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对于刚刚进入跨境电商行业，以及准备年后开工的新卖家，对于能否做起来跨境电商平台，心里还是没有多少盘算吧！机遇一直有，但是否属于你？最近看我文章的朋友越来越多，也感谢大家的支持，今天就说说我做跨境电商的个人掘金史！！！就从我之前待过的公司，和我自己的公司的过往写给大家。对于你自己创业，或者想去跨境电商公司上班的都有启发意义。2011年最开始来深圳的时候，在深圳北附近一家跨境电商公司先后负责wish，亚马逊的账号运营。Wish平台每天的工作就是根据公司数据库的关键词去优化产品，保证wish的推荐系统能够推荐你的产品，买家最大可能的看到你的产品。有订单了，做到Excel表格里面，发给采购部门，一般情况下公司是有库存的；没有库存的就写邮件取消订单，但这种情况很少。负责Amazon账号的时候，那时候还是铺货模式，每天就是用表格不断的上传产品，那时候的运营主管是一个地道湖南姑娘，居然要求我每天上传1万个产品。你想想那是什么概念？那时候根本不需要优化产品，订单是几何倍数增长。想想那时候每天工作都很枯燥，收入也有6000多元，那时候的深圳还算高薪，最关键深圳的房价居然才1万多，可惜我没那个眼光看到这些。但是老板的车是换了好几次，房子也是好几套。那时候，深圳大部分公司是单双休的，周末跟老同学吃饭聊天，我说做亚马逊的，都没人知道那是什么鬼！内心很迷茫，很孤独的日子。至于为什么那时订单疯狂增长，那是3年之后我自己出来创业了才知道原因的。时间一晃就到了2013年底，我自己通过各种渠道了解到了亚马逊账号的注册方式。那时候很暴力，一张身份证，一张信用卡就可以注册，然后我随便上了100多个产品，居然爆单了237单，还是仿牌手机。你懂得，这里面的利润多少，深圳华强北的仿牌手机可是要多少有多少。年底回家，我嗅到了商机，借遍了亲朋好友的身份证，幸好我从小是好孩子，大家都信任我，相信不会干坏事，毕竟信用卡是不可能借别人的。天赐良机，亚马逊居然可以用网络的虚拟信用卡注册账号，然后我过完年，初三就做20个小时的绿皮火车到深圳了，注册了27个账号，这个数字我记忆犹新。接下来的2014年，10个账号自建产品，17个账号跟卖，灰色操作也有，但是，可以确认的是做亚马逊实现了我的第一桶金，而是还是美金。接下来的2015年，亚马逊给中国卖家开放了全球开店项目，身边很多人也进来了，我意识到了危机。。。。。。此时，亚马逊的一位美女招商经理在qq上跟我说：你发FBA到亚马逊仓库，可以使你的产品获得Prime标识。我想了想，这是平台信号，立马整合供应链，把稳定，持续，利润高的产品单独做成表格；把自建的账号全部实现FBA发货，我又一次走到了大多数人的前面。FBA的产品全部实现销售额80%的增长，几乎都脱销，因为之前自发货没有这样的经历，忙不过来，就在民治蓝天大厦，租了一间50平米的写字楼，招了2个客服小妹处理售后，一个打包男神帮我发货，哈哈！2015年的10月1号，我开车回到老家，成了“某某别人家的孩子如何好”，那一年，我在高速路上面，感觉祖国的大好山河是如此的美丽，即使堵车，但是心情格外的好，偶尔看到呼啸而过的一辆保时捷，觉得也不过如此。时间就像流水，到了2016年，在深圳，大家有个口号：全民亚马逊的时代。