双轨制直销怎么做，才能够快速成功？
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双轨制直销怎么做，才能够快速成功？
什么是双轨制？　　所谓双轨制就是一种每个直销商只需发展两个人就可以组建一个销售网络体系，虽然存在一些缺憾，但相对其他制度要更加简单好做一些，现在仍有很多直销公司采用这种制度。　　双轨制与其他直销奖金制度有什么区别呢？　　双轨制直销奖金制度属于多层次直销制度，他还包含，级差制、矩阵制等其他直销奖金制度。一、级差制直销奖金制度（上个世纪50-60年代）　　级差制，又叫阶梯制；制度为直销人分出多个级别，级别越高福利越多，直销人员根据业绩升级，这是直销公司最早出台的一种主流直销制度，至今仍然有一些公司在使用。　　级差制奖金分为销售奖金和领导奖金，销售奖金也就是通过销售产品来获利；而领到奖金则根据代数来计算，用于对领导人在组织管理和辅导方面的奖金。　　级差制在企业发展中是能起到一定的积极作用的：　　1、级差制对于做到高中层人员来说比较有利的，收入会很丰厚稳定；　　2、团队管理方便，组织稳定，业绩、收入能逐步上升；　　3、级差制还附加分红、豪车、旅游等福利，不过只有做到很高的级别才能有机会享受到。　　级差制对于企业的弊处：　　1、公司前期运作获利速度较慢；　　2、时间、人力、资本成本都极高，负担较重；　　3、业绩会按月归零，业绩压力极大；　　4、直销人前期难做，公司容易流失基层人群。　　二、矩阵制直销奖金制度（上个世纪70-80年代）　　矩阵制优点：　　1、限制前排的数量，管理方便；　　2、以消费者为组织基础，大力开发消费者市场，更易留住忠实客户；　　3、采用累计制，总业绩会不断累积，不清零；按照深度收入，强调消费导向的组织网。　　矩阵制缺点：　　1、优秀的直销人员投入精力也不能得到相应的回报，高层人员相比底层人员更不容易获利，矩阵制容易挫伤高层人员的积极性；　　2、直销公司发展全看运气，不容易实现大的发展；　　三、双轨制直销奖金制度（90年代）　　双轨制提倡“消费致富”理念，拉人加入能有推荐奖，它是目前最具正义的 奖金制度。　　双轨制的特点：　　1、与矩阵制有相似之处，有均富思想；　　2、一个人只推荐两个下线，高层人员管理简单，业绩压力较少；　　3、前期收入快；　　4、以加入业绩为主要业绩来源，无法形成紧密的销售网，管理松散；每周收入有封顶限制，中高层收入有限，不容易留住中高层人才；　　5、团队人数过多时，容易形成“大象腿”，大量业绩沉淀，直销人有时候付出不能得到相应的回报。四、T90直销奖金制度（上个世纪90年代）　　T90制度是九十年代创建的一个新兴的制度，同样遵循“均富思想”的理念；　　奖金制度包含组织奖金和领导奖金，直销人成功率较高，有效维护团队稳定。　　但相对的，直销公司回本容易，却难以积累财富　　五、混合式制度（本世纪初）　　混合式制度是上述几个制度的改良结果，它以级差制为基础，结合其他的制度有点，所创出的一种新的奖金制度。　　特点：　　1、注重团队管理，收入业绩稳定，中高层收入丰富；　　2、直销门槛低，前期发展容易，中后期发展动力强；　　3、领取差额奖金的同时还可领取代数奖金；　　4、领导奖金按贡献分配，鼓励中高层直销人冲业绩；　　5、制度稍显复杂，不容易使新人理解。　　双规制直销如何做快？　　上面已经提到，双轨制直销制度相对其他制度更有争议性，它宣传“一夜暴富”的思想，直销员要成功非常快，但也更容易产生大量的直销难民。　　至今全世界只要是采用双轨制奖金制度作为主体制度的公司都没有能长期存活的。所以现在一些直销公司采用的双轨制直销奖金制度都是采用的改良过的，限制直销商为了业绩肆无忌惮的行为。　　双轨制不以卖产品作为主要业绩来源，而是依靠拉人头做业绩，对于人脉广的直销人来说快速成功非常容易，直销员更应约束自身，尽力帮助下属，实现直销事业共赢。
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直销双轨+级差制度剖析
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直销双轨+级差制度剖析
