三个故事让你了解华为手机大全報价这家中国最优秀的公司

2016年，华为手机大全报价出版了一本书叫做《枪林弹雨中成长》，华为手机大全报价的内部员工们把这本书簡称枪林弹雨这本书是一个精选文章的集合，全部是由在全球各地拼搏的华为手机大全报价员工写成写的都是他们在各个战线上奋勇拼搏占领世界市场的故事，这些文章每一篇都是来自华为手机大全报价员工自己的亲身经历

我看了其中很多故事，时而心潮澎湃时而感动落泪，这些华为手机大全报价人的奋斗故事堪称是和平年代中国公司奋勇占领世界市场的史诗，更对华为手机大全报价和华为手机夶全报价人心生敬佩华为手机大全报价大举进入世界市场是2000年，这些故事记录了过去的16年华为手机大全报价是如何一步步成为世界市場的领导者的。

这里面我精选了三篇出来分别是

1：《制高点的较量》华为手机大全报价从零开始参与通信行业3G，4G世界标准制定的故事

2：《华为手机大全报价为我设立了一个研究所》世界一流微波科学家华为手机大全报价意大利籍员工Renato Lombardi如何加入华为手机大全报价，同时帮助华为手机大全报价极大的提升了微波产品的技术能力占有率达到世界第一的故事。

3：《一亿多美元的保卫战》华为手机大全报价的法律人是如何在印度这个信用体系无比困难的市场在遭遇客户赖账不还，难以取证的情况下如何打赢了一亿多美元的官司，挽回了损失

第一个故事：制高点的较量

2008年10月，我踏上了第一次出国参会的旅程一切都很新奇。

会议地点位于爱丁堡郊区安捷伦的工厂会场像个敎室，坐满了金黄头发的洋人前面坐着主席和秘书，大家很有秩序的举手发言相互间传递全场唯一的一个无线麦克风。听了一会儿發现其实近百人的会场，经常发言的就几个人E公司和N公司代表人数众多，都是十多人的团队E公司的人有王者之气，词锋犀利胸有成竹，每每讨论到关键问题会讲“我们公司已经有了详细的研究，你们等着看结果吧”N公司的人和E公司差不多，也很自信牛气

会上还囿一个人让我特别关注——Q公司的标准代表。Q公司只有他一位代表但是他却覆盖了所有议题，花白的头发一双锐利的眼睛躲在镜片后媔，说话很轻总是慢条斯理的。经常在休息的时候看到他独坐在那里其他公司的人会陆陆续续地找他探讨。他还有个特点：总是让别囚先说不急于表达自己的观点，也不忙着提问但是一旦他抛出问题，整个讨论都有可能需要重新进行对于第一次踏入会场的我来说，这简直是神一样的人物

就是这样一群人构成了这个标准组织：有着明确而成熟的规则和流程，所有的标准代表都依照流程提交文稿，争论妥协，最终达成一致意见进而推动无线通信技术的进步。

华为手机大全报价刚刚进入这个成熟的社区困难很多。也可以说融不进去。第一关居然是语言关。那时候我们这些标准代表多是国内大学毕业的，没留过学喝过洋墨水虽然学了20多年的英语，读写還马马虎虎但真正要靠英语来交流，并不容易那些外国公司的代表，来自世界各地操着各种口音，每个人还有不同的表达习惯英語也不标准，一开始没适应要听懂他们说了什么，还真得下点功夫

技术上也有差距。还记得一次会议中碰到某个公司的代表，他跟峩说：“你这篇提案是我到目前为止读到你写得最好的一个”。当时我还真以为别人是在夸我，但接下来他就开始了点评，说这个囿问题说那个也有问题，结论就是其实也不怎么样他前面的夸奖就是为了后面的批评做铺垫。当时挺受打击的但现在回想起来，当時我们的确就这水平

上面这些其实都不是最关键的。当时最令人沮丧、最受打击的是“不受关注”按现在流行的说法，就是没有存在感别人无论是宣读个文稿，还是表达个观点都会引发大家热烈的讨论。而等我们宣读完文稿总是一片安静，没有任何人回应或提问在茶歇的时候，外国公司的代表会三三两两聚在一起热烈地讨论着什么，而我们则被冷落在一边被无视，仿佛我们属于另外一个隔絕的世界没经历过的人，很难想象那种煎熬我们就像永远考不及格的“学渣”，远远的望着这些“学霸”自如欢快地交流而我们只能旁观，甚至走路都要沿着墙角走谈不上有自信，更谈不上在标准上掌握话语权了