2016年上半年，招商经理疯狂注册账号，2016年下半年，大量卖家疯狂发FBA到亚马逊仓库，导致香港的航班全部被堵，物流公司压货在仓库，卖家一个一个电话的催，可是，没飞机，没航班怎么发货到美国。过去的2017年，大家应该也了解到了，美国站很多卖家下半年在吃土，就是行业之神Anker也是销量遭遇滑铁卢，大量的中国卖家，特别是淘宝，天猫卖家把垃圾产品刷到首页，然后比竞争对手便宜1美金。可是美国人不缺钱，缺的是有趣的产品，然后关掉页面，走人。亚马逊也看到了这一点，更新A9算法，现在才回暖，欧洲站英国VAT，德国VAT，税务合规是大势所趋。很难做吗？但是我身边很多人还是靠单品致胜，我们团队也是。稀缺的产品，不断更新的供应链，甚至欧盟专利也有，在欧洲，美国一样赢得了该有的利润。2018年，美国站产品创新，你能够得到自己想要的那一部分利润，欧洲站VAT合规，欧洲国家的高客单价也可以让你盆满钵满。日本是新的一片蓝海，如此大量的赚钱机遇，语言问题不要跟我说你解决不了。在这里给大家总结了一下这几年我的个人成长史，也算是让新卖家对这个行业有轮廓线的了解，每个年份都有每个年份的机遇，不是平台难做了，而是你没走在平台的前面，每个年份我都会在后续的文章中把当时的经验详细分享出来给大家。更多内容请关注我的专栏简介，每天都有分享关于跨境电商的文章，希望大家能够了解这个新兴行业！　　故事不知道从何开始，多年的工作经历让自己也接触了不少事情和人，当年的小女孩，谁都不知道能爆发出如此大的能量，从事电商不够一年时间，不会英语，不懂技术，没有学历，居然能做到月入20万的收入，也许在很多大老板看来没什么，但我仅仅是个草根出身，无背景，无资源，无人脉。　　　　我相信很多人到现在依然还在奋战这个目标中，哪怕是月入过万，我相信也能给自己生活和家庭带来不少帮助，我希望通过这次分享能让更多人了解到，我们可以什么都没有，但是又怎样？不影响我们靠往成功的道路，一样可以做到月收入20万，亚马逊电商没有想象中那么难。我能做到，你肯定也可以，要的就是一颗决心！
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　　你好，我也在创业。有点担心，能和你聊聊么！！
　　lz，我也一直想做跨境电商，也看了几个平台想进货去卖，但是自己没资源没人脉，又守着一份吃不饱的死工资，就总也下不了决心。想和你交流下，坚定下决心，学习下经验，能短个q或者v信联系下吗。
　　记得那年夏天，家里因为其他弟妹要读书，家境不好，兄弟姐妹多，作为老大更加要懂事些，高中没读完毅然放弃了读书，把美好的机会留给弟妹，只能自己一个人外出打工，农村出身的孩子讲究不了太多。
　　尽管心里舍不得，多少人眼里，读书是唯一的出路，放弃这条出路，以后想继续做点啥出人头地的事情，难多了，为此，那晚晴晴苦思了很久，不想这样就苦埋在农村做点琐碎事，就这样等着日子嫁人，一辈子这样过，想想很吓人，了解到外面城市的高速发展，晴晴想尽快到外面去闯荡，就算没挣着钱，她也相信自己也能够喂饱自己，多学点知识。
　　第二天特意找了爸妈都有空在家的时间，晴晴心里其实一点底气都没有，小声地对爸爸说：“爸，高中我没有办法读下去了，听在深圳打工的堂姐说像我这样的年纪出去跟着学习打工挣钱是很容易的，我也想出去看看，您能帮我看看去哪个亲戚家比较好？......”
