5年外贸经历，看我如何从外贸小白逆袭成TOP SALES - 外贸心情 -
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5年外贸经历，看我如何从外贸小白逆袭成TOP SALES
我是2012年商务英语毕业的，在过去的校园经历里，我是一个内敛又不太爱表达自己的女孩。
2012年的毕业季，我的小伙伴们都拖着箱子进入了外贸企业，一个二个都开始都从事外贸工作。当时的我，对于未来完全没有什么规划，可以说胸无大志，很平庸的哪一类毕业生，也不知道自己该干什么，好像没有明确的职业是想要做的。
在小伙伴接二连三地去外贸公司上班以后，我也想着自己也不知道干什么，反正大家都认为做外贸是一个很有前（钱）景，又貌似很高大上的职业，我也开始各种投外贸业务的工作。
我的大学好闺蜜却跟我完全截然不同的人，她是那种情商和智商都超高的人，就像《夏至未至》里的女孩程七七，三分钟之内就可以熟络一个人，在她做外贸的第一个月，就拿到快一万块的工资，她拿到钱立刻请我们去广州珠江边的观光餐厅胡吃海喝，讲真，我不知道她是如何做到的，但当时的我，也是认为她拿到这个薪水是理所当然，因为我的闺蜜确实是一个女强人型，头脑特别好，反应又敏捷，很会做事也很会做人，不得不提一下，当时的一万块是非常值钱，举个例子，当时广州的房价才7-8千左右不到。
最初我也不是朝着钱去做外贸的，最主要的原因，是因为我并没有什么职业规划或是特别想要做的职业，貌似外贸这个工作对于商英毕业的人来说，是个不错的选择。
所以我的闺蜜们得知我决定去做外贸的工作的时候，下巴都快要掉地上：四儿，你真的确定吗？这个真的不太适合你，商场是尔虞我诈，这个工作，你真的搞不来！
当时宿舍里的人一致强力反对我去做外贸这个工作，认为我去做外贸相当于去做炮灰。
其实我的朋友们真的不是故意要来打击我，因为在我过去的20几年里，是那么地不善言谈，那么地孤僻不合群。
好吧，但我当时也真的不知道该做什么工作。彼时的我跟大部分的毕业生一样非常迷惘，对未来充满了不确定。
好了，就这样，一个不善言谈，不会处理人际关系，不会长袖善舞的我，开启了外贸之旅。
初去的是一家服装工厂，当时工厂的情况是这样，老板是传统的企业，从来没有通过线上接单，主要业务来源于几个世界名牌的服装代工。他的成功是客户们本来初初是下单给一个贸易商，贸易商下单到他的工厂，就这样做了很多年之后，客户甩掉了中间的贸易商，直接找到了他们的工厂，并与之长期合作。
世界名牌比如Kenzo,D&G,ikks 等等什么鬼都越来越多海外名牌商找到他们代工，老板的生意是很好的，反正是不指望我们这种菜鸟一时半刻能出单赚到钱。
我刚进去的上班的时候，外贸部一个人都没有，没有外贸经理，也没有外贸平台，更没有什么同伴，反正就一无所有吧。当时我的闺蜜就提醒我，你去这样的公司要到什么时候出业绩呀！
讲真，我当时其实对于业绩的概念还不是很清楚，想着有个工作先做着就好，好过整天窝在宿舍里像废柴一样浑浑噩噩。
好吧，去公司打了一个星期酱油之后，老板对我说，准备开通一个阿里巴巴，你了解一下该怎么申请。
当时收到指令，还真是满腔热情，屁颠屁颠的找了阿里的客服经理，各种咨询各种搜索该如何开通，这里就不多说了，就开一个平台，很快半个月之后就开通了。
接着我开始上后台看视频查查怎么上传产品，中途阿里巴巴的客服经理有过来指导一次，让我去参加了一下新手上路的培训，培训回来之后，脑子里有了大概的思路该如何操作。
拍照-修图-上传产品 这是第一步
当时公司其实连照片都没有的，我得去申请购买单反，灯光，影棚等等回来拍照。老板听了之后，还算是很支持，拿出了他私人的一台佳能单反，然后叫我马上到淘宝买了一套摄影器材。可能真是刚毕业，满腔的工作热情，对待老板的说话如同圣旨，那一天我连午饭都顾不上吃，就上淘宝搜了一套摄影器材，大约总计是2000元的费用。
好了，器材收到之后，找了一个小房间，让工人装了遮光布，当时淘宝寄来的摄影灯是需要自己组装的，整个外贸部只有我一个人，你又是一个毕业生，其他部门的人真是对你爱答不理的，真是理你就该千恩万谢了吧，不要指望别人能来帮你。
为了装那个摄影灯，我又是一个人从早上折腾到中午，废寝忘食都还在研究怎么才能装起来，怎么才能将灯光和单反连接使用，其实我这个人性情是有点小倔强，要是想要学一个东西，还真是非要学会不可。
终于搞了大半天，全身汗水湿透了才搞定，老板路过的时候我们部门的时候，看到我中午不吃饭还在搞，就忍不住说，这个女孩子有前途。
时隔很多年之后，轮到我自己带团队，我终于明白老板当时那句话的含义，如果你遇到这样的员工，你就真的偷笑了吧，好好培养这样的孩子吧，现在真的肯拼、肯付出的娃娃，真是少之又少。