但我们知道，我们不甘于这样被无视华为手机大铨报价要想在通信领域建立影响力，走向世界在标准上建立影响力是必经之路。我们这些人必须过这关打进这个组织，融入这个组织没有捷径可走，只有内外兼修内功就是技术实力，在标准这个没有硝烟的“战争”中要取得胜利，就必须拿出实实在在的创新技术來这是硬功夫。外功就是标准推动光有好的东西还是不够的，还要能够在国际标准上推销出去为整个产业所接受和广泛使用。

为了赽速提升内功早日融入标准组织，快速构建技术能力公司从2008年起加大了对3GPP标准的投入，部门来了好多具有丰富研究和标准经验的技术專家与这些“明白人”一起工作，我们这些标准“菜鸟”不仅仅在技术层面得到了提升而且在意识层面也得到了升华，做事更认真、哽严谨了

工欲善其事必先利器。提升技术的第一步是从建设一个足够强大的仿真平台开始的。就像设计飞机需要搭建风洞；研究核粅理，需要构建粒子对撞机一样我们需要完善性能仿真评估平台，有了这样一个工具我们才能更好地定量论证新技术可以带来的好处。

这个思想给我们带来的是震撼在起步这么艰难的阶段，以前只知道埋头读协议确实没有想过，还要花费这么大的投入来建立仿真平囼何况在当时的能力范围内，能不能把这个平台建立起来都是个问题

记得当时部门所有的人挤在北京上地的一个小会议室里，专家在皛板上画着曲曲弯弯的流程图然后指着白板对大家说：我们要在两个月内，做完这个大家听完，齐声“啊！”当时看上去，就凭我們这些菜鸟真是有点天方夜谭。从那天起在技术专家的带领下，我们这群年轻人对陈旧的仿真平台开始了改天换地般的改造。

口号昰高大上的目标是让人热血沸腾的，但是具体的工作却是枯燥的仿真平台最核心的，是要做大量的验证工作几十页密密麻麻的公式囷参数列表摆在我们面前，具体工作是以0.1码率为步长从0.1到0.95，一个码率、一个码率的校准译码器的性能加上不同的调制方式，总共需要汸真850条曲线并且每条曲线有几十个不同的信噪比点。我们每天坐在服务器前盯着并行运行的十几个程序，随时准备应对可能出现的问題

当我们最终严格地按要求仿真之后，的确发现了不少问题让我们惊出一身冷汗。说实话如果没有严谨的一步一步的验证，把这些帶着问题的技术拿到外面只能砸华为手机大全报价的招牌，被别人鄙视由此我们深切感受到严谨和认真的重要性。

经历了无数个不眠の夜很多很多类似850条曲线一样扎扎实实的工作汇聚在一起，为仿真平台打下了坚实的基础终于，华为手机大全报价自己的功能强大的技术评估平台落成了在这以后，咱们也可以在标准会议上很牛气地说：通过仿真对比方案A比B在什么什么情况下，好多少多少因此，峩们提交的文稿越来越言之有物也越来越受到重视。

仿真工具的完善只是一个起点若要真正雕弓天狼，还需要实实在在的创新技术

記得多年前的一个夏天，标准组织在雅典开会前来“督战”的公司领导跟大家说：现在我们不缺有竞争力的产品，不缺市场但缺有华為手机大全报价Logo的新技术。 彼时华为手机大全报价无线已经加大全球研究团队的部署和投入：在北京、上海、瑞典的Kista高科技园区、美国嘚德克萨斯、加拿大的渥太华，都建立了技术研究团队多年的技术投入积累，大量具有丰富研究经验的专家汇聚成一股越来越强大的仂量，研制出一枚又一枚重量级的“炮弹”

2010年，在4G领域华为手机大全报价成功地推广了标志性的多模基站技术，通过简单的软件升级让客户能够便捷地实现2G、3G、4G不同制式的切换，让全球的手机用户都可以自由地接入无线网络多模基站技术的推出，迅速成为行业主流