　　@李w飞
22:53:10　　你好，我也在创业。有点担心，能和你聊聊么！！　　-----------------------------　　你好，很高兴认识你，有什么问题欢迎随时交流。
　　最后才能结算工钱，有时不小心打破了餐具，当天好不容易挣到的一点点工钱所剩无几，每天镇上家里两处地方跑，没有学习，也没有娱乐，每到年底看到别人外出打工的姐姐哥哥提着大包小包，打扮非常靓丽地回家，心里难免涌起很多情绪，心中的想法也慢慢增多。　　
　　就这样持续了两年，我也和家人磨了两年，终于肯让出去做事，前提还是和表哥一起出去。　　兴奋地结束了洗碗的工作，收拾好行李和家人道别就匆忙去了深圳，和表哥寄宿在他同学家，刚刚来到深圳的时候，看着如此美妙布局的风景，高楼大厦，上班一族源源不断，感觉都是那么美好。　　
　　我多么憧憬着有一天自己也有多么的成就和备受关注。可现实就是现实，寄宿不到一周，就被表哥同学提醒说房租到期，让我们赶紧找地方放行李，表哥的同学相当不靠谱，其实就是不想养着我们两个无业游民。　　
　　我们心里也很清楚，本来计划着先看一周的时间，然后就是找工作，可是这样的情况我只能去加速找工作，最好是能包吃住的，解决最起码的人身问题，其他条件都好说，没有办法，还是干起了以前的工作，继续洗碗。　　
　　谁都想不到一个年级轻轻的小姑娘，为何在深圳找一份洗碗的工作，这和家里是没有区别，但形势紧逼，我也没有更好的选择，先应付着做，洗碗的工作肯定不是我想做的，我希望自己能和白领一样坐进高档大气的办公大楼，泡一杯咖啡或者热茶，提提心神。　　
　　思绪拉回来，利用白天的时间在深圳的大街小巷逐个查看店铺上面贴的招工消息，三天过去了，都是拒绝小姑娘洗碗，第三天终于在一条大街上找到一家小店要招洗碗工，我往里看了一看。　　
　　感觉站在大厅里面的那位大哥像是老板，一着急就问：“老板，你这边要找洗碗工，是吗？”　　老板没有理会我，对厨房里面的一位大姐说了句什么，大姐直接出来走到我这边看了一眼，问道：“是你来洗碗？”眼里充满了质疑。　　
　　继续更新　　
　　“是的，大姐，我以前洗过两年，我不怕辛苦的，只要包吃住，其他的都好说。”一听别人问这样的话，我心里就直打鼓深怕别人不要我，我知道他们都怀疑我一个小姑娘，怎么可能跑去洗碗，做如此辛苦的工作。　　
　　可是在我问了不止30家店了，到现在这家店我都已经快要放弃，所以只要能包吃住，其他的工资暂时先不谈。　　“洗过两年？”大姐简单的问了一句。　　
　　“是的，我在老家洗过两年，刚刚出来深圳，大姐，我没地方去了，或者我免费给你试工再决定是否要也不迟。”没有办法，再找不到工作和住的地方，我估计得回老家。大姐看我态度认真，加上店里真忙不过来，也没有太多时间理会我，直接回去和刚刚那个大哥说了几句。　　
　　然后出来就对我说：“明天准备好东西直接过来上班，给你包吃住，2800一个月。”　　“好好好，我明天就来。”一听可以让我明天收拾东西去上班，店里管吃住。这可把我高兴坏了，连连说好，马上就回去收拾东西，晚上和爸妈说了下，第二天和表哥说下我就去上班了。　　
　　做了一个月后，由于我的肯干和乐于帮助人的性格，使得我重新找到了一条不同的方向，一样在餐馆洗碗的大姐告诉我，像我这样的年轻小姑娘，很少能有像我这么能干又脾性好的了，她住的附近就有工厂在招工，只招年轻做事快的女生，看我年纪够，做事麻利就推荐给我去做。　　
　　结果很顺利，我辞掉了洗碗的工作，去了工厂做事，其实就是流水线工人，大家坐在一条流水线上，做属于自己那个工种要做的活，每天都是重复性地做，甚至从早上八点上班到晚上12点，每天很累，人也不够精神。　　
　　有干货，学习了
　　继续更新。　　
　　日子过去两月有余，我发现自己还是无法进入到这种枯燥的状态中去，上了两个多月，感觉脑袋都要锈掉，这就是我想要的新城市新知识和新希望吗？我每天这样机械地工作，对自己没有半点提升。　　
