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售电公司运营及市场分析
&&关于售电市场运营的入门级资料,河北省售电市场浅析
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新电改后的售电江湖：发电企业、电网企业相爱相杀恩怨怎么破？
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文/中国大唐集团科学技术研究院、华夏能源网特约作者臧宁宁
据统计，截止到2015年8月份，全社会设立或申请设立了28家实体，其中包含国家电投、华能集团等五大发电集团售电公司，售电端业务成为电改9号文之后的热点之一。
售电放开了，这是一片新的蓝海，这也将是电改之后最具有丰厚回报想象力的一块市场空间，这从各大公司争相成立公司提前布局跃跃欲试的热度可见一斑。而根据申万发布的研报，全国5.5万亿度售电对应的将是万亿元级别的大市场！
那么，未来真有想象的那么好么？售电端放开后，发电集团将面临什么样的竞争格局？发电集团如何参与市场竞争？如何协调与电网等外部利益相关者的关系？中国大唐集团科学技术研究院、华夏能源网（微信sinoergy_com）特约作者臧宁宁将作出深入解读！
1.售电业务抢夺的是电网公司的&心尖肉&
经济新常态和能源革命是电力体制改革的主要背景，经济新常态下，电力需求进入换挡期，据统计2014年，全国发电装机容量同比增长8.7%，全社会用电量增速从前三年平均8.4%降至3.8%，电力行业整体供过于求，如果以火电设备使用效率为6千小时的高效率来计算，全国火电机组过剩超过2亿千瓦，由于发电集团的发展惯性，这一趋势将延续。
根据经济学原理，在供过于求的市场上推进电力市场化，必然导致产业链整体让利消费终端，达到在经济新常态下降低社会用电成本、提升经济发展动力的目的。在蛋糕一定的情况下，让利必然导致电网和发电集团切分蛋糕变小。
从目前看，电力体制改革后售电侧放开，剔除新增用户，售电业务初期争夺的对象主要集中在目前的工业用户、商业用户等等，而这部分客户为国网最优质客户。据统计，电网公司最核心的利润来自其20%的工业大用户，该部分贡献利润占国网利润的60%以上，占南网利润的70%以上。
从目前看，电网公司仍可进入竞争性售电业务，新增售电主体必然面临电网公司的激烈竞争。
2.售电主体的竞争力
电改新增五类发电主体，包括：高新产业园区或经济技术开发区；社会资本；分布式电源或微网系统；供水、供气、供热等公共服务行业和节能服务公司；，再加上电网公司，电改后，售电市场将出现六类主体竞争的场面。
电改后，客户和电源是售电市场最主要的两种资源，电网下属售电公司拥有客户资源，发电集团售电则拥有电源资产，两者均体量庞大，面对全国市场，具有全国网络优势，可以通过区域统筹统调获取市场竞争力。
其余四类侧重区域市场，并且更加容易提供差异化服务。其中园区售电拥有区域客户资源，区域谈判能力较强，可以代理售电，也可以自建分布式电源，实现一体化经营。分布式和微网售电可以实现&源、网、荷、储&一体化，借助微网系统提供综合能源服务。节能、公共服务公司售电则可能具有一定政府行政色彩，依托于特定的资产（水网、热网、燃气网）实现区域内某种程度的垄断经营。
3. 发电集团的&夹心饼&困境
从战略角度来看，售电市场的终极状态将呈现差异化、成本领先、区域专注（利基市场）和全覆盖。
电网公司下属售电具有先行优势，已建立完备的客户服务体系和客户服务平台。如95598呼叫中心、智能互动网站、电子商务、节能与电动汽车展示体验中心，结合节能服务、能源综合开发利用（如国网节能服务有限公司），将通过为用户提供差异化的客户服务获取较好的收益水平。
产业园区、微网等售电业务将针对区域内特定客户，通过提供取低成本、差异化的综合能源服务来获取较高的收益水平。
部分资源类企业、制造类电力企业将通过产业链协同提供低成本的电力产品来获取市场竞争力。典型的代表为电力，由于拥有优质煤炭资源，2014年发电量不及华电的2/5，但利润却基本持平（华电205亿，国华178亿）。