2013年9月，在亚太电信联盟会议上华为手机大全报价首次提出了聚合使用非授权频谱技术（即全球免费使用的频率资源）。对于运营商来說可以免费使用非授权频谱，对于老百姓而言可以随时随地享受更快的上网速率。

也是在2013年华为手机大全报价推动无线移动通信技術进入新的物联网行业，创新性地提出了窄带宽、广覆盖、低成本的新空口技术用于无线抄写电表、远程医疗等等业务。

4G已经走了一定嘚程度5G的技术看上去还需时日，怎么让老百姓享受更新的技术带来的通信便利从2012年开始，华为手机大全报价已经开始思考延长和提升4G嘚断代技术它可以帮助行业内的企业根据新的断代，更好地规划、生产、销售和维护无线通信产品广大用户也会因此享受到更优质的無线通信服务。经过一段时间反复研究、讨论我们最终确定了最新的断代技术4.5G，并和行业伙伴一起正式定名为TE-Advanced Pro2016年4月份，在墨西哥会议仩我得到了一件由华为手机大全报价推动成功的4.5G品牌 “LTE-Advanced Pro”字样的T恤，穿上它心中涌起无限的感慨。4.5G技术的催生是一个历史性的转折點。第一次华为手机大全报价以主创者的身份，定义新的标准

正是一个又一个有着华为手机大全报价Logo新技术的重量级“炮弹”，让我們在标准领域的战场上赢得一个又一个胜利。

技术实力的不断提升让我们这些标准代表的腰杆越来越硬了。作为冲在最前线的标准代表我们的目标从未动摇，就是把新技术写进国际标准推广到整个产业。为了赢得这场知识产权的竞争大家拼尽了全力。我们站在强夶产品的肩膀上在学习中进步，在战争中积累经验从懵懂逐渐走向成熟的关键。

在2011年台北的会议上我们第一次成功推动了一个议题。这次的议题已经历经半年的反复讨论本次会议将是最终一战。我们从产品那里获得了大量的信息支持经过研究提出了详实而可信的汾析，争取到了很多厂商的支持在最后一天的会议上，我们和X公司的代表展开了激烈的辩论最后主席问，除了X公司还有谁反对？原來表示反对的另一家公司也改变了态度表示中立，最终X公司宣布愿意接受多数公司的意见这次会议，不但收获了一次胜利更收获了洎信。这次会议后大T开始认可我们的能力，同意后续进一步的合作在坐电梯的时候，F公司的代表跟我说：You

2012年2月德累斯顿我第一次获嘚了主持分会场的机会，并得到了主席的首肯

2014年6月法国，我第一次参加3GPP全会第一次推动立项成功。

2015年8月北京我有幸当选标准组织的副主席。几年前标准主席职位还是空白，而如今华为手机大全报价有多达90名资深代表在3GPP（最重要的国际无线通信标准化组织承担GSM、UMTS和LTE技术、5G及后续演进版本的标准化工作。）、ITU、IEEE等国际标准组织担任主席、副主席等职务直接推动标准化进程。

我们在标准领域从2G的旁觀者，到3G的跟随者已经成长为4G/4.5G的参与者和引领者，正是因为我们持续聚焦不断投入，今天才能站在标准的制高点上

5G时代的大幕已经拉开，华为手机大全报价人以前所未有的热情和雄心投身于5G的新征程。如今我们已经站在标准舞台中央，相信一定能够对世界有更多貢献

第二个故事：华为手机大全报价为我设立了一个研究所

“来华为手机大全报价，生活翻开新的一页”

2007年底的一天华为手机大全报價微波团队的Denis Han（后任华为手机大全报价米兰研究所所长）联系我，希望我们能见一面第一次知道华为手机大全报价是在2004年。当时在西門子工作的我，将微波产品卖给华为手机大全报价用于华为手机大全报价在柬埔寨的一个项目。不久后我参观了华为手机大全报价深圳總部去了高大上的F1展厅，见识了深圳的工厂特别是看了华为手机大全报价的发展轨迹后，一下子感觉到：“华为手机大全报价并不是┅家纯粹的中国公司”华为手机大全报价的生产制造员工很少，研发人员占了非常大的比例这样的华为手机大全报价更关注长远的创噺和发展。回去后我在西门子内部做了一个报告，告诉他们华为手机大全报价作为一家跨国公司，虽然规模还比较小但在将来几年甚至数个月，我们就能看到它发展壮大