　　因此，利用其它时间，我把自己辛苦攒下来的工资在外面报了一个电脑文员学习班，就是学电脑知识，在当初的认知里面，只要和电脑有关的东西我都觉得是一条很棒的出路，我就趁着在工厂上班后的其他所有时间都拿去了学习电脑知识，认识键盘和学打字，其他什么都没做，就是学认字根和打字，每天就这样重复去练习，直到自己能打出才算是自己的。　　
　　在这段时间里面，日子过得特别充实，没有加班我就去练习，有加班我就在做事有空的时候趁机多学一把，两个月后，我也学会了不少，字会打，基本的电脑办公操作也算是懂了，在现在看来就是连入门级都不够，但当时已经非常不错。　　
　　拿着这样的本事我重新选了一家靠谱的工厂，主要做电子产品的工厂，给他们做文员，依靠在学习中不错的表现，在这次招聘中，我成功应聘上工厂文员，开始了我的电脑生涯　　。　　
　　工厂每天需要打字的工作比较多，很多时候都忙到晚上九点，唯一剩下一点时间就利用来不断地学习和读书，这是我的一个多年的好习惯，再苦再累一样离不开书本，去到那里都有书本陪着，正因为当年没有读完初中，所以我更加不能让自己就此而断了学习之路。　　
　　先支持一下
　　在工厂上班能接触到产品，知道整个工厂运作流程和部门之间不同的地方，我和大家相处也非常融洽，接触多了，也会谈谈当下的事情和未来想走的方向，但是都很模糊，无法具体说来。　　
　　这样内心就空有一番奔腾，回归到工作中就淡了，懵懂地在工厂待了三年，一直都是做文员的工作，维持一点生活开支，剩下的也没有多少，唯一有增长的就是这么三年过来，脑袋中装了不少内容。　　
　　一直以为自己的生活就是这样过，随着工作内容的增加和接触到更多的人，利用他们的人脉圈子自己也认识不少的朋友，还有一些是同事的客户，由于关系不错，除了平常熟悉的电脑文员工作之外，我还经常出入车间和办公室。
　　有很多同事的工作我都利用闲暇时间去帮忙做，甚至车间质检员的工作我也乐意去做，慢慢地我学会到了不少东西，最关键的是我学会了如何去选择一个更棒的产品，什么样的产品才算是过关，这样的产品核算成本和采购成本我都慢慢地了解清楚。
　　关系好的同事稍微套点话出来就知道，对于工厂的运作流程和产品我利用三年的时间不断地去了解认识，文员做的事情完美做好后，其他的事情就是给我加分，我深刻地知道，自己目前水平远远不够，目前不清楚以后定位在哪里，只能把现有能掌握的东西先掌握才好做打算。
　　一日客户过来工厂拜访并查看车间，人手不够临时调去了车间，我在车间暂时顶替质检员的位置负责对产品的把关，由于性子里对于做事的负责态度，那天的质检工作我全程负责到底，负责清算，查看产品，帅选优品，淘汰次品，每个环节自己都亲自把关，最后才通过。
　　核对过的产品反复三次检查，刚好那天客户看到了我做事的认真态度以及精益求精的要求，产品顺利检查过关，办完所有事情后客户亲自找了我留下他的电话号码，简单说了句我工作不错表示希望以后有机会可以联系他去做有关这行电子产品的销售。
　　到后来我也百思不得其解客户为何要这样说，我就一个文员，与销售的距离太大了。随后也就落下，事情过去没多久，同事临时有事没能去接待客户进行再次到工厂核查，由我替代，我再次见到了这个客户。
　　希望妹子持续更新　　
　　引流只能增加次数到各个平台和论坛去发帖，每天至少发上300篇，全是以回答问题加导入群为主。接着就是维护群里的成员，进群的好友让他主动索要资料学习并加群主为好友。　　就这样用了一个月的时间引流5000人，剩下就是建立信任和逐个聊天，基本每100人成交一个，这段时间成交了50个客户，一个客户提成1000块，在进入公司第三个月的月底我拿了整整5万块的提成，心里别提有多高兴。
　　同时我也加快自己的进度去学习更多有关亚马逊的操作知识，因为我知道做亚马逊培训的销售只是暂时的，我的目的在于做亚马逊平台，我要自己做电商，目标很简单。　　我开始往公司里面做亚马逊平台操作的业务盯准，发现有空我就去找他们聊天，获取目前大概的情况，公司做一个产品纯属跟卖的就卖了一百多万，仅仅两周的时间，业绩销量特别吓人，也让我更加坚定进入亚马逊这个平台去做事。
