也比较忙，所以我们没有太多的时间。星期六、星期天的时候，我一般会抽时间跟她玩五子棋，同样也是增长一些智慧。
　　提问2：就是说，因为像我们这样大学生刚出来的时候，因为有一些人就觉得比较迷盲，而且就是说，他如果创业的话，也应该有自己的一个职业生涯的规划，对我们自己个人的成长比较好，所以我就提了这个问题，谢谢你。
　　主持人：好，现在颁我两个奖了，我们继续来聊一聊我们女性创业路上的一些问题。作为女人，我想了解一下，你们是如何驾驭你们下面的员工。你们是分情况走，还是偶尔的河东狮吼，因为你们都是作为公司的老大，老板，包括你们的电子商务部的总经理。我想请林总来说一下。
　　林砺：总的来说我们是男女平等，我们团队男女比例大概是50：50。相对而言，我觉得男生反而是比较容易管理的。因为异性相吸。我们电子商务公司成立了快三年了，有我们自己的文化在里面。我们做人员招聘的时候，我们就会挑选那些符合我们文化的这种特质的人，基本上他一进来就能够比较快融合到整个大的团队当中，而且大家相处的也都是非常融洽的。
　　女性管理者最好的一点就是以柔克刚。我非常不喜欢说别人说&女强人&这样一个词汇，尤其到今天，我觉得一个女人首先要学会爱自己，没有必要一定要是非常凶悍的、强悍的跟你的同事做一个沟通，往往可以用女性特有的细腻、柔和去跟这些比较率先、开朗、直率的男性们做沟通，很快会达成思路上的一致。从来开会不会拍桌子，不会吵架，往往在一个非常其乐融融的环境下达成共识。我在管理上，从来没有想过我要怎么管理男性员工，真正的无微不至是妖精，还是要每天很辛苦到公司里面上班，至少在这方面没有太大的问题。
　　主持人：请我们的网人称钢铁女下来分享一下。你们公司很多男同胞，怎么管理他们。
　　吴昌松：跟同事之间，我们公司人没有很多，没有必要大家把性别区分的很清楚。我觉得我们公司比较好的一点就是说，大家在共同为一个同样的目标去努力。比如说我们现在做某一件事情，给大家一个共同成长的机会。因为我们公司里面年轻人比较多，70后，80后，公司里面大家都是以吴姐这样的称呼我。现在来了一些90后，我们是以一种平等的这样一种状态跟他们交流，让他们在公司里面有一种归属感，觉得在公司里面是被认同的。
　　前面大家提到，管理人才就是说，要有很严苛的制度去遵照一二三四，每一条很严格的执行，这种情况下，暂时看到效果，但是时间长了，下面的人会有反弹，不开心，不开心有走了，天下这么大，哪里找不到容我的地方。给大家提供相对宽松的环境，让大家在这里面找到家的感觉。包括我们员工，大家经常在一起过生日，找假日出去玩，人性化的管理这一点我们可能比较充分的做这个事情。
　　我们现在公司有很多的事情，具体的事情我是不管的。虽然说像妖精那样子，几个月不去公司。我每天在公司，具体的事情不过问，我只要知道下面的人，谁擅长做什么，会把什么事情做好我只要管好这么几个人，向我汇报的时候，我只要知道这件事情已经执行到位了就可以。没有必要刻意强调说怎么管好男下属，或者说女上司怎么管理好男下属。
　　提问3：谢谢主持人。吴总你好，我有一个非常想问的问题，在您创业的过程中，假如说遇到困难，或者是挫折的时候，您有什么信念告诉自己，坚持下去的?
　　吴昌松：这个我们我觉得真的是，曾经确实我们创业的时候很困难。我一开始创业的时候，蛮惨的，但是那个时候有一个信念。一开始的信念是，为了生存，因为那个时候孩子也小，我还承受着那么大的一个债务的压力。那时候就是觉得，我一定要坚持下去，如果不坚持下去，我不知道我的明天会是什么样。到了现在，坚持下去的就不仅仅是生存这个问题，因为我已经解决了生存的危机。我现在要考虑的应该就是说，我要为我的员工负责，我的公司如果做不好，我的这些员工他们有可能会失业，他们失业之后，可能会影响到他们的一个家庭的关系。
　　所以说一开始是生存，后来是一个，应该讲是社会责任感也好，说的大一点就是社会责责任感，小一点就是个人做人的良心。既然大家这么跟随我，我就有必要把企业做好，让大家在这里除了工资以外，可能三五年之后，在上海也有一个更好的立足，更好的一个发展。#p#副标题#e#
　　主持人：小伙子请上台领奖。例行公事也要拥抱一下，奖品不是重点。
　　好，我们继续。林总这边，谁要提问?
　　提问4：你好，我想问一下，做一个职业经理人呢还是创业好?