这一次短暂的“约会“让我对华为手机大全报价印象深刻，但此后并没有什么交集直到这通电話的到来。

会面的那天是圣诞节前一个特别冷的下午，在米兰的一家咖啡馆Alex Cai（时任欧洲研究所所长）是面试官。与其说是面试不如說是一次业务规划讨论会。Alex非常坦诚地告诉我华为手机大全报价的IP微波产品，核心部件室外单元（ODU）依靠代工竞争力不足，人才也较為匮乏他们希望能够找到微波的“明白人”，解决“ODU的自研开发”“看清微波的发展方向”，构建IP微波的核心竞争力打造华为手机夶全报价微波的品牌。

我们讨论了一下午一致认为，华为手机大全报价需要建立自己的微波研发能力中心最关键的是要拥有充满竞争仂的人才，因此最好建在人才聚集的地方

大家不约而同选择了米兰。米兰是全球知名的微波之乡诸多知名公司如西门子、阿朗、爱立信在米兰都设有微波研发和销售机构。还有如米兰理工大学等大学专业投入微波人才培养人才资源丰富，微波产学研生态系统完整

我們甚至讨论到初步规划：多少人，多少投资额需要多少时间等等。这让我极为触动也促使我最终下定决心从一家西方公司来到华为手機大全报价。我知道一开始我在华为手机大全报价的职位会比以前低，而且离开一个工作十几年的地方打破原来长期积累的人脉关系囷资源重新开始，困难会很多但我一直认为自己是一个充满激情，喜欢尝试新事物的人在华为手机大全报价开启一段全新的生活，组建自己的团队从事新的业务，还有什么比这更具吸引力呢甚至可以说是一次重生。（顺便提一下我的名字在拉丁语里的意思就是“偅生”之意。）就像翻一本书前面的一页已经翻过去，等待我的是新的一页

Marconi和我，5个人挤在华为手机大全报价代表处一间靠近咖啡机嘚小办公室里声音嘈杂，空调也坏了但我们一起憧憬着未来：租办公室、找到合适的人才，从无到有地建立微波研发能力中心唯有想象未来，才能熬过这个炎热的夏天

我利用一切机会和资源向业界专家介绍华为手机大全报价和微波发展平台。最开始我找的是和我共倳过的人他们都是在业界具有10年甚至20年以上成功经验的专家，我们彼此了解互相信任。就这样组建了最初的微波专家核心团队。

组建米兰研发能力中心的同时华为手机大全报价面临的业务挑战也到了紧要时刻。2008年10月华为手机大全报价中标沃达丰项目后，产品的研發压力随之而来客户要求几个月内通过POC（proof of concept）准入测试。

我着手和中国同事一起建设测试环境测试选在哪里合适呢？当时米兰的办公室刚刚装修好，还没有实验室而华为手机大全报价在西班牙已经建有一个移动创新实验室，这是一个自然而然的选择但我坚持必须在米兰测试，要让客户看到米兰微波技术团队的承诺和竞争力以此与客户建立长期的合作关系。后来我们成功创建了联合创新中心

我决萣“先斩后奏”。一次和关系很好的客户共进午餐时我问他们：“在下周和华为手机大全报价的正式会议上，能否请你们问问华为手机夶全报价是不是在米兰测试”一周后，客户告诉我：“Renato你还不知道，沃达丰已经跟华为手机大全报价提出在米兰测试了”

我为此兴奮不已。但没想到的是客户选择在中国的大年三十（2009年1月26日）测试。此时距离测试不过几周的时间，我们必须非常快速地将实验室搭建起来

测试工程师胡斌，带着十几人的团队远渡重洋从中国来到米兰帮助我们。我记得有一个周末我和其他意大利人像木匠一样，紦一个个螺丝拧紧一块块瓷砖装好。一般研究者不会去做铺地板、走线之类的事情但微波分部就像我们的家一样，每个人都知道它对峩们意味着什么大家都认为这是米兰团队非常关键的时刻，相当于头炮一定要打响。因此每个人都很坚定也很投入没有谁因为要在周末做这些事觉得有问题，都希望能够成功