　　我开始着手调查有关目前客户的各种产品销售情况，我要了解大家目前卖的产品中热销品是哪些，哪些是待跟进和挖掘的，还有一些已经是红海但仍有蓝海的区域。　　我重点放在解答客户问题上面并套取我想要的信息，就这样，了解了大部分的产品情况和货源后，我着手整理亚马逊平台办理事宜和了解货源。
　　我知道目前最重要的事情就是先把店铺开起来，利用已有的人脉资源找到招商经理开通账户是头等大事，我利用一周的时间把资料整理齐全提交上去注册。　　很快，第二天，注册链接就下来让我感觉注册，按照学习到的流程我照着做了一遍，把信息内容填齐全和上传完产品就等待销售权限开通，很快一周后我开通了账户，我在亚马逊上面能够卖货了，那种刚刚创业的兴奋不言而喻。
　　由于是第一次开店铺，尽管之前都有过这样的学习和基本操作下，但和自己开店的感觉完全不同，我比较担心自己的一个不小心操作导致账户关闭，这样就白开心一场。　　利用学习到的亚马逊操作，我前期没有流量，肯定是通过跟卖来实现，然而跟卖的产品并不是一下子就能找到，甚至一天都找不到一个符合条件的产品，这里需要跟大家普及一下什么叫跟卖？　　简单来说，就是别人卖什么产品，你就卖什么产品，一模一样，除了价格和库存，整个产品页面，你用到了别人的流量和整个页面，关键词，产品，图片和产品描述，通通都是别人的。
　　我们跟卖的人就是用了别人创建的页面一起卖一样的东西，这样就是说，别人好不容易打造起来的产品，很不巧你一个运气好找到了，跟卖上去，别人一天能出500单的，却要分部分甚至更多的流量和订单给到你。这样一说，很多人就会选择去做跟卖了。　　跟卖不止能分享别人的流量与订单，还能减少产品的预热，利用别人认可的排名靠前的产品挂上一样的卖自己产品，运营成本和资金投入也比较少，一遍来说，跟卖的产品都是目前在这个类目下面做得比较好的产品，有一定的市场容量和容易形成爆品。　　好处有这么多，当然也有不好的，跟卖容易出单有流量，但同时风险极高，一个不小心，辛辛苦苦优化的账号因为自己的粗心而造成侵权和死账号，这是常有的事，也让不少卖家敬而远之，不敢轻易触碰。
　　同时也存在很多机遇，一旦一个产品跟对了，出单是分分钟的事，当然打造日出千单，万单也是非常容易的，自己后来也试过，前期效果很不错，当从长远来看，我更偏向于做做自建。　　话题不扯远，回归正题，那时我每天下班第一件事就是回家找ASIN码，不合格的ASIN码能够让你辛辛苦苦建立起来的一点点希望马上打破，引起封店死账号，后果相当严重。　　这相当于前面做的动作都等于零，什么都需要从零开始，流量，订单，业绩，好评无一不是例外，最怕死账号的是侵权卖假货，以及因为不合适的操作导致店铺关联，加大店铺被关的风险。
　　所以找产品除了需要找到合适的货源和有利润外，第一重要因素首先是要排除产品是否合格可以跟卖？最迫切要做的事情就是核查品牌和是否是假货仿货，容易有品牌侵权的产品类目坚决不做。　　尤其对于刚刚起步的我来说，首要要做的是筛选合格的产品，我利用过去在公司学到的知识，每次筛选好一个产品后都要做一个整体的预测，预测看看市场行情以及最坏的打算。　　有时比较苦恼，合格的产品却没有货源，有货源的产品没有利润，这样一周下来，找到合适的产品没有几个，跟上去也没有什么订单。
　　我同时也加入了不少亚马逊群，把自己的情况和别人聊，很多其他卖家也有这样的情况，总结了一下其实还是目前账号不够强大，贸然去跟卖比自己实力大的卖家，根本就比拼不过别人，去跟卖别人无疑只是为别人提高流量而已。　　利用学到的聚焦原则一分析，就是自己没有聚焦到一个点上面去，所以才会有这样的泛而不精的结果出来，因此，这周我把精力全部放在一个品类的产品上面，从自己最懂的电子产品入手，我可以激发自身优势来筛选目前国内比较好地创新产品挂上去看市场情况。　　把多款放上去先，然后查看两周的数据逐个分析，删除掉一些后再放入一些不是很火但是特定人群用的产品，经过这一轮后，后面的流量开始逐渐上升，这可把我高兴坏了。