从目前看，发电集团由于长期电网趸售，客户资源较少，缺乏客户服务的意识和理念，同时体量巨大，老旧机组等历史包袱较重，在市场化的售电市场，面临市场压力，容易堵在中间，陷入夹心饼困境，既无法向客户提供差异化的服务，也无法提供低成本的产品。
4.客户增值服务：想说爱你并不容易
从目前看，业内对于售电公司的期望之一便是可以开展客户增值服务，如用能信息的统计与分析、用户需求侧响应、能效提升服务和合同能源管理等等，这也是投行认为售电侧放开最大的市场红利。
电力行业产业链一般理解为&发-输-配-售-用&，但其实售电和用电之间还存在电量交易、电量计量、电费结算等细化环节，虽然电改方案规定符合条件的发电企业可以投资和组建售电主体进入售电市场，但售电和用电之间的关键环节仍然无法真正介入，发电企业市场营销环节中间存在缺失，售电公司与客户之间仍然隔着电网，无法真正了解客户消费情况，为客户提供差异化增值服务的能力也大大削弱。
5.发电企业与电网售电业务的微妙关系
电改后，发电企业可以进入售电端市场，电网售电公司除了保底性售电，还可以参与竞争性售电，发电企业与电网公司的关系由原来的上下游关系变为上下游关系和竞争性关系，电改后，电网趸售比例仍较大，电网仍是电力企业最大单一客户，电力企业如何平衡自身售电业务与电网趸售之间的平衡将变得非常微妙。
正如生产芯片的公司如果产业链下沉进入电脑组装市场，联想、华硕等必然会考虑电脑是否仍选用英特尔芯片，或许会转向，因为没有电脑厂商会培养一个永远也战胜不了的对手。
电改后，发电企业将面对如何处理趸售和自身售电关系的困境，在供大于求的电力市场，电网售电仍具有较大话语权，发电企业如将低成本电力自产自销，高成本电力产品必然无法纳入电网趸售，发电企业如将低成本电力电网趸售，发电企业售电公司必然无法卖出高成本电力产品。
6.降低发电成本：发电企业的不二之选
电力在物理特性和经济特性方面与一般商品有很多不同之处。电力与普通商品不同，一个大用户如果能够降低一分钱的电价，那对于这个企业来讲可能会减少上亿的成本支出，这对于企业来讲是&绝对诱惑力&，是其他增值服务所不能达到的。
在市场化初期阶段，降低发电成本将是发电企业最主要的核心竞争力，优化机组结构、提高运行效率、降低发电成本是发电企业参与市场竞争的基础。
对于发电企业来说，要不要开展增值服务，答案也是肯定的，因为过了&十三五&还有&十四五&，市场化是大势所趋，客户才是企业真正的价值来源，发电企业需要在活下来的基础上，提升增值服务的软件和硬件水平，逐步触网，发挥能源互联网对发电企业的价值贡献。
(编辑：lvqiang)
本文来源：财经网
责任编辑：王晓易_NE0011
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北极星网讯：2015年是新电力体制改革方案颁布的头一年，全国5.5万亿度售电对应的万亿级别市场开启，中国将成全球最大的市场。目前，地方政府参与改革试点积极性高涨，山西、陕西、四川、新疆等多个省市纷纷根据自身特点提出电改方案，积极谋划、争取入围，而全国成立的售电公司也已经超过200多家。目前输配电价改革确定深圳、蒙西、湖北、安徽、宁夏、云南、贵州等七个省区进行试点，重庆、广东首批试点配售电改革，云南、贵州被列为首批综合改革试点。
售电侧改革后，参与竞争的售电主体可分为三类，一是电网企业;二是社会资本投资增量配电网，拥有配电网运营权的售电公司;三是独立售电公司，不拥有配电网经营权，不承担保底供电服务。年,的规模将高达14458.97亿元。
但是总是有人并不知道什么是售电侧改革?与我们又何相关?但是事实是，售电侧改革跟你我都有关。就拿最简单的电价来说，售电市场有了竞争，电价市场化才能实现。
上网电价、输配电价及销售电价都是什么含义?有哪些部分构成?电网收入都被谁瓜分?下面就来了解一下我国的电价政策：
(中国电力知库)
电改后电价为什么会涨?