接下来的工作就是开始准备拍照了，当时从来没有使用过对单反相机，对着一台佳能单反，完全懵逼，初初拍出来的图片不是漆黑一片就是满屏蓝光，为了处理这个问题，我真是急坏了，我甚至怀疑是不是我买回来的2000元摄影灯是坏的，这还是我第一个月上班，连工资都没有领过，难道就要赔老板2000元吗？我赶紧打电话给卖我器材的淘宝客服，好在这个客服对单反了如之掌，他是上海的卖家，人真是不错，对方也是中午不吃饭，一边电话远程给我讲解，该如何一步步调整单反相机和摄影灯。现在想起来真是感谢一直遇到这么热心帮助的人。
后来我才发现那些总是废寝忘食的工作狂，之所以能够成功，最大的原因在于专注在自己的领域。
好了，拍照基本问题解决了就开始拍摄工作，当时那个小黑房不仅密不透风，还没有空调的，广东六七月份的夏天，炎热可想而知，我一个人在小黑房拍照，小黑房里面又闷又热，我找了一台破小风扇在里面咯吱咯吱地吹，但完全起不到作用，真是热得一整天衣服就没有干过。
有天晚上我妈打电话来问我在干什么，我说在小黑房拍照，好热好热哪一种。
我妈听了之后很心疼，就说，这是什么破公司，晚上下班了还要加班！她问我，有加班费吗？
我说，没有
那你还要加班！赶紧辞职回老家吧！这样的工作不要做了！
虽然我们是小老百姓家庭，但从小到大父母对我那是娇生惯养，我又是那种很乖很内敛的小孩，各位，我想相信大部分的90后和我一样的经历，从小没有受过什么苦，父母都惯着，爷爷奶奶惯着，可谓万千宠爱，但很多时候，父母为你做的决定，还真不一定是对的，父母长期在老家，老家的竞争那有大城市激烈，他们怎么能体会外面的世界已经不是他们当初年轻时所看到的那样子。
当时我对我妈说，没事，当磨炼自己。
（但其实做到后面才知道，做外贸主要是靠提成，根本没有下班之说）
中途爸妈几次让我不要做这个工作，原因是：一个文艺女青年，一个乖乖女，不适合做这么强悍的工作，去做老师和会计这种文职更适合。
也许是因为所有人的反对，所有的人不认可，所有人的不支持，所有人的不看好，当时没日没夜在摄影房拍照的我，就默默告诉自己，不管如何，一定要做出一点点样子，让他们刮目相看。
后来我慢慢悟出一个道理，当所有人都在打击你，恰好在是磨炼你，让你的内心变得强大。
（未完待续）
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来自 睿贝外贸软件Q我：
等你更新啊楼主
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写的很真实，很励志。
(♥喵小♥)
{*...onward n upward...*}
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楼主不要弃坑哦
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自己写的贴，就算没人看，哭着也要写完。
拍照期间，老板开始招兵买马，公司迅速招了美工和业务，但可能因为网站是新开的，前期比较辛苦，招到的人很快就离开了，又剩下我和美工两个人每天没日没夜地配合着拍照和修图。
美工负责修图做网站，我开始整理关键词表和上传产品，当年阿里巴巴是可以重复发产品的，很惭愧，第一次做国际阿里巴巴的效果，我们做得实在很差，没有人指导，也没有运营，自己也不太懂得怎么如何操作后台，我甚至连重复发产品这个步骤都省略了。
建站第一个月，我们彻底完败，整整一个月，我们才收到一个询盘啊！！！！
当时老板来问我，效果怎么样？
我说，没有什么效果，没有人来问。
老板说，既然没有什么效果，你自己想办法去找客户吧！
2012年，B2B还没有现在这么火，当时大部分企业都是传统企业，所以老板对线上接单没有抱多大的希望。
（但在时隔两年之后。我进入了第二个贸易公司，这个公司是操作平台的好手，一天至少有十来个询盘。在那之后我终于明白，不是平台没有效果，而是你自己操作不当！当然我这里不是给阿里巴巴打广告，但从事5年的外贸工作经历，我的大客户和大订单50%以上来自阿里巴巴。）
听到老板的话，我措手无措，既然平台没有订单，我又该去哪里找客户呢？
大概是老板娘看到我这么无助，她这个人没有架子，属于比较亲民的上司，她对我说，你可以去谷歌上面找一些大牌的服装品牌发邮件打电话呀。
老板娘是厂里负责外贸跟单方面的工作，老板不会英语，但是老板娘的英文是很不错的，她平时跟单方面没有什么事，也会发发开发信什么的。
好像这个主意还不错，就这样，我开始了自己的SOHO之旅，之后每天打理一下网站，剩下的时间，去各大服装网站找客户的邮件地址然后发开发信。
由于我在前面说过了，我们工厂是做世界名牌服装，所以我的开发信回复率还算是挺高的。
但我还是很灰心，因为发的邮件，大部分有回复的都是：好的，我已经将你的资料交给了我们相关部门的采购，，有需要会联系你。然后客户就开始失踪，再都不回复你。
但我哪知道这句话为后面很多的业务都埋下了很重要的一笔。
现在回过头来看看，我的第一份工作还是很不错的起点：