　　这证明我前面分析的是正确的，把精力集中起来后就能快速找到问题的关键点所在，才好发力去改善，因此，发现流量有所上升后我把精力继续放在筛选细分类目上，从目前的十几款产品中我分别把他们的优劣势全部列举下来。　　一一和同行其他卖家做对比，我把自己的产品和其他同行的产品挂在一块重点分析好与不好，利用横向目标细分列举各个小目标进行对比分析，最后重点放在每个纵向目标细分上，以产品结果为导向去筛选产品。
　　目前电子产品在市面上是属于最热门的产品，基本什么产品的竞争力度都特别大，没有好的货源优势和排名，想在亚马逊上面卖产品，简直天方夜谭。　　所以大家努力靠的还是产品本身，只有产品本身做好了，少了后续的一大堆客服问题，做好产品才是长远的打算。
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谁有做跨境电商的？说说不懂英语的操作起来难吗？
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听说速卖通现在是做的跨境最好的。英语不懂也没有关系，你可以利于在线翻译就可以了。
跨境电子商务，一般都是以邮件的形式发送给你，你看到邮件可以回复给他的。所以商友不用急。
很容易操作的， 。加油，祝你生意兴隆！
答案创立者
以企业身份回答&
都是跨境了，当然要懂英语了。虽然说汉语是使用人口最多的一种语言，但是不是分布地区最广的一种语言！所以说，为了更方便的交流，需要懂英语。对您推广和销售您的产品才更有利！
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& 一个人如何做跨境电商（一）-让我来告诉你
一个人如何做跨境电商（一）-让我来告诉你
前后整整用了一个月的时间，给自己放了个长假，抛开了所有杂七杂八的各种屁事，咱就安心休息，也有了时间思考总结。思考总是能让人进步，把心得写下来，再来分享。
今年是我单打独斗折腾跨境电商行业的第三个年头了，多多少少知道些行业规则，技能技巧。每年都有很多新人进入这个行业，凭着一股子热情，想着一夜暴富，其实什么都不懂，很迷茫，走了很多弯路，处处碰壁。没错，这也是我的真实经历写照。能不能暴富不好说，但这种心态就不对。当然，身边也有不止1-2个朋友，1年之内就买车买房了，其实这种事情很多，不只发生在跨境电商行业。但更多人还是处于冥思苦想，艰苦创业之中，一年下来，不欠外债已算不错了。
也说说我，本人并非什么大卖家，组织过几场线下卖家分享会。论学识么，感觉自己就是个万精油，什么都懂点，什么都不好，顶多有个高中水平的英文，会写一些程序软件，自己也写了一套不算完善的ERP系统，用的还算不错。既然技术出生，摄影P图自然不在话下，几年前成了腾讯的认证摄影师，其实没鸟用。对于网站开发、网站联盟、跨境支付、信用卡等方面都有研究，也在很多不同的电商平台卖货。现在最主要的工作是每天接送小孩上学放学。因为做这个行业，一切协调好后，你会有足够的时间安排自己的业余生活，有足够的时间去跑步，去各个城市，当然，开撸LOL自然不在话下，保持年轻心态。
考虑再三，觉得还是有必要给新人做些基础知识普及，让大家少走些弯路，少上当，少被坑。接下来的一段时间里，可能几个星期或3-5个月，我会用心编写《一个人如何做跨境电商》系列文章，具体多少篇，我也不知道，但保证绝对原创，绝对干货，保证是你花上的培训费也可能学不到的内容。也在此声明，本人原创文章，禁止任何人和机构转载本文。
跨境电商分了出口跨境电商和进口跨境电商，这里只谈出口跨境电商，也就是把货卖给老外的那种。看似很高大上的行业，其实是屌丝聚集地。初入这个行业，在你没有掌握足够多的知识储备，人脉资源，平台规则之前，贸然投资一家公司，租写字楼，租仓库，请一帮员工，备齐一堆货物，必然快速耗干你的资金，接下来你会发现，这行业坑太多了，规则太多了，一不小心就关门大吉。
