询盘成交率50%，外贸宝妈是怎么做到的？
大家下午好，很高兴参加今天的外贸交流会，感谢前面几位同仁的精彩分享，作为一个从SOHO中过来的宝妈，特别喜欢这样的交流会，感觉像是找到了组织，同时希望这样的分享会以后能定期召开，我是坚定支持的。
我叫Sherry，做铁丝网出口，以前在国贸做了4年外贸业务，有了孩子后就辞职了，孩子周岁后有了工作的念头，毕竟作为211大学的毕业生，当年高考的艰苦拼搏，不能到头来只是一个家庭主妇，考虑到孩子小，离不开妈妈，就打算干外贸SOHO。在国贸的客户主要是展会来的，边带小孩没办法出差参展，我是一天也离不开宝宝的。这样，我就只能靠网络来开发客户了，学习了一些谷歌搜客户的方法，试了两个月，变换了多次开发信模板，回复率还是很低，更别谈成交了。
后来在福步论坛看到米课，有几位外贸大咖的网络培训课程，就买了VIP，花了半个月时间学习了谷歌排名优化、谷歌广告课程，还有Facebook、Linkedin等社交网络营销课程。考虑到要做好网络推广，需要有技术支持和专业指导，在朋友的介绍下买了外贸操盘手推广易服务。
两年多时间下来，我的宝宝上幼儿园小小班了，用网络推广来开发客户取得了不错的成果，一共收到1500多条客户询盘，成交了几百个客户，大家不要被惊呆了，为什么有这么高的成交率？主要原因是没有大量同行的比价，客户自己找上门的，且多数是小客户，没议价能力，还有是我自己多年的行业经验，前期我自己跟的询盘，基本能达到50%的成交率，后来招了几个业务员，她们会低些。也有部分大客户，现在成交了几个，有些还在跟进中。目前我是SOHO升级了，有了一个5个人的小团队，在铁丝网这个小行业内，也是TOP级别了。
先让大家看看数据，以后大家做网络推广，一定要学会看数据，每天看数据，就会知道今天做的工作的反馈，才知道哪些做了有用，哪些没用，怎样改进，怎样提升。
1、两年时间询盘量（后台显示1287条，邮箱收到几百条，一共超过1500条），这样就是大约每天花一个小时左右时间，能获得2个询盘。
2、网站访问量分析，平均每天300多个访问，能获得2个询盘，这里面应该还有提升的空间，访客转化率不是很高。
3、访客来路分析，访客主要是Google和Facebook来的，以后在这两个平台的推广还要加强。
4、访客国家分布，北美和欧洲占比高，在产品开发方面，主要盯住这两个市场
5、询盘质量，询盘质量不错，大部分是针对某个产品展开的询价
接下来跟大家说说如何操作，讲几个要点，（当时带着一周岁的宝宝，只能利用碎片时间工作。）
要点1：网站建好，谷歌收录后，要不断的上传产品，相同的产品变换关键词再次上传，记得是新建再次上传，为什么？因为一个产品，客户可能搜索的关键词很多，而一个产品链接最好是对应两三个关键词，如果一个产品挖掘出几十个关键词，就应该上传十几个链接才能覆盖这些词，那怎样挖掘产品关键词了，有很多工具可以参考，比如谷歌关键词规划师（adwords.google.com）、keywordspy.com、keywordtool.io、kwfinder.com等，大量的关键词布局，在网站达到一定权重后，一定会有部分排上谷歌前页，这样就可以带来客户访问，从而带来客户询盘。
要点2：推广易有自己的友情链接系统，但是靠这些外链数量不够，特别是热门的行业，这样就要借助推广易的B2B群发系统，自动注册成几百家B2B网站的会员，特别注意把自己的网址填好，往后每周把产品自动发布到这些网站上去，一段时间后就可以积累很多外链，这样就可以不断提升自己网站的权重，网站权重上去了，很多关键词就可以排到谷歌前面几页，甚至是第一页。大家看到前面访客来路分析，很多是谷歌搜索过来的，外链起关键作用。
要点3：积累自己的社交网络好友及粉丝，然后利用社交网络传播自己的产品及服务，开通Facebook、Twitter、Linkedin等帐号，先把以前邮箱联系过的客户加起来，接着混群组，加目标客户，当好友达到一定数量后，低频率的把网站上的行业新闻动态文章分享过去，再往后可以每周一两次把产品分享过去，这样给自己网站带来更多访问。特别要注意加好友的部分，要“循序渐进”，不能一下子加太多，不然帐号有风险，会挂掉。通过社交网络不断的带来网站访问，这样网站的访问就会多样性，不仅社交网络可以带来客户，也促进了谷歌排名的稳定性。