1.公司是个很有实力的工厂
2.公司的质量标准达到了欧洲大牌服装的标准，并且有相关zheng书
3.工厂有成交大品牌的实力和经验
4.工厂从来不接低档小品牌的订单，坚持走高质量大品牌路线。
光凭以上4点，对业务员拿到大客户大订单简直如有神助，你不要以为这些东西不重要，事实上做业务也需要面当户对。
我第二份工作，恰好相反，公司是个外贸公司，公司没有工厂，公司没有相关zheng书，你不能说这样的小贸易公司接不到大订单，但如果你要接下大订单，你需要很强的谈判能力和超强的反应能力。
（未完待续）
[ 本帖最后由 四四四儿 于
10:33 编辑 ]
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期待楼主的更新，真实，细腻，光凭你对第一份工作做的总结，就值得我们学习。
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回复 #5 ouyang077 的帖子
没想到有人来看，谢谢鼓励！！
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回复 #1 四四四儿 的帖子
好好，自己开的坑，哭着也要填完
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支持更新。
产地证/使馆认证Q
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（但其实做到后面才知道，做外贸主要是靠提成，根本没有下班之说）
体会过才知道
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回复 #11 亦秋 的帖子
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节前能看到这么暖心的帖子，好鸡冻！前辈在上，请多指教！
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回复 #13 Myheartwillgoon 的帖子
额额额，前辈不敢当，大家互相学习
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楼楼继续更新哦，期待后面的逆袭
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免费提供行业精准推广方案我也看了一些给外贸新手的建议，可还是不明白。说下我的情况：我新到公司，告诉我做的是业务兼单证这块。主要是业务的助理。可是，我们公司有固定的生产商，有固定的客户，业务上不需要开发客户，不需要找生产商，还要做什么啊？我作为一名新手，又该从何做起啊？？
那些外贸流程，我看着都很熟了
我也看了一些给外贸新手的建议，可还是不明白。说下我的情况：我新到公司，告诉我做的是业务兼单证这块。主要是业务的助理。可是，我们公司有固定的生产商，有固定的客户，业务上不需要开发客户，不需要找生产商，还要做什么啊？我作为一名新手，又该从何做起啊？？
那些外贸流程，我看着都很熟了，可感觉一到实际操作，就不知道下一步该做什么了。怎么办啊？
现在每天在公司里看书，好别扭啊。有问题想问，又怕打扰了人家的工作，或者有时候觉得自己问题太白痴，可我自己又转不过弯来。不问问题嘛，我整天看书看书，看一个月书拿工资？？？太不厚道了。估计下个月就把我炒了。这个问题又该怎么办啊
请各位前辈支点招啊，不要网上拉很多新手做法了，我已经看了NNN多了~~
谢谢各位！
来到一个新环境，先找好自己的位置。公司要你来工作，一定有他的需要，这个需要他不会去说，你要会自己去发现。为什么要你来，要你来做什么。
新人进公司，通常不会给你安排什么重要的工作，甚至不安排工作。这个时间其实是比较难熬的，尤其是对于第一次参加工作或者第一次更换工作的人。这段时间会比较不安，忐忑。但是你要知道，这段时间是公司观察你，也是你观察公司的很重要的时期。
看书？NEVER，杜绝你的学生气，不要在那里看书了。公司不是学校，即使你很清闲，如果你有你的办公桌的话，最好去看公司的网站，如果允许你看公司的订单以及其他文件的话，就去看它们。任何一个领导，他把你晾在那里只有两种可能，一是没有要你做的事，二是不知道你能做什么事。难道你要告诉他你所能做的就是看书吗？
你的公司有固定的供应商和客户，你要知道相关信息上没有永远的合作伙伴。有3块的供应商你老板不会去买4块的。客人也不会永远只给你一家下单。这段时间是留给你了解公司业务的。了解工厂和客户。了解你的产品。了解这个产品的市场。做一个合格的业务，需要了解你产品的全部信息，生产工艺。了解工厂的工作习惯，甚至了解工厂的工人做一个次品会扣多少钱的工资。...