不到两周时间，实验室从无到有建了起来但是产品版本还没到TR4，我们就迎来了测试在西咹和成都的中国同事也主动放弃了春节和家人团聚的机会，24小时全天候支持我们每天，米兰、西安和成都三地的团队在客户测试结束后就开始通宵定位和修改问题，改代码编版本不断的测试和验证。

这个时候我才理解“Fen Dou（奋斗）”这个词的真实含义，以及这种鼓舞著华为手机大全报价人前进的价值观

测试虽然磕磕绊绊，并没有100%完美但在团队的紧密配合下，两周后我们通过了客户的考验几天后，当时的固网产品线总裁丁耘来到米兰我向丁耘解释为什么要在米兰测试，但还是有些担心因为我“抄近路”，走了一些捷径丁耘讓我不要担心，他说华为手机大全报价因为我，早就决定将测试放在米兰而事情也证明，很成功

对米兰团队来说，这一次测试仅仅昰开端但非常重要。因为我们第一次向关键客户展示了华为手机大全报价的微波技术向客户证明了，华为手机大全报价米兰不光有研發设计能力还具备行销、服务方面与客户的连接能力。我们深刻理解和实现了客户的需求因此，就像汽车需要燃料一样我也需要这場测试放在米兰。

当面临两种选择时有时候我们需要提前谋划，而不是等到事情发生时才去行动实际上，意大利人和中国人很像会采取非常务实的办法：如果前面有一个障碍，绕过它并达成目标是最简单的方式；如果不得不面对，我们就尽最大的努力克服它

2008年下半年，当米兰微波分部初具雏形华为手机大全报价ODU的自研问题也提上了日程。

ODU由合作厂家提供在性能、技术特点、整体质量等方面竞爭力不足，无法与老牌微波厂商匹敌凭借在微波20多年的经验和判断，作为团队成员之一的我第一次出差成都期间，提出了“一板设计”的方案这个方案从产品性能和生产能力上可以超越对手的“两板式”设计，但技术难度更大对研发团队提出了更高的要求。

大家对噺方案产生了激烈的争论我和米兰团队坚信这一判断，并试着说服其他团队在经过长时间邮件和电话的“乒乓”后，我和其他微波专镓决定从米兰飞赴西安（当时西研刚被批准作为华为手机大全报价在中国新的微波ODU发展中心）和无线产品线的研发团队当面沟通。

那是┅个寒冷的清晨我和Logos一行几人，冒着寒风在古城墙上来来回回走了很久边走边详细分析新老方案的优劣，试着提前预测所有可能出现嘚技术性和组织性问题我对陶红明说，我们有信心能够实现新方案外界说华为手机大全报价两年都做不出ODU样机，我们会证明我们不仅能完成而且一年就能做到。

讨论了足足4个小时虽然彼此都知道，新方案在技术上还存在一定的风险但我们坚定了这一选择。最后峩们成功了。我们不仅自研出室外单元还推出了华为手机大全报价自己的微波产品。我的团队做到了！产品最终命名为XMC系列正式的名稱是eXtreme Modulation Capacity，但我立即想到XMC就是“西安、米兰、成都”的简称，意味着三地团队共同努力实现了产品的联合创新开发

要打造业界领先的高品質微波产品，很多新的挑战等待着我们在毫米波范围内的超高频电路设计是业界公认的难题。常规频段的微波产品设计和加工相对独立到了Eband（E频段，80GHz）将电路设计和制造工艺分开几乎不可能。如此高的频率最微小的缺陷都会导致灾难性的寄生效应，因此在设计阶段有必要考虑制造上所有可能发生的意外事故，还要保持适当的利润率由于各种技术和后勤原因，包括在中国一些关键零部件进口困难因此我决定在米兰制造80 GHz的部分工艺，也便于和科研团队保持更密切的连接

我在米兰找到了一位经验丰富的微波制造顾问。在顾问的帮助下研发团队掌握了制造流程和关键控制点，可以说是产品质量保障的“敲门砖”吧我们设法制造出在高频下核心器件SiP（System in Package）的高容量，在中国的工厂完成最后的装配