要点4：网站内容的多样化，可以在网站栏目开辟行业新闻、视频和博客栏目，把行业的优质内容转载过来，同时自己也要积累各种素材，比如客户工程做好后的视频资料等。这些我自己都尝试过，新闻对提升网站访问量见效很快，所以我都有坚持发布的，然后是视频，我自己手机有录制一些，也找专业的人拍摄了一些，主要是看内容，还有注意标题的书写，也很有讲究，我一般都是去参考搜索量好的视频写的标题，事实证明也确实有效果。
今天的分享超时了，就此结束，希望以上网络开发客户的经验能对大家有所帮助，下次会议我准备分享，客户询盘后，如何快速拿下。谢谢大家！
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推广易简介：
外贸操盘手推广易是根据外贸操盘手团队的实战经验、倾力打造的国内第一家海外推广“一站式”全网营销服务平台。“推广易”集外贸营销型网站建设、搜索引擎优化、全球B2B平台联合推广、全球社交网络营销于一体，出口企业只需登陆“推广易”后台，即可完成以上推广工作。购买推广易服务，还可以得到专业老师的一对一指导。
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今日搜狐热点　　国内大部分的外贸企业在进行海外推广的时候，相对还是处于盲目跟风的状态。在缺乏专业人士客观科学的意见进行参考的情况下，冲动地进行投资决策。是时候该考虑选择合适的手段来开展网络营销了。　　国内出口企业在网络营销过程中的通病主要有以下三种：　　第一、过度依赖B2B贸易平台，渠道单一。　　现在国内的出口企业在过度依赖B2B平台这个问题上已经相当严重，有些企业在一个B2B平台上的投入多达50多万元，把所有的推广费用和希望都寄托在这个平台上，希望通过B2B网站打开自己的海外销路，这实在是不明智的做法。因为现在许多国内的B2B平台产品分类不够细，其专业性也不明显。　　我们的出口企业是否分析过谁会到B2B平台寻找产品，以及寻找什么样的产品？可以肯定地说，个人消费者一般不会去，那么，访问客户就都是企业客户了。但是，大企业应该不会来，因为他们都有比较固定的供应商体系，一般的中小企业要进入他们的供应商名单难度很大。　　所以，来B2B网站寻找产品的大部分都是国外的中小型买家。那么这些中小型买家希望找到什么样的产品呢？很显然，因为在竞争中处于劣势，这些中小型买家来B2B平台，目的就是找到由中小企业提供的价格低廉的产品，拿到他们国内和其他企业竞争，这样可以绕过进口商或代理商，以低价销售产品。　　我们虽然可以通过这些中小型买家把我们的产品销往国外，但他们的忠诚度很低，很容易被其他厂家抢走，不会成为稳定的海外销售渠道。而且在B2B网站上的厂家多如牛毛，客户会和多家供应商洽谈，反复砍价，即使成交了，利润也低得可怜。但那些B2B平台又拼命提价，我们企业做也不是，不做也不是，长期下去会让中国的出口企业失去在网络营销方面的核心竞争力。　　第二，很多出口企业对自身的网站建设与推广不够重视。　　企业自身的网站才是企业网络营销的中心，搜索引擎、贸易平台等其他推广是围绕企业网站展开的推广，但许多企业忽略了对自己网站的建设与推广，造成了网站没有发挥任何作用。　　第三，对推广效果缺乏有效的监测。　　很多企业对推广效果的评估是看成交了多少订单。我们知道，网络营销是一项长期的工程，对推广效果的评估需要从更加全面的角度来评估，包括网站建设的情况、搜索引擎的表现情况、买家访问量、有效询盘以及成交量等多方面来评估，有些企业可能是推广方法不正确，短期内看不到订单或订单很少，就放弃或停止推广，造成原来的推广资源流失。　　第四，过度依赖“等”，缺乏主动性。　　其实大部分做b2b平台的企业都会发现，每天都在等客户询盘过来，时间一长，就觉得等询盘是唯一的方式了？客户主动发询盘过来就是说明客户有意向了？其实不然，上面也说过，开发客户方式不能太单一了，而且等过来的客户询盘大多都是二三流中间商群发过来的要报价的询盘，大多数都是报价之后就没有回音的，因为他们只和报价比较低的供应商联系了。