　　林砺：这个问题真的，要考虑的因素是非常非常多的。作为你来说，看起来你也是一个很年轻很漂亮的妖精级人物。
　　所以我觉得年轻就是最大的资本，年轻的时候，如果真的很喜欢创业，那就大胆的去创业吧。因为就算失败了又可以怎么样，还可以回过头来重新选择。但是如果到了一定的年龄阶段，或者有一定的精力之后，就要慎重考虑自己的特质，自己的资源，自己的兴趣到底是更适合创业呢还是做职业经理人。
　　提问4：谢谢。
　　主持人：也请你上来领奖。
　　最后的奖品，最后需要一位男性，好不好?男性手举高一点，哪位男性想对妖精de国度提问题，举手。
　　提问5：感谢全场的男同胞的支持，让我更有信心。
　　主持人：请说出你的问题。
　　提问5：我是今年刚刚毕业的一个大学生，现在在做一个门户型的网站。这个过程当中我遇到一些问题，今天这五位成功的人士给我的启迪和经验都是非常非常有帮助的。所以我非常珍惜这一次机会。
　　我的问题就是：作为你的创业的经历，肯定也遇到一些很多的，在渠道建设这一块，比如说刚刚上线一个产品的话，怎么找一些互联网的一些新兴的媒体渠道?或者是线下的一些媒体渠道?就是BT商务拓展这一块?
　　主持人：这个也可以说上一天，简短的回答一下。
　　宋旭兰：这个问题很专业，我们没有做任何的线下的推广。线上我是这么做的，以产品来吸引客户的。就是说，我不担心产品不好的话会没有人来买，或者没有人来用。然后要形成一个蝴蝶效应，是什么呢?就是说，一个产品客户原本不想买或者不想用这个东西，但是他试过一次之后，觉得非常好，信用度会提高，然后再推出新的产品，网站有新的功能，再推给客户的时候，客户就会愿意去尝试，这种成功的程度会非常高，导致用户的黏性也会非常高。
　　提问5：是口碑营销这一块的话题?
　　宋旭兰：我们两个行业还是有很大差别的，所以我没有办法，回答您特别特别专业的问题。因为您这边是做门户的。
　　主持人：好，那么马上上来领奖品。这个可以送给你的女朋友，或者是你的老妈，可以用的胶原蛋白，十公斤的，可以拥抱一下。君子之交淡如水，我主持这么辛苦，我也要抱。
　　好，谢谢你!
　　好，今天到我们最后的，我们要请几位专家来点评一下。有请几位专家一人一分钟的时间。
　　王重一、王东教授、劳帼龄教授、罗贵华董事长。
　　先请王秘书长：
　　王重一：看到这五位女性创业者，我想到是这样的，就是她们有一个共同特点，就是有耐心、细心、敏感和亲和，当然这是女性普遍具有的特点。她们身上还有着两个非常大的特点，或者说是力量，就是冒险精神和创新精神。有的人认为她们是为了休闲，为了自己的工作，但是这些不管是休闲还是工作，其中都有风险在里面，因为做商务，肯定有风险在里面。她们工作当中都有一些挑战，而这些是很多男性不具备的，做电子商务除了向女性学习，除了耐心、细心、敏感和亲和力这几个以外，还需要有敢冒风险和创新的精神。
　　主持人：下面请劳帼龄教授点评一下。
　　劳帼龄：刚才听五位女性论坛的时候，我们的耳边一直是田震的歌声。我们听到这音乐的同时，我们看到五位女性，我们几位，有时候会看到她们是女强人，但是从她们身上，尤其是雪儿这边，我发现她从开始到现在一是在淡淡的微笑，有的时候需要退，有的时候需要进。舍得舍得，首先是舍才有机会得。
　　今天在这边坐着也好，我一直看着，那个&容&字写的是最大的，只要容的下，其实可以做很多的事情。使得网络的天下能够容得下大小妖怪，使我们成精成仙。
　　罗贵华：很荣幸邀请我来点评，坐在台上这五位，之所以能成功，我想她们讲的时候，我们大家都应该认真听到了，一个是一上来都说要感谢这个时代，感谢周围人给的所谓的帮助。是否要创业，我也听的明白，创业不是为了赚钱，也不是为了一定要挑战自己，也不是为了一定要生存活不下去，她们选择创业是选择一个生活方式。
　　在座的我看后面的基本都是男性，所以今天五位女性给我们很多男性都做出了很好的榜样。谢谢这几位创业的巾帼英雄，谢谢。
　　主持人：好，谢谢各位专家，作为本场会议的主持人。我一开始不知道能不能主持好这场论坛，我今天也为各位准备了一点小的礼物，就是早上写了一首送女性的诗，希望送给在座的各位嘉宾，还有全场的女性，很久没写诗了。
　　送女性：
　　都说女性撑起半边天，都说巾帼不让须眉，强者隐藏着柔弱与辛酸，没有丰厚的奖赏，她们默默的履行着作为女人、妻子、母亲的责任时而可爱伶俐，时而飒爽英姿，征服着男人，征服着世界，谢谢，谢谢各位!
责任编辑：编辑部
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