来到一个新环境，先找好自己的位置。公司要你来工作，一定有他的需要，这个需要他不会去说，你要会自己去发现。为什么要你来，要你来做什么。
新人进公司，通常不会给你安排什么重要的工作，甚至不安排工作。这个时间其实是比较难熬的，尤其是对于第一次参加工作或者第一次更换工作的人。这段时间会比较不安，忐忑。但是你要知道，这段时间是公司观察你，也是你观察公司的很重要的时期。
看书？NEVER，杜绝你的学生气，不要在那里看书了。公司不是学校，即使你很清闲，如果你有你的办公桌的话，最好去看公司的网站，如果允许你看公司的订单以及其他文件的话，就去看它们。任何一个领导，他把你晾在那里只有两种可能，一是没有要你做的事，二是不知道你能做什么事。难道你要告诉他你所能做的就是看书吗？
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而对于你的客户，他们的采购习惯，他们的销售渠道，周期。什么单急，什么单缓，哪家重要哪家次要。甚至于EILEEN是基督徒，KEVIN喜欢看F1都不要放过。不要怕信息多。早晚能用的上。
有很多工作需要你做，这是需要你悟性的时候。看似清闲但这是决定你以后在公司中的作用的重要时期。你甚至需要感觉时间不够用，而不是抱头看书。
有问题要问，又怕打扰别人，很好的品质。但是问题是必须要问的，那就需要你迅速的对你的同事表示出足够的善意，做好人际关系，有问题问同事，有见解跟领导谈。
其他答案（共1个回答）
新人一下子干起来也不容易。要等待机会，从老客户，老合作厂家开始。等有了单子就好了。
另外，你要和你的直接领导沟通，适时把你的想法告诉他。
如果你有比较实际的问题，如果不好意思问，可以到这里来问。
今天看到一个外贸人的感言，发出来给你看看：
因为快过年了，这里讨论最多的便是：工资，奖金。有的同志是高工资，高奖金，有的却是工资都还被压着不给。确实是几家欢喜几...
我是明年毕业，今年出来实习了，上午，由一个妈妈的朋友介绍到了一家外贸公司实习。地方不大，环境一般的那种，但是我在网上查了一下，这个公司在83年就建立了。也有很多...
单证员的工作比较简单,只是处理单证就好了,当然是做跟单员比较好.虽然人辛苦点,不过工作就是这样啊,要想有发展的空间就要自己打拼啊.
以上只是我个人的看法,如果你...
首先第一步是选品，选择你认为有发展潜力的商品，其次在选择出口国，合适的物流方式，最后就是选择外贸sohu，还是平台入驻。
首先你要确定你是否真的想进外贸公司，入行容易出来难，人生一下就过去了，要选择好自己的职业。
其次你要权衡一下你自己的能力兴趣性格是否适合从事外贸行业，如果不适合...
答: 哪里有生产公路标志桩模具？
答: 去之前先多方了解当地的一些文化背景
再找使馆商务部门问寻,
投资稳妥最好
答: 如果只是少量的样品费，还是和老外商量用西联或者T/T吧。如果是外贸网店，可以用PAYPAL这样的电子账户，可以用西联汇款这样的线下解决方式，也可以接信用卡接口。...