那么单打独斗，一个人能不能做跨境电商呢？答案是“能”！但有个最基本的硬性条件，你得会些英文，至少正儿八经的有个高中水平的英文。毕竟平台全是英文的，也免不了用英文和老外沟通。其他的则都是些外在条件，都能解决克服。既然是单打独斗，就尽力降低风险，不要最后被打的鼻青脸肿，伤痕累累。所以，《一个人如何做跨境电商》系列文章，也会本着低风险原则去写，希望能让你快速成长。好吧，现在就开始一个人的跨境电商之路吧。先期得做些准备工作。
1、了解平台
跨境电商也分了2种，一种是自建站，另一种是入驻成熟的电商平台。大部分卖家会选择入驻电商平台来卖货，也是最省心省事的方式。自建站需要有专门技术人员开发维护，涉及到较多的技术和推广问题，是目前开发自建站主流的开源电子商务系统，除非你有足够的把握，否则别去碰这玩意，耗不起。目前只有少部分大卖家、品牌卖家、仿品卖家用自建站卖货。
平台就多了，主流的几个，亚马逊、速卖通、eBay，然后wish、lazada、tophatter、Cdiscount、Rakuten、linio、沃尔玛等等，几十个。每个平台也都有自己的特点特色，关于平台介绍，该入驻哪个平台，三言两语也说不完，后续我会针对平台选择写一篇文章。
2、注册公司；
早年其实用个人身份就能在平台上开店卖货，现在则不行。目前大部分主流平台只接受公司申请入驻，极少有开放个人入驻平台。即便有，也可能会有些限制。实在不想注册公司，试试平台吧，美国的竞价拍卖平台,个人即可入驻，也可能人太多了吧，平台似乎也在限制新卖家，看你运气了。
说到注册公司，想想都是泪啊，要知道在以往注册公司，注册资金是实实在在得存入银行的，得花钱请什么狗屁事务所出验资报告，注册完了，你把钱取的干干净净，那就抽逃资金，往重了说，这是犯罪了，得坐牢。所以，不花个万儿八千的，没有个把月时间，不跑个10趟8趟的，别想搞定，可以这么说，当年的政策真是以折腾人为目的。幸运的是，你赶上了好时代。现在国家放宽了注册公司的限制，，注册公司也变得非常简单，注册资金实行认缴制度，不用验资。，申请人办理企业注册登记时只需填写“一张表格”，向“一个窗口”提交“一套材料”。还不会么？花200元，到当地行政服务中心，找中介帮你代办。然后，办理税务登记，刻章，银行开户，所以差不多一周之内办完。花费成本可以控制在1000元以内。当然，还有后续的会计做账，报税等事情，细节太多，会在另一篇做详细介绍。
在部分平台入驻，信用卡是必备条件。例如亚马逊。既然跨境电商，也免不了和国外会有交易往来，所以申请一张支持外币的信用卡，是必须的。坦白说，即便没做跨境电商，我觉得一张信用卡也是应该要的。现在是大数据时代，信用时代，打开你的支付宝，先查查你的，分数太低了的话，可能在央行征信系统中有不良记录，有可能申请信用卡会被拒绝。
另外，现在不少银行都在发行全币卡,就是那种直接外币交易，人民币结算，没有汇损的信用卡，通常每笔可以节省1%-3%的手续费。这么多银行，有没有推荐的？说实话，历来对国有银行没有什么好感，国企嘛。所以，优先推荐
（服务好）、
（福利多），很多小城市没有这类股份制商业银行，那么也可以优先考虑（新版网银挺不错）。我在另一篇文章中《》详细介绍了有关信用卡的一些知识
4、仓储物流
新卖家其实没有必要花很多钱去租用写字楼和仓库的，这类开支动辄好几万。初期尽力做到少备货，或者不备货，切勿盲目采购，以防滞销。跨境电商非常重要的环节就是物流发货渠道选择。因为是跨国运输，通常这类成本会占到了你30%，甚至50%的销售额。这在整个跨境电商环节，也算是最让人抓狂的一环了。物流公司没有最坑，只能更坑。但凡在这个行业有过几年经验的卖家，几乎没有哪个没有被坑过。不少卖家的跨境电商之路更是死在了物流手上。所以小心谨慎，避免奸商。个人经验，太大的物流公司别去选择，你是新卖家，小卖家，通常这类物流公司不会把你当作重要客户对待，很多事情也没有协商余地，收费也是最贵的。他们也不差你这个小卖家，所以一旦出了问题，推三阻四，没个好脸色，忽忽悠悠的，这事跟他们也就没什么关系了。想维权也不是那么简单，他们会有一堆的免责条款给到你。所以，别找大物流公司。第二，也别找小物流公司。奸商是怎么炼成的？问问他们就知道了。通常这类公司会给你超级便宜的价格，便宜到你没法不心动，结果如何，用屁股也能想的到。这么一扯，似乎没得选了，难不成自己运输？怎么办？好在跨境圈子的可贵之处在于分享，三人行必有我师，多问几个人，一定能找到相对靠谱的物流渠道。口碑好不好，问问便知道。