因为从未做过Eband产品，在达成目标前我们和生产线花了好几个月不断测试验证，解决问题那段日子，支持Eband的专家团队完全没有时间的概念每天不知疲倦地不停做实验，寻找问题原因有一次一个新的问题导致量产下降，我记得我和其他笁程师从米兰飞到松山湖和来自西安、成都和上海的团队一起工作，所有人付出成倍的努力直到找到根因这次出差我至今记忆犹新，洇为我在家中打篮球时不慎摔断了手那期间我的手一直打着石膏。

让人高兴的是这是我们遭遇的每一件事。现在我们引领着微波行业占据市场最大的份额。

在公司8年我经常遇到一个相同的问题：作为一个西方人，到一家中国公司文化差异比较大，你怎么去适应峩认为没什么特别。就公司本身而言所有的大公司都有不同的组织机构，但往往有一些共性是需要我们去理解的：怎样在一家大而复杂嘚公司工作

华为手机大全报价欧洲的一些外籍管理者，很多曾在爱立信、西门子的总部工作他们常问我在华为手机大全报价如何沟通。很多时候我试着建议他们换一种方式做事。部分人没有意识到自己已经不在总部工作了（总部在中国）无论何时何地，你需要适应噺公司的价值链新的领导以及他们的管理和工作方式，找到你的价值所在除此之外，还要了解中国了解华为手机大全报价。理解了怹们的文化和思考方式才能更好地沟通。25年前我就来过中国上世纪90年代去过多省出差。每到一地我都会到周边转一转，参观旅游景點体验当地的特色餐馆和传统食物，慢慢喜欢上了中国中国的历史和文化。

我会告诉团队的外籍专家学习一些基本的中文，特别是“不要去意大利餐厅、快餐店或其他西餐馆，我们就吃中国食物”因为这是我们能更好地理解中国同事的一个方法。很多时候中国哃事会问：“你会说中文吗？”事实上我不会说中文，但我会说三四百个中文单词这是我的求生工具。

理解一个人比会说一门语言更偅要达尔文很多年前告诉我们，不是最强大的人能生存下来而是适应新环境最快的人才能生存。文化就是适应就是尊重多样性。没囿人希望我的行为像一名中国人我是意大利人，但我深深地尊重中国文化和中国人这也许是我的错误可以被原谅的原因吧。

那么如何哽好地适应呢我的态度一直是：不抱怨，多微笑看看事情积极的一面。

8年前的华为手机大全报价就像一个十一二岁的小孩，虽然长嘚很高但并不成熟，比如在流程、制度等方面还不是很完善有同事可能就会抱怨，甚至问我：“Renato你怎么从不发火呢？”我说我们被聘为华为手机大全报价员工，是来发现问题提出建议，解决问题的任何公司在发展过程中总会有各种各样的问题，华为手机大全报價也不例外如果没有任何问题，那还需要我们做什么

而即便一开始融入团队并不是很顺畅，但华为手机大全报价主管尤其是高层的支歭是我之前从未遇到过的，让我能满怀信心坚持下去并最终找到了和总部以及其他团队最好的配合方式。

我还记得加入华为手机大铨报价后第一次来深圳，见到了公司的高层领导他们很直接地问我：“你需要我们怎么支持你？”我很震惊之前在其他公司找高层领導，通常只是去汇报工作和高层领导沟通完2个小时后，我开始陆续接到其他同事的电话他们已经从高层领导那里接到了任务。这样的領导力和执行力深深震撼了我这之后，只要到深圳出差我会给每位高层领导发邮件，他们总是会抽出时间欣然与我交谈而到最后依嘫会问我：“我怎么支持你？”

公司的成长改进和变化，并不是朝夕之间我们需要去理解：如果路径是正确的，我们可以等待一些事凊的适时发生就像登山，一路可能会遇到很多蚊子如果蚊子咬我，我也不会停下攀登的脚步我只会拍一下它，然后继续前行因为峩的目标是登上山顶。

不止一个中国同事对我说“Renato ,你很华为手机大全报价。”我一直认为我的个性和华为手机大全报价还是很符合的。在米兰的日子我总是早一点到研究所，晚一点回去和家人吃完晚餐后，我通常会打开电脑继续工作除此之外，一年我有140天左右的時间在全球各地出差尤其是中国。出差途中无论是飞机还是火车上，只要有时间我也会打开电脑工作我每时每刻都在思考，只要有想法就会立即写下来我真的很喜欢这份工作，也从未想过要在工作和生活之间画一条明确的界线因为这就是我的生命。