答: 作为生产资本国际化实现的国际直接投资,与作为货币的资本国际化实现形式的国际间接投资相比,具有自己的特点,主要表现在以下几点:
1、国际直接投资的投资者拥有企业的...
无锡至少有两所正规大学：
1、江南大学
2、南京农业大学无锡渔业学院。由于它不直接在无锡召本科生，所以许多人不知道这个学校：它位于山水东[西？]路九号，拥有约20位正教授/研究员，80位副教授/副研究员，和多位首席科学家。去年还有中国工程院的院士一名。
1、江南大学坐落于太湖之滨的江南名城——江苏省无锡市，是教育部直属的国家“211工程”重点建设高校。
　　享有“轻工高等教育明珠”美誉的江南大学，有着久远的历史渊源和深厚的文化底蕴。在1902年创建的三江师范学堂基础上发展起来的中央大学（现南京大学）是江南大学办学的前身。1952年全国高校院系调整时，南京大学食品工业系、浙江大学农化系、江南大学食品工业系以及复旦大学、武汉大学的有关系科合并组建成南京工学院（现东南大学）食品工业系。1958年该系整建制东迁无锡，成立无锡轻工业学院，1995年更名为无锡轻工大学，1998年由隶属中国轻工总会划转直属教育部。2001年1月，经教育部批准，无锡轻工大学、江南学院、无锡教育学院合并组建江南大学。
　　学校学科涉及经济学、法学、教育学、文学、理学、工学、农学、医学、管理学等九大门类，设有生物工程学院、食品学院、纺织服装学院、化学与材料工程学院、设计学院、机械工程学院、通信与控制工程学院、信息工程学院、商学院、法政学院、文学院、师范学院、理学院、外国语学院、土木工程系、医学系、艺术系、体育系等18个院（系），共56个本科专业，全日制在校本科学生18500余人。成人学历教育在籍学生5000余人，网络学历教育在籍学生1万余人。还有经教育部批准的中外合作办学的莱姆顿学院及与社会力量合作办学的江南大学太湖学院。
　　学校设有轻工技术与工程、食品科学与工程等2个博士后流动站和10个博士点，覆盖发酵工程等16个二级博士学科专业和39个硕士学科专业，基本包涵了轻工、纺织、食品的全部领域。现有在校各类硕士研究生、博士研究生2500余人。学校拥有4个国家级和部省级重点学科，建有教育部、国家计委批准的“国家生命科学与技术人才培养基地”，培养本硕连读、本硕博连读的高层次人才。食品科学、发酵工程等2个国家重点学科在国内同类学科中具有独特优势，实力雄厚，处于领先地位，在国际上有较大影响。经近50年的建设与发展，江南大学已成为一所规模结构较为合理，教学质量优异，科研水平上乘，社会服务盛誉，各方面均得到社会公认，在国内外具有较高知名度的多科性大学。
　　学校师资力量雄厚，现有专任教师1519名，其中中国工程院院士3名（2名为双聘院士），教授160名，副教授456名。由300多名博士生导师、硕士生导师组成的学术带头群体，为高层次人才培养、科技创新和社会服务奠定了厚实的基础。学校始终坚持社会主义办学方向，坚持以育人为本，把为经济建设和社会发展培养高质量的人才作为学校的根本任务。经过多年努力，形成了具有自身特点的人才培养体系和教学质量保障体系，做到人才培养与市场需求紧密结合，培养高素质创新型的专门人才。学校注重学生综合素质、基础知识和实践能力的培养，如在本科教学中，将相对狭窄的专业对口教育转到本科通识加特色教育；推进多样化的人才培养方式，学生通过辅修、第二专业、第二学位等途径培养复合型人才；让学生早期介入科研活动，从科研实践中感受和理解知识产生和发展过程，培养学生科学素养、科学精神、创新能力。学校十分重视校园精神文明建设。一年一度的江南之春文化艺术节、科技节、金秋体育节等活动精彩纷呈，暑期社会实践、校园文化生活丰富多彩。在大学生数学建模竞赛、数学竞赛、电子制作竞赛、机器人竞赛、艺术设计竞赛等全国性比赛中，学生连年获得大奖。建校以来，学校已为国家输送了数万名毕业生，许多毕业生已成为各条战线的科技精英和领导骨干。