5、收款方式
货卖出去了，钱怎么收。根据平台的不同，收款方式也有很多。
、Worldfirst、Currencie Direct、美国银行卡、国际支付宝账户、PayPal等等。根据平台不同，选用的收款方式也不一样。当然，这里推荐
方式收款。理由有几个。详细了解Payoneer收款，请看这篇文章《》
(1)、支持的平台最多，几乎大部分主流电商平台都能用payoneer收款。亚马逊、WISH、lazada、linio、CD等等；
(2)、付款速度非常快，工作日期间，早上提现，下午到账。
(3)、Payoneer可以发行一张美国万事达银行卡，这是张实体卡，可在世界上任何地方存取资金。这种卡不同于国内银行的卡，网上购物时，会被自动识别为美国的卡。可能是中国人的信用问题吧，国外很多购物网站会把来自中国的信用卡付款直接拒绝。印象很深刻的一次是用国内信用卡支付法国的关税，直接拒付。这时候P卡派上用场。
(4)、Payoneer可以直接用外币支付服务商费用，零手续费零汇损，支持物流费用支付。目前支持的企业有赛盒科技、三态速递、顺友物流、云途物流、万邑通、出口易、递四方速递、万色物流等等。注意了，这些都是大物流公司，P卡宣传的是零手续费零汇损，给到物流公司也都是零手续费零汇损。但是真到了这里，有时候好事就可能变成了孬事。也成了部分物流的创收工具了。看看哪家物流在干那种雁过拔毛，乱收费的事情,管蠡窥测，可见一斑，就知道这种物流有多么的坑爹。
5、货源采购
单打独斗的小卖家几乎不太可能自己生产产品，这需要厂房设备，需要工人。所以，大多数人还是会从m上去采购。1688采购，很多都有数量限制，不单卖，也会有些代销。对于出单时效要求不算高的跨境电商平台，例如lazada、linio这种，也可以直接从万能的淘宝上直接购买再发货。Lazada的要求是得到订单后，7天内货物必须送达的在深圳或义乌的仓库。Linio则是自己设置时间，最多7天内，保证在能查询到上网记录，时间足够。当然，这种体验，对于买家来说是不太好的，一个星期了，货还没出国，所以有条件了，就改善一下。
6、品牌商标
品牌商标对于新卖家来说，是个需要单独拿出来好好学习的一门课程，其重要程度甚至直接关乎你的跨境之路能走多远。因为品牌侵权投诉而被关店的事件每天都在发生，而且是大概率事件。
做这行，务必要有侵权防范和品牌保护意识。这一点不同于国内各类山寨产品的泛滥，特别是在亚马逊平台以及一些发达国家的电商平台，品牌侵权是零容忍，特别是大牌子。举例说，如果你通过1688采购了一批某品牌的产品，然后在亚马逊上销售，而实际上并没有这个品牌的授权，结果有可能是被亚马逊轻则删除产品，重则关店。这个关店是指永久性的，不要指望着关了再重新注册开启。所以销售品牌产品之前，尽量拿到品牌授权，有条件就,只需225美元。
一个人如何做跨境电商？需要讲的东西太多太多了，例如ERP系统，产品管理，甚至怎么拍照、怎么PS做图抠图、怎么打包，怎么打标签，怎么发海外仓，用哪个海外仓，等等。显然靠一篇文章是远远讲不完的。上面也说了，针对每一个要点，后续会出有更多精彩内容。因为你是一个人在战斗，要掌握的东西很多，也别急，咱都耐心一点。这个系列教程可是我辛辛苦苦一个字一个字码出来的。我不敢保证按照我的教程指导去做，一段时间后能发家致富，但有一点我可以肯定，养家糊口，每个月万儿八千的，还是有机会达到的。在这一过程中，如果有需要，我会给新卖家提供一些力所能及的支持，包括一些问题咨询解答、软件技术支持、物流仓储分享以及更低费率的收款服务帮助等等。
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