前言：从中国开放直销市场并颁布《直销管理条例》以来，中国政府陆陆续续给很多有实力的直销企业颁布了直销经营许可证，其中不乏一些很有影响力和实力的民族直销企业，如，三生（中国），江苏隆力奇，江苏安惠，广东太阳神，湖南绿之韵、等中国民族直销企业，他们做为中国民族直销企业的新星，基本上都采取了双轨、复合双轨或类似双轨的奖金分配方案。而且从几年的运作过程中，这些企业都能够够守法经营，而且业绩一路上升，且成功者人数或比例以及成功的速度大大超过传统采用太阳线、矩阵制的公司，一举打破了外资垄断中国直销市场的局面。
一、双轨制的特点
双轨制和传统的阶梯制（级差制）有很大不同，它有以下特点：
1、经营业绩（消费积分）无限代累计，能把市场倍增效益放到最大，这是传统制度所不及的。
2、在组织经营上，传统制度竞争性强，合作性差，双轨制则更能发挥团队协作精神。传统制度下，人都喜欢自己开线，并且离自己越近，奖金领得越高，虽然每个人都说帮助下线，可是开线都开在自己的底下。依据80/20法则，能力强的总是少数人。而能力强者自己开线，不会将人嫁接在别人底下，这就形成即使想帮助别人，也帮不了忙的局面。双轨制度则在制度设计上作了改进，让每个能力强的人都能帮到别人。
3、传统制度着重经营者，忽略消费者，双轨制则将经营者与消费者结合为一体，纵使你是一位消费者，也可以因为制度而受惠，即消费者也可以领到奖金，这种消费获利的新模式将成为21世纪行销发展的主流趋势。
4、许多平凡人都可因为制度的设计而发展成功。双轨制度下，每个人都只有2条直推线，但是每个人都不止有2位朋友，秉持着互助精神，上线可以将人脉不断往下安置，间接帮助到能力较弱的人。由于没有第三条线，每个人的组织都是往下扎根，成功的机会比别人大。在传统制度上，一个人必须从低阶爬到高阶，越爬越没有动力，但是在双轨制度下，人不用爬阶，每个人都是线头，只要照顾好2条直推线，确定他们会使用产品、会扩展人脉，就会有奖金领，真正做到人人有成功机会。
5、传统制度以月为单位，每次业绩从头开始；双轨制度可以累计积分，达到一定程度，就可领取奖金，只要你途中不放弃。双轨制的平衡奖虽然奖金比率不高，但是不论高阶、中低阶都可以领到。
6、双轨制度相对公平。传统制度会因业绩、位阶不同，奖金有不同计法，双轨制从基层到最高阶都一样，奖金的百分比是相同的，在制度设计上，奖金领取的多少和组织大小有关，而不是和位阶有关。
每个人在双轨制下机会都是平等的，都可以产生“无限代”。对领导人而言，第100代、1000代和第一代都是一样的，都要一视同仁、尽心辅导，因此每个人的成功几率都增加了。
无论是低阶、中阶还是高阶，赚钱机会都是平等的，没有所谓后进入就没有机会赚钱的问题。制度设计上，无论你何时进入，只要付出就有机会，没有因人而异，并不是先来的人就一定要先成功，后进者只要努力一样可以超越。
7、双轨制的业绩压力比较低，只要维持一定的消费额，同时努力经营，发展2条直推线。这样，组织容易走深。组织走宽是为了奖金，组织走深则表示发展越来越稳定。
8、传统制度，奖金一般只能领到7－8代，有组织脱离，双轨制则没有这方面顾虑，因为无限代领取奖金，组织扎根很深，不会脱离、动摇，经销商领得的奖金高，还让人越做越轻松。
9、制度简单、易懂、好做，这样在操作中就容易被复制、传承。一般人只要成为消费者并积极找人分享，而不必拥有非常强的能力，就能够经营成功。传统制度中，经销商要很会卖东西、经营组织，但双轨制不同，只要互助，任何人都可以获得成功。这样的制度能调动更多人的积极性，有利于组织扩展更快速、更稳定。
二、双轨制度的优势
与传统直销公司的阶梯制度相比，双轨制度更有优势。对看得懂制度的人而言，双轨制是一个真正可以帮助很多人的制度。
传统直销公司的制度，对于一些能力较弱的经营者，无法提供有效的协助。可是双轨制度却让人人有机会。在所有的制度中，双轨制最能够显现快速发展的特点。
双轨制天生具有便于网络化管理的优势。随着电子商务的成熟和普及，双轨制迅速地电子商务化。E化的双轨制将正式引领21世纪行销的时代潮流。