　　作为我国轻工、食品、生物技术高科技的摇篮与依托单位之一，“九五”期间，学校承担并完成了大批国家重大科技攻关项目及省部级应用基础研究课题，其中有70多项研究成果填补了国内空白，并达到了国际先进水平，30多项科研成果荣获国家和省级科技进步奖。“十五”以来，学校科研实力进一步增强，科技项目和科技成果逐年增多。2003年取得国家、部省级以上科技成果奖励20项，其中有国家科学技术发明二等奖（一等奖空缺）一项，中国石油和化学工业科学技术一等奖一项等。2004年，科技总经费9000多万元，获准立项的纵向科研项目97项，横向科研270多项；鉴定或验收科技成果86项，其中30%以上成果达到国际领先或国际先进水平。全校教职工共发表各类论文2700多篇，出版专著130多部，被国际三大检索收录论文143篇。学校承担的国家“十五”科技攻关“农产品深加工”、“发酵工程关键技术”课题全面通过结题验收并进入后期滚动；国家自然科学基金项目获资助13项；获部省级以上科技成果奖励8项，其中1项科研成果获得江苏省科技进步一等奖；全年申请专利356项，学校专利申请量位居全国高校第7名、江苏省第1名；人文社科领域承担的项目、层次、经费等方面都有较大增长。
　　学校重视面向经济建设主战场，加快科技创新，推进科技成果产业化，建有科技部、国家计委批准的“发酵技术国家工程研究中心”等10个国家级、省部级研究中心、实验室。建立了由海尔集团、茅台酒集团、青岛啤酒集团、北京燕京啤酒集团、绍兴黄酒集团、江苏小天鹅集团等100多家企事业单位加盟的董事会，注重学校与企业、社会之间的联系，促进了产学研的结合和为社会各方面的服务。各院（系）还建有二级董事会，共有400余家企事业单位参加。学校十分重视发挥在轻工、食品、艺术设计、纺织、环境、化工、生物医药等方面的科技优势，积极为全国轻工纺织行业的科技进步、产品开发、人才知识更新服务，积极参与国家西部大开发和为江苏省沿江发展战略、苏北发展战略及海上苏东发展战略服务，积极适应无锡市支柱产业的创新发展、科技和人才需求，在科研开发、技术服务、人才培养等方面与企业开展全面合作，推动企业的技术改造和产品更新换代。与地方政府合资建立的省级大学科技园，成为高科技研究项目的重要孵化基地，为国民经济和社会发展作出贡献。由于学校的优质服务，中国电信、丹尼斯克（中国）有限公司、嘉里粮油（深圳）商务拓展有限公司、东海粮油工业（张家港）有限公司、国民淀粉上海化学有限公司、三得利（中国）投资有限公司、青岛啤酒集团、重庆啤酒集团、杰能科生物工程有限公司、广州天赐高新材料科技有限公司、国际特品（ISP）（香港）有限公司、东洋之花化妆品有限公司等大型企业都在学校设立各类奖学、奖教金，每年发放的奖学金总额达600多万元。
　　学校与国内外的教学科研交流合作频繁，是教育部批准的首批接受外国留学生和港澳台学生的高校。自六十年代开始，就接受和培养来自世界各国的留学生，现有本科、硕士、博士等各级各类留学生260余人。学校已与20多个国家和地区的44所大学建立了紧密的校际交流关系，并与美国、加拿大、日本等近20个国家的高校、机构开展办学、科研等方面的合作。目前正在执行的校际合作与交流项目有17个，其中与澳大利亚、英国一流大学之间的“2+2”学分互认合作项目受到学生的欢迎。学校聘请了50多位国外著名的学者和教授担任学校的名誉教授或客座教授，每年举办国际及双边学术交流会，已逐步成为轻纺、食品、艺术设计等领域的国际交流中心。
　　学校图书馆现有藏书152.76万余册、电子图书37.40万册，中外文期刊3100余种，建有教育部科技查新工作站。学校编辑出版自然科学、人文社会科学、食品与生物技术、教育科学等4种学报及《冷饮与速冻食品工业》和《电池工业》杂志，向国内外公开发行。
　　在教育部、省、市政府的大力支持下，地处无锡蠡湖新城、太湖之畔，占地3100多亩的学校新校区已建成面积36万平方米。新校区以“生态校园•曲水流觞”为设计理念，融青瓦白墙的江南建筑风格与小溪、树林、草坪的多层次园林空间为一体，展现绿色、水乡、文化韵味。设施先进、功能齐全、环境优美的现代化校园，为莘莘学子学习研究提供了良好的条件。
　　钟灵毓秀的江南山水，造就了江南校园开拓进取的学术氛围；蕴涵深厚的人文传统，赋予了江南学子锐意求新的创造精神。迈入新世纪，学校迎来了改革、发展的良好机遇，“211工程”将重点建设和发展工业生物技术、食品科学工程和安全、工业设计创新系统、纤维制品现代加工技术、中小企业管理与发展、轻工过程信息化科学与工程等6个优势和特色明显的学科群，进一步提升学校在轻纺、食品等学科领域的优势地位，使学校的整体办学水平和人才培养质量得到全方位的提高。
　　积百载跬步，创世纪辉煌。江南大学提出的发展总体目标是，经过五至十年时间的努力，把学校建成以工为主、理工结合、工理文交融，科技教育与人文教育协调发展，具有鲜明特色、先进水平，在国内有较大影响的教学研究型开放式多科性大学；通过不断创特色、上水平、求发展、增实力，力争在本世纪中叶，把学校建成国内一流、国际有影响、部分学科达到国际先进水平的综合性大学。
2、南京农业大学无锡渔业学院是南京农业大学与中国水产科学研究院淡水渔业研究中心，在多年联合办学的基础上于1993年7月成立的，她依托南京农业大学雄厚的基础教学条件，和淡水渔业研究中心优越的专业教学条件，为我国及国际水产事业的发展培养了一大批优秀的专业技术人员和管理人才。
学院的宗旨是以推进我国和发展中国家的渔业科学和渔业生产，使渔业产品在当今人类改革食物结构，提高营养水平，创造经济财富方面起重要作用。通过努力，使该院成为一个国际性的渔业科学教育和研究中心。
学院座落在风景秀丽的太湖之滨，中国著名的旅游城市－－无锡的西南角上，与中央电视台太湖影视基地相邻，离市区仅10公里之遥，依山傍水，环境十分幽美，交通便利，有1路和820路公交车直达。学院占地面积26公顷，建筑面积达35000多平方米。
南京农业大学从1984年开始和淡水渔业研究中心联合办学，设淡水渔业专业（专科）。学院于1994年新开设了“淡水渔业”本科专业。现设水产养殖本、专科专业，水产养殖博士点和硕士点，每年招收博士生、硕士、本科、专科各种层次。
该院长期招收外国留学生，为亚太地区名国培养淡水渔业的技术人才，今后还将进一步提高留学生的办学层次，招收硕士研究生，在招收留学生方面曾受到联合国FAO和UNDP、亚洲水产养殖中心网（NACA）的大力支持。
设有以中国工程院院士夏德全研究员为主的淡水鱼类遗传育种生物技术研究室、营养与饲料、特种水产养殖室、水产品病害研究室、渔业环境保护、渔业经济与信息中心、内陆水域增养殖等7个教研室。学院现有教职员工340名，其中具中高级职称的教师有80名。有突出贡献的农业部中青年专家和享受政府特殊津贴的18人。现有博士3人，硕士25人。
在科学研究方面，先后承担和圆满完成了国家自然科学基金、“八六三”、国家攻关和省、部级课题190多项，获得各类奖励成果85项，其中国家科技进步二等奖1项，国家科技进步三等奖4项。92年获农业部农业机构综合科研能力奖。
在多年的联合办学的实践中，南京农业大学无锡渔业学院的领导非常重视提高学院的教学质量，办学条件逐年得到改善，教学管理趋于完善，教风好、学风正，经过多年的努力，学院的各项办学条件已得到改善，教学手段已基本实现了现代化，配备了语音室、电脑房和先进的电教中心。
学院非常重视发展工作。依托淡水渔业研究中心，综合利用经贸部TCDC培训项目的人力、财力、物力。扎实提高教学质量，改善教学条件，学院领导在经费许可的情况下，投入大量的资金，进行教学设施的改造和教学仪器、设备的添置，积极改善学院的办学备件。建院六年来，学院不断改进教学设施，提高教学质量，目前已拥有教学楼、实验室、图书馆、学生宿舍楼、语音室、电脑房、活动健身房、学生食堂、足球场、蓝球场、大客车、教学实习基地等设施，为国家培养水产专业人才创造了较好的条件。
关于三国武将的排名在玩家中颇有争论，其实真正熟读三国的人应该知道关于三国武将的排名早有定论，头十位依次为：
头吕（吕布）二赵（赵云）三典韦，四关（关羽）五许（许楮）六张飞，七马（马超）八颜（颜良）九文丑，老将黄忠排末位。