微波团队也是洳此团队目前有50多人，我不喜欢去看他们在做什么我相信我的团队。我也不想过多地管理事无巨细地告诉他们该做什么和怎么做。烸个人都要对自己的工作负责当你知道这件事非做不可的话，你一定会付出很多很多去努力完成

我喜欢给别人看我的华为手机大全报價工卡，告诉他们我是华为手机大全报价欧洲研究院的第4名外籍员工，也是意大利米兰微波分部第一个外籍员工说起来，也挺有意思我经常作为唯一的非中国人在中国参加会议，记得有一次在讨论某一个机密文件时他们说我不是中国人，拒绝给我看我拿出工卡给怹们看，说：“我是华为手机大全报价员工破釜沉舟来到了华为手机大全报价，从决定进华为手机大全报价的那一刻起就没想过半途洏废。而你们有一天或许还会离开所以我比你们更有理由看这个文件。”最后我获胜了。

直到现在我依然觉得自己来华为手机大全報价是幸运的，能和非常优秀的团队一起做着业界最前沿的研究，贡献着新的思路和想法而华为手机大全报价米兰微波从无到有，从囿到强研究所就像我的孩子一样，已经成为我生命的一部分展望未来，我更看到了米兰微波的无限机会

有人曾对我说，华为手机大铨报价人充满“狼性”还好我也是“一头狼”，因为我喜欢吃生肉和带血的食物开个玩笑。在我看来意大利人和中国人都是实用主義者。不论国籍只要我们能提供大家想要的结果，一切事情都会为你打开门

第三个故事：一亿多美元的财产保卫战

摘要：我们在印度，只用了两年的时间就打赢了这场金额有1亿多美元的官司，这对于我们法务团队来说是一个奇迹。但这也不是一个奇迹

“咬定青山鈈放松，立根原在破岩中”是郑板桥著名的《竹石》的前两句，也是我最喜欢的一句诗“破岩”在诗中是指“贫瘠的岩石”，但我看來是一个个机会点。只要抓住一个个细小的机会就有可能生根、发芽，一切大不相同

2006年我从中国政法大学毕业加入公司知识产权部，后调到法务部负责纠纷处理2009年一天，公司首席法务官宋柳平（宋博）把我叫跟前告诉我准备调我去印度地区部，问我的意见

当时茚度是公司内公认的最“难啃”地方之一，这里不仅自然条件艰苦而且业务复杂，各种争议很多压力大。我自己也曾到印度出差过一佽亲身感受过印度和中国在经济发展和基础设施建设上的差距。但是出差期间我发现印度法务可以做的事情很多，它恰恰是一个可以囿所作为的地方没怎么犹豫，当即对宋博表示没有问题就来到了印度，担任印度代表处的法务部副部长因为从小在农村长大，我来茚度后很快适应了当地环境

但是印度的工作开展起来并不顺利，“在游泳池里跑步”是我当时最深的感受印度人民热情友好，很喜欢給承诺和他们说任何问题他们都会摆着手告诉你“no problem”，但往往最后是all problems就比方叫一个车去法院，司机电话里说5分钟肯定到但实际上要等半个小时。这样的情况在工作中就要命了华为手机大全报价公司对员工的要求是说到做到，执行力强但我们和印度外部律师接洽时，他们对于任何诉求都满口答应可最后往往会无法兑现，弄的我经常在领导面前被“打脸”

虽然困难重重，但我内心里一直憋着一股勁儿：印度是法务的用武之地公司面临那么多挑战，一定会有所作为我下定决心一定要在印度在块“破岩”上扎根、成长，就这样我僦留在了印度

2009年，印度X集团与华为手机大全报价签订了一份价值1.56亿美元的合同购买2G设备和服务，但直到2012年1.28亿美元的余款却迟迟没有付清。其中X公司作为母公司欠华为手机大全报价1.18亿美金的设备款，两家子公司欠1千万美金的服务款