新模式下，由电网公司垄断“独买独卖”的模式将逐步转向”多买多卖”的市场格局,各市场主体以自身利益最大化的原则，将电能量作为一种商品在电力交易市场上交易，利用价格杠杆使电力市场达到最优的平衡状态。
电网企业不再以上网电价和销售电价价差作为主要收入来源，而是按照“准许成本+合理收益”的原则的核定输配电价收取“买路钱”。不……过网费。同时，向社会开放增量输配电网经营业务和售电业务，发电侧与售电公司或者电力用户在中长期或现货市场通过直接交易或电力交易机构竞价达成电量、电价交易协议。
简单来说，电改前1度电从电厂到你家仅需经历发电企业、电网企业两个环节，电改之后1度电将经过电厂-供电企业-交易机构-售电公司之后优先流向出价最高的用户(电改前后电价形成机制对比见下图)。
注：由于交叉补贴构成较为复杂，来源于发电企业、供电企业、用户之间，因此，研究电价变化时将交叉补贴统一计入在最终承担者—用户项下。
不过，基于电力行业公共事业属性和我国的实际情况，电改方案中明确第一产业和第三产业中公共事业性质用户、居民用电价格继续按政府定价执行，充分保护了无议价能力用户的用电权益。
对电价影响预测
波动可能性较小
售电公司对电价影响主要因素为1)购销价差2)附加服务收入。电网企业售电公司用户群体较为稳定，新开发用户压力相对较小，有成熟的技术人员团队和较为完备服务体系，不过为实现平稳过度改革阶段，该类型售电公司预计将维持原有售电价格。
而增量配电网售电公司和独立售电公司开拓市场成本、投资、资金成本均高于电网企业，因此，这两类售电公司将提高终端销售价格以维持成本。
电改初期，售电公司提供的增值附加服务、创新的商业模式较少，市场培育也需要较长时间，因此短期内将不会作为主导因素影响售电价格。
由于电网企业售电公司在售电公司组成中占绝大多数，因此，综合以上因素无所不能预测售电公司方面将会维持原有售电价格。
电力用户-电价不再一成不变
用户可以从售电公司、发电企业直接购电或参与市场竞价购电。
可从售电公司或电力市场购电，符合市场准入条件的电力用户，可以直接与发电公司交易，也可以自主选择与售电公司交易，或选择不参与市场交易。
拥有自备电源的用户应按规定承担国家依法合规设立的政府性基金，以及与产业政策相符合的政策性交叉补贴和系统备用费。
缺电时期为鼓励地方和企业兴建自备电厂，自备电厂可以免于征收政府性基金(如可再生能源附加)和交叉补贴。2014年，我国自备电厂装机容量已超过1.1亿千瓦，约占当年全国总发电装机容量的8%左右，且70%以上都是燃煤机组。自备电厂任性地不交可再生能源附加是可再生能源基金应收金额和实收金额产生缺口的主要原因之一。
过渡阶段将继续实行工商业补贴居民、城市补贴农村、高电压补贴电压的交叉补贴模式，逐步厘清交叉补贴数量，后续将逐渐降低交叉补贴。工商业由于长期承担交叉补贴责任未来将逐渐减少其承担数量。
对电价影响预测
电力用户对电价影响主要因素为1)用电需求2)交叉补贴
2014年我国能源消费增速预计接近于1%，电力消费下降是能源消费下降的主要原因之一，未来2-3年内中国电力需求预计将处于平缓上升的趋势。由于现阶段电力供给过剩，未来新增电力需求将很快被平衡，整体电力供需仍处于供过于求的状况。因此，从电力需求来看未来将不会带来引起电价上涨。
本次电改明确要逐步厘清交叉补贴，逐步市场化的方式让电力用户承担用电成本，用于我国交叉占电费比例较高，因此缩减交叉补贴将促使电价上涨。
用户侧电价趋势预测
此轮电改后，发电、供电、售电、电力用户、电力交易市场都将对用户侧电价造成影响，且各因素逐渐相互作用相互影响。中国电力供需情况复杂，各省市情况差异很大，为简化边界条件，我们将电力用户分简要分为工商业用户和优先购电及居民用户两大类做出预测。
优先购电及居民用户
本次电力改革明确居民及优先购电用户暂执行政府电价，但鼓励这两类用户参与直接交易和电力市场交易，无所不能预计短期内此类用户电价将不会上涨概率较小，居民电价在逐渐理顺交叉补贴后预计将呈上涨趋势。