所以在等询盘的同时，还应该主动去开发更多优质的客户，开发那些之前没有接触过的国外采购商，这样机会会更多，不要在一棵树上吊死。　　对策：主动出击　　但是怎么才是主动出击的？有什么具体方法让外贸企业主动起来呢？　　其实主动出击也不是什么新鲜事，也不是什么难事了，举一个简单的例子，大家都知道了。　　您找一个您已经成交的客户，质量稍微好点的，是不是都有自己的网站，是不是都在互联网上留下了联系方式，是不是都被搜索引擎给收录了，您在google里面一搜索，就搜索到了他们的信息？ 这就是主动出击了，因为现在99.9%的国外采购商都会有自己的网站，只要您能够找到合适关键词，那肯定是可以搜索到他们，找到他们联系方式，这样不就多了一个销售机会了嘛。
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外贸旺站免费的吗
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phoenixguo 发表于
外贸旺站免费的吗
有免费版本，你进入uc.ecer.com进入旺站，就可以选择
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这么厉害的帖子，咋没人回复呢
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不以物喜，不以己悲。
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非常支持。。
www.kayeeinflatables.com
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你的帖子很厉害
然而我旺站里的产品和分类等信息修改之后半个多月还没更新同步到展厅和网站。
只能在后台环境制作里自己欣赏。
跟客服说过无数次了，前几次催一次给更新同步一次，这次好了，催了三次了还没动静。
我是付费的会员，这感觉和体验真是 超级棒 超级棒 超级棒 重要的事情说三遍。
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宜选网外贸论坛学习分享会已经持续进行了三个多月了，在这里我也把这里面的内容给大家整理一下，方便大家进行系统的学习，哪里不懂点哪里有木有
全新的2018年来了，相信亲爱的会员们在新的一年里又有了很多的新收获，而我们宜选网也希望能够一直把更好的产品和服务带给大家。会员们在不断体验着开发客户的艰辛，也在收获着成单的喜悦和满足。18年依然有很多的会员在宜选网成单并且无私的做出了分享，为了让会员们在外贸路上有更加充满勇气和力量去披荆斩棘，小编整理了18年的成单分享帖，这里面基本上都是成单会员们的成单经验和宝贵意见。大家在累了迷茫了感觉自己失去方向了的时候，都可以点开看一看，相信这里面会有你们想要的东西。
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Copyright (C) 2018 Ecer.com. All rights reserved.　　一、如果是询盘，那么直接回复客户，如果是采购信息，那么邮件标题只能是客户求购的产品名称，而不要加其它的任何多余语言。这样，客户打开你邮件的可能性一般可达到80%以上。　　二、开头语简洁，客户在那里发布过询盘或者求购信息，客户自己知道，多说多余。　　三、简洁开头后，你必须立即进入正文，即报价，因为客户最关心的无非是产品规格与价格而已，你如不能提供客户想要的东西，客户回你干吗?立即进入报价，证明你是专业做该行的，你是有诚意、实实在在想做生意的，大家的时间都很宝贵，都不想浪费时间，特别是欧美商人更是如此。　　四、第一次联系客户时，除非客户在询盘中提出，最好不要主动附上图片，以免被删或被国外反垃圾邮件软件拦截。　　五、与客户第一次联系最好用HOTMAIL 邮箱，或在邮件中另附上你的HOTMAIL 邮箱，因为垃圾邮件泛滥的原因，中国越来越多的邮件服务器被国外打入黑名单，你发的邮件可能最终进不了客户的邮箱，或客户回你的邮件你也收不到，这种情况已越来越严重，而用HOTMAIL 邮箱一般不会有这方面的问题。