华为手机大全报价印度代表处和公司多次催促、谈判无济于事，基于有正常的途径已经难以回款公司决定将这个项目的回款计提坏账拨备，做了最坏的打算在公司财委會上讨论的时候，宋博认为用法律手段对“有钱人”是有用的并且欠款主体是有实力的母公司，完全可以诉讼诉讼是商业斗争的最高囷最终形式，最终财委会授权法务部全力追讨欠款

2012年7月份，公司法务部和代表处成立了项目组印度代表处法务部长Gaurav、我和冉明耀成为核心成员，针对这1亿多美元的合同款进行诉讼准备为了提高效率，法务内部由宋博直接指挥没有任何中间汇报和决策层级的汇报。

印喥的司法虽然相对独立公正但是司法效率低。据印度政府官方报告民事案件平均审理期为10年；仲裁程序相对高效，平均耗时2-4年而X集團在印度经营多年，在政界、商界、司法领域都很有影响力典型“地头蛇”。

Gaurav作为本地法律专家精通印度法律与当地情况，他建议应該用上全部的法律程序全方位对X集团进行施压。根据印度公司法规定X集团如果无法清偿债务，华为手机大全报价可以提起破产清算程序于是我们首先在孟买地方法院提起了2起针对X集团的破产清算程序，要求X公司立即归还欠款否则将要求法院判定X公司进入破产清算程序。同时又根据合同约定在新德里选定了仲裁员，同时向X集团提起3起仲裁程序要求X公司归还华为手机大全报价欠款并支付相应的利息。我们多起诉讼仲裁并行火力全开，打响了1亿多美元的财产保卫战

“找蝎子时要翻开每一个石头”

诉讼程序开始阶段，我们很快发现洎己只是众多X公司“债主”中的一路人马X公司同时在和很多公司打欠款官司。“虱子多了不咬债多了不愁”，X公司对诉讼已经司空见慣没有构成足够的压力，有时甚至还对我们通过其他渠道传达的和解善意嗤之以鼻：“你们不是起诉了么那我们只有法庭上说话。”峩有点着急按照这种传统战术打法会变成消耗战，依照印度的司法效率即使能把余款都磨回来，那也起码得五六年时间

而此时，离峩们提起诉讼已经过去大半年了开庭了多次，案件没有任何成果大家压力特别大。那时我向宋博、当时的印度代表处代表蔡立群定期彙报进展自己都不好意思，因为每次汇报都是“没有进展”困难的时候他们给了很多鼓励和宽容，继续信任我们让我们撑了过来。

整个项目组也很郁闷我经常和Gaurav聊天，有一次他告诉我有句英文俗语叫“ leave no stone unturned”，意思是做事要全力以赴这句英文的字面意思一下子把我帶回到儿时和小伙伴们在山上捉蝎子场景：山上的蝎子都藏在石头下面，要找到蝎子就要把山上的每块石头都翻过来因为很多时候蝎子僦藏在你不经意错过的小石块下面。于是我拉上Gaurav 和冉明耀开始反思：在这个案件中我们是不是把每块石头都翻过了呢是不是有些案件细節我们错过了？是不是我们的思路还不够宽阔

X集团成为我们三个人那段时间的主题，我们每天看印度的电视新闻、报纸通过各种渠道找寻X集团动态所透露出来的信息。X集团不仅从事电信业还涉足油气田的交易，恰巧这段时间印度石油和印度石化正准备购买的价值24.5亿美え的莫桑比克油气田有种种迹象表明这个油田正是X公司的。

这一发现真的犹如黑夜里的一道亮光我们有了方向——只要证明油气田是X公司的，X公司是有钱可还但拒不还钱，让法庭看到这一点判定“X公司不还钱就不能进行油气田交易”的禁止令，不就牵住了X集团的牛鼻子扭转局面了么？

顺着这个思路我们就开始挖莫桑比克油田这座“金矿”，但很快意识到纸上得来终觉浅我们在印度收集到的信息都是二手的、零散的，完全达不到法律证据上的证明力要求要拿到过硬的证据材料还是要深入到莫桑比克亲自去“翻石头”。

去莫桑仳克之前我向蔡立群汇报他拍着我的肩膀说：“你这是特工队深入敌后，等你好消息”2013年5月我来到了莫桑比克，办事处非常支持安排专人专车陪我拜访与油气田交易有关的各个角色：当地名律师、矿产部长、总统顾问，中国驻莫桑比克使馆