工商业用户
本次电力改革后，电价形成将依赖电力市场高效配置供需两侧后形成，充分反映供需两侧的提供和接受电力能量的价格水平。无所不能预计电改初期，发电企业为了积极发展用户，会积极让利给电力用户。
但是，本次电改明确有限收购股可再生能源等高度电成本的电量，将会提高电量的平均电价，售电公司现阶段单一的盈利模式也将使其需拟补前期成本，因此无所不能预计工商业电价将会呈现先下降后上升的趋势。(无所不能)
售电侧市场竞争打破电价垄断
培育售电市场主体必然要求售电领域存有明确的盈利空间。售电侧市场化的核心问题体现在价格的自由竞争上，因而电力改革的核心是全面市场化取向的电价制度的改革。当前电价机制仍非常不合理。主要问题即是应属于竞争环节的发电侧和售电侧的电价受经济垄断和行政垄断。
优先完成输配电价改革，且电力供需较为宽松的地区有望率先开启售电市场改革试点。特别是完成输配电价改革，在目前的电价差中合理区分输配环节和售电环节就成了放开售电市场的逻辑前提。应通过听证会方式形成成本更加合理、能被消费者接受、固定收益、过网费形式的输配电价生成机制。
国内有专家认为，必须逐步放开用户端的购电选择权，促进电力用户参与市场竞争，形成多个购售电主体竞争的格局。大用户和厂商直接见面的现实意义在于促进合理价格机制的形成、合理市场竞争机制的建立，促进电力市场建设的完善。
另外，当前应着手在售电侧培育售电主体，即组建私人售电公司和电力交易所。大用户直购电是为了追求质优价廉的电力为自己所用，因此电力改革仅重视大用户的用电选择权是远远不够的。对分散的小用户怎么办，需要通过私人售电公司把它们组织起来，以团购的方式和厂商谈判，或把买来的电以用电卡的方式卖给分散的小用户。中国目前没有售电公司，而在国外有大量的售电公司，是它们穿针引线，聚合分散用户和厂商直接见面。
售电公司作用凸显
如果电价上涨，售电公司的作用将会凸显出来，如何节电将是未来的话题。
售电企业要获利，必须先让新用户获利，然后企业才能获利。必须让用户在你这里尝到甜头，所谓的“甜头”无非两者：更低的电价和全面的增值服务。
电力销售包括电力趸售和自建电源销售。售电公司可以从外部购电，赚取差价，也可自建电源，赚取增值。售电市场开放后，售电机构作为电力用的直接供电服务机构，可以逐步开拓业务范围，为大型电力用户提供内部配电网络的更新、改造以及正日常维护等业务，进而探索新的盈利途径。
售电机构为用户提供能效提升服务与合同能源管理服务，用户从该服务中获利，这无形中加强了双方的纽带关系。
售电公司还要为用户综合能源解决方案。售电市场完全放开将带来大量的、多样的用户服务需求(居民、工业、园区、节能低碳等)，以及大量的智能终端的接入需求(分布式能源、电动汽车、智能家居、储能设备等)，只有能源互联网才能实现能源供需的动态平衡，从而满足用户日益多样的用能需求。
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今日搜狐热点发电企业进入售电市场的解决之道--《能源》2016年01期
发电企业进入售电市场的解决之道
【摘要】：正发电企业和电网企业之间的博弈既是利益的博弈,也是规则的博弈。两者博弈的结果在很大程度上决定着售电体制,乃至整个电力体制进一步深化改革的成败得失。"9号文"明确规定"稳步推进售电侧改革,有序向社会资本放开售电业务"。各地闻风而动,已经成立了上百家售电公司,以抢占商业先机,试图瓜分据说规模可达万亿的改革红利。
【作者单位】：
【分类号】：F426.61
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400-819-9993售电公司是什么？售电公司未来发展趋势如何？售电公司是什么？售电公司未来发展趋势如何？金融圈线索百家号莘荣集团 鑫开发