双轨制因为爆发力强，如果经营理念不正确，在组织扩大时，领导人容易产生投机心态。以前双轨制过于强调只要是消费者就能经营成功，让人误认为有过多的投机取向，容易坠入人性贪婪面。其实，这个人为因素是可以修正的。天上不会掉馅饼，双轨制和其他制度一样，不能承诺谁不用付出努力就能获得成功，它只是提供了便于借力使力的制度环境，使每个人成功的概率更大而已。
因此，在双轨制中，组织可以快速倍增，但不能坐享其成，而是必须经过努力，同时可以协助能力较弱的人因为借力使力而经营成功。双轨制的魅力，是送一份事业给不同年龄层的普通人，只要努力发展，辅导好2条直推线，人人都有机会成功。
三，级差制度的特点包括：
允许脱离和归零。脱离就是说当你的下级的小组业绩达到一定量的时候就可以晋升到和你同级或者超越你而到更高的职阶。一般情况下在脱离前的个人业绩是并入上级的小组计算的，即奖金是按整组业绩相对应的百分比来计算的。归零就是业绩不累计，按月归零；
我们可以知道传统级差制度特点是它包括有：零售毛利、级差奖、领导奖金、分红和福利。
传统级差制度曾经对直销企业的发展起过相当的积极作用：
1、注重销售与团队管理；
2、组织稳定、业绩与收入逐步同步攀升；
3、中高层收入丰厚；
级差制度的一些弊端：
1、运作成本高：包括时间成本、资金成本、管理成本、人力资源成本都比较高；
2、前期启动速度较慢；
3、线横排要求较多（太阳线）；
4、领取领导奖金时小组业绩要求（压力）。
5、初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。
双轨和级差制度，各有各的优势，各有各的缺点。就是双轨+级差，近乎完美的结合，*大象腿问题，既快又稳定，长久赚大钱。
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如今，销售行业日趋火爆，渗透到各个行业，在未来的竞争中，销售利益的最大化是我们各个行业讨论的重点，如何实现销售利益最大化？
1、卖产品不如卖自己，销售自己的成长和改变。
展示出你的改变，你在直销事业中所得到的东西，让他能实实在在感觉到的东西，他也想要的东西。
2、告诉他具体怎样做，就能得到这些。
总之一句话，让他非常清楚地知道“如何”去做，他就能成功。
要告诉他，您只需要换个品牌用，用好了带动别人换，就这么简单。
要告诉他，我们有一套成功的直销系统。
要告诉他，当他名单用尽怎么办;如何销售自己;如何定位他的目标人群;如何突破人脉不足的瓶颈;如何让别人主动找他来合作。
要告诉他，我们公司，我们团队的教育体系，会如何留住他的伙伴，如何去复制和培训他们。
3、传统行业三高三难：加入门槛高、产品价格高、运作费用高，推荐难、零售难、培训难;
直销行业七大容易：
1、容易加入
消费一次，就相当于办理了一张会员卡，就可以加入公司，消费终身累计，永久返利，消费累计越高，返利越高!越用越偏宜。
2、容易坚持
产品多、品质高、价位低、服务好，产品价格不高，但服务依旧到位，动天下人心!让消费者自主消费形成习惯。
3、容易运作
借助互联网运作全国市场，借助人际关系运作周边市场。先网络后地面，网地结合，先地面后网络，地网结合，相辅相成。
4、容易推荐
直销行业有句行话叫“推荐定江山，服务得天下”，专业培训会让你成为合格的推荐人，助你赢得一个团队，一方市场。
5、容易零售
品种多、品质好、价格低，不是超市商场的积分，而是实实在在的返利，让零售变得更容易。
6、容易倍增业绩、倍增收入
可以把身边市场与全国市场同时启动，外地市场由网上培训及老师来辅导。加上消费者的重复消费，倍增业绩，倍增收入。
7、容易把生意做大
市场先机，现代模式，经营全国市场，生意可以做到全球。
认为，很多人不知如何去沟通。大多数人，一上来就说直销有多好，直销有多好，产品有多好，制度有多好，现在的时机有多好等等，俗称三板斧。说完这些就不知道说什么了。他们不明白人家为什么要与我们合作。 实际上在大多数时候，我们所讲的那些东西别人根本不关心，没感觉好。
最后再告诉他，直销的事业魅力：你可以获得掌声，发出笑声，唱出歌声，喊出心声;用最小的投入，获得充裕的时间、绝对的自由、众多的朋友、巨额的财富。直销，创业有方向，做事有方法，成功不等待!
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