关于这个排名大家最具疑问的恐怕是关羽了，这里我给大家细细道来。赵云就不用多说了，魏军中七进七出不说武功，体力也是超强了。而枪法有六和之说，赵云占了个气，也就是枪法的鼻祖了，其武学造诣可见一斑。至于典韦，单凭他和许楮两人就能战住吕布，武功应该比三英中的关羽要强吧。
其实单论武功除吕布外大家都差不多。论战功关羽斩颜良是因为颜良抢军马已经得手正在后撤，并不想与人交手，没想到赤兔马快，被从后背赶上斩之；文丑就更冤了，他是受了委托来招降关羽的，并没想着交手，结果话没说完关羽的刀就到了。只是由于过去封建统治者的需要后来将关羽神话化了，就连日本人也很崇拜他，只不过在日本的关公形象是扎着日式头巾的。
张飞、许楮、马超的排名比较有意思，按理说他们斗得势均力敌都没分出上下，而古人的解释是按照他们谁先脱的衣服谁就厉害！有点搞笑呦。十名以后的排名笔者忘记了，好象第11个是张辽。最后需要说明的是我们现在通常看到的《三国演义》已是多次修改过的版本，笔者看过一套更早的版本，有些细节不太一样。
规模以上工业企业是指全部国有企业(在工商局的登记注册类型为"110"的企业)和当年产品销售收入500万元以上(含)的非国有工业企业。
销售额：指企业在销售商品、提供劳务及让渡资产使用权等日常活动中所形成的经济利益的总流入。税法上这一概念是不含任何税金的收入。销售额适用于制造业、商业等。
营业额会计上指的是营业收入，税法指的是应税营业收入。营业额属于含税收入，适用于饮食业、运输业、广告业、娱乐业、建筑安装业等 。
考虑是由于天气比较干燥和身体上火导致的，建议不要吃香辣和煎炸的食物，多喝水，多吃点水果，不能吃牛肉和海鱼。可以服用（穿心莲片，维生素b2和b6）。也可以服用一些中药，如清热解毒的。
确实没有偿还能力的，应当与贷款机构进行协商，宽展还款期间或者分期归还； 如果贷款机构起诉到法院胜诉之后，在履行期未履行法院判决，会申请法院强制执行； 法院在受理强制执行时，会依法查询贷款人名下的房产、车辆、证券和存款；贷款人名下没有可供执行的财产而又拒绝履行法院的生效判决，则有逾期还款等负面信息记录在个人的信用报告中并被限制高消费及出入境，甚至有可能会被司法拘留。
第一步：教育引导
不同年龄阶段的孩子“吮指癖”的原因不尽相同，但于力认为，如果没有什么异常的症状，应该以教育引导为首要方式，并注意经常帮孩子洗手，以防细菌入侵引起胃肠道感染。
第二步：转移注意力
比起严厉指责、打骂，转移注意力是一种明智的做法。比如，多让孩子进行动手游戏，让他双手都不得闲，或者用其他的玩具吸引他，还可以多带孩子出去游玩，让他在五彩缤纷的世界里获得知识，增长见识，逐渐忘记原来的坏习惯。对于小婴儿，还可以做个小布手套，或者用纱布缠住手指，直接防止他吃手。但是，不主张给孩子手指上“涂味”，比如黄连水、辣椒水等，以免影响孩子的胃口，黄连有清热解毒的功效，吃多了还可导致腹泻、呕吐。
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楼主，龙德教育就挺好的，你可以去试试，我们家孩子一直在龙德教育补习的，我觉得还不错。
成人可以学爵士舞。不过对柔软度的拒绝比较大。　　不论跳什么舞，如果要跳得美，身体的柔软度必须要好，否则无法充分发挥出理应的线条美感，爵士舞也不值得注意。在展开暖身的弯曲动作必须注意，不适合在身体肌肉未几乎和暖前用弹振形式来做弯曲，否则更容易弄巧反拙，骨折肌肉。用静态方式弯曲较安全，不过也较必须耐性。柔软度的锻炼动作之幅度更不该超过疼痛的地步，肌肉有向上的感觉即可，动作(角度)保持的时间可由10馀秒至30-40秒平均，时间愈长对肌肉及关节附近的联结的组织之负荷也愈高。
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这个问题分类似乎错了
这个不是我熟悉的地区
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