周武晴关键词: 电力体制改革 电力交易 售电公司 电力供应开始于两年多前的新一轮电力体制改革，重新点燃了业界对电力——这个相对垄断行业变革的期盼。尤其是售电侧的放开，被认为是此轮改革释放的最大红利，也是改革的最大亮点所在。积极的因素在增加，市场的力量在增强，潮流的趋势不可阻挡，中国的电力巨头开始纷纷注册成立售电公司，售电公司如同雨后春笋般涌现，毫无疑问，它们都试图从改革中分得一杯羹。今年下半年，新电改仍会全面铺开，将会打破传统电力市场的垄断，这也意味着售电公司迎来发展新机遇。目前全国已经公示的售电公司达1900余家，开展售电业务的企业数量成倍增长。一、星星之火，中国电改势在必行！中国电力的蓬勃发展，也催生了售电市场的改革。从2015年3月份至今，新电改方案出台已两年半，从局部试点到全面推进，新电改的改革进程超出市场预期。有关分析表明，在电力供给侧改革和电改红利释放等多重因素驱动下，电改在2017年将进入第二轮爆发期。目前，各省都在加速布局售电市场，超千家售电公司跃跃欲试，掘金万亿元售电市场。根据披露的《电价监管报告》测算，我国售电市场其全国平均销售电价为0.492元/千瓦时，而2016年我国全社会用电量为5.92万亿千瓦时，简单测算可知，全国售电市场容量为2.91万亿元。资料来源：前瞻产业研究院《中国售电公司投资分析报告》二、翘首以待，售电市场未来趋势将会如何？售电市场的放开将有效推动电价市场化和配用电量市场化，未来售电公司定位于用电需求侧的多元化能源服务商，从配电环节到最终用户的智能电表以及接入设备，打造智能化用电终端，9号文件倡导节能服务从事售电业务，售电与用电服务融合发展将是未来售电公司的最为可能的趋势。根据近年来我国电力行业历史发展规律，结合经济发展增速，以及下游需求对电力生产的拉动，未来我国电力行业的市场规模还将保持稳定增长。 据预计，未来几年，我国电力行业的市场规模增速约为3%左右，到2022年行业的市场规模将超过7万亿千瓦时，这意味着售电市场容量还有巨大的增长空间。资料来源：前瞻产业研究院《中国售电公司投资分析报告》三、龙争虎斗，谁能在“售电”市场分一杯羹?自9号文发布以来，售电公司如雨后春笋，给电力交易市场带来一片生机，同时竞争伴之而行。其中，售电公司又因构成主体的不同分为以下六大类：1、独立售电公司完全由社会民营资本依法组建的独立售电公司。这类公司主要开展购售电业务，想要占据市场份额，吸引客户购买其销售的电能则是其能否站稳市场的关键。按照电力市场理想的发展趋势，这类售电公司应该成为竞争性售电主体。2、大型发电企业由“五大四小”集团组建的售电公司。原五大发电集团为中国华能集团公司、中国大唐集团公司、中国华电集团公司、中国国电集团公司、中国电力投资集团公司；四小豪门为华润电力、国华电力、国投电力、中广核。3、节能服务公司由节能服务公司、大中型设备商、资深的能源公司等组建的售电公司。4、现有供电企业由输送电力的电网公司（供电局）组建的售电公司。5、大型工业园区由高新产业区、工业园区为企业用户提供售电服务，能够在园区内利用风能、太阳能等资源进行发电，并将这些电能销售给园区内的企业用户。6、工程建设公司由工程建设类公司所组建的售电公司，这类公司因从事建筑产品生产和经营的经济实体，是建筑生产力发展和建筑技术进步的主导力量。手上有大量资源，这类售电公司也将会分得一杯羹。四、居安思危，售电公司如何加强风险防控？售电公司应持续关注产业、环保等相关政策动态，审慎选择符合国家产业政策和准入条件的电力用户开展相应业务，加强沟通协调，及时跟进用户生产经营情况，加强风险防控，贪污合规开展各项业务，保障自身权益。参考文献：前瞻产业研究院本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。金融圈线索百家号最近更新：简介:金融行业线索，人脉圈子构建，信息分享作者最新文章相关文章}