同时HOTMAIL 一般也是msn 帐号，有了这个你就可以直接和买家联系了。　　六、不是你回复的好客人就会下订单给您，但您回复的不好肯定不会得不到客户的订单。以下为大家提供一些回复技巧：　　1.回复时间注意事项：　　　　今天一定要回香港、台湾、韩国2 个小时内回复。澳大利亚收到后马上回。欧洲下午三点前一定要回美国下班前回(根据各国的时差和工作习惯统计)　　　　注：如果不能回复询盘一定要给客户一个回应，告诉他目前不能回的原因和什么时候能够给客户回。最好是能够借助相应的软件或者关系系统，这样既能够保证及时回复客户询盘，又能确保客户收到你的邮件。　　2.回复原则：　　　　3C 原则Clearness(清楚) Conciseness(简洁) Courtesy(礼貌)　　3.公司介绍：公司介绍怎么写?　　　　公司介绍三行How long? When? What?三行最适合且要有独特的卖点，放在开始和结尾都是可以的;公司介绍内容：独特卖点、员工情况、质量控制程序、公司新闻、工厂规模、贸易服务设备、特殊生产能力、参展情况、代理商及代表处、质量和安全标准、委托加工服务、研发能力、其它主要客户。　　4.讨价还价：　　　　第一次报价给自己适当留有空间，价格的合理性与竞争对手相比，其他选择方案。　　5.独家代理：　　　　了解当地试产，了解该代理商， 让对方先谈条件保护自身利益(合作方式、合作期限、违约条款、数量)， 如果可能具体到某一制定产品。　　7.无法满足对方需求时，一定要注意语调+给出解决方案。　　　　记得要中视你的每一个客户，赢在服务，自己多做功课，少让客户做功课。细节很关键，仔细阅读客户邮件中每一句话，每一封邮件。
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根据宜选网的统计分析，国外买家寻找供应商主要有展会、杂志、网络、转介绍四种途径。参加展会的买家，90%以上也会使用网络查找供应商，主要是为了了解供应商的公司规模、经营状况、产品优势等。国外买家在与一个新的供应商达成协议之前，最看重供应商公司的专业性，这其中就会对供应商的官方网站和网络知名度进行考察，如果买家在搜索引擎或者B2B平台上找不到想要的信息的话，那么买家对该供应商的信任程度就会大打折扣。 这也就是为什么现在越来越多的企业开始注重品牌营销。统计显示，有80%的外贸企业都建立了企业网站，但大多都不是营销型电子商务网站，只有其中3%的网站具备电子商务功能。在国外买家寻找供应商的四种途径中最主要的还是网络。其中有65%以上的买家会利用他们所惯用的搜索引擎来查找他们所需要的信息，有21.4%的买家会直接访问供应商的网站，而直接访问某个国家或者地区B2B平台的买家只占13%左右。所以说，搜索引擎是买家寻找供应商最主要的途径，而建立一个高质量的营销型电子网站也是必不可少的。
宜选网的推广服务就是帮助客户建立独立的营销型电子商务网站。网页的打开速度、产品资料以及网站的可信度是影响买家留下询盘的最主要的几个因素。另外，回复的时效性也对买家满意度有影响，24小时内回复买家，买家的满意度为95%，随着时间的推移买家的满意度会急剧下降。 宜选网建站的根本宗旨就是提高买家询盘转化率。在网页速度方面，所有网页都经过谷歌速度测试优秀标准，同步支持PC端和移动端访问。在内容质量方面，所有上传到网站的资料都要经过内容质量度测试。在专业度方面，宜选网会根据客户所在行业选取一个符合客户风格且相对转化率较高的建站模板。在询盘回复方面，支持询盘邮件提醒、APP推送信息询盘提醒、APP随时随地回复询盘、客服电话提醒。此外，宜选网推广覆盖了20大最主流的搜索引擎，其中包含排名前8的英文搜索引擎和12个排名第一的小语种搜索引擎，这些搜索引擎的访问量占了全球搜索引擎（中文除外）90%以上的搜索用户，覆盖这20大搜索引擎就覆盖了90%以上的外贸商机。
只有在国家利益高于个人利益的年代里，人类才能进步，个人英雄主义是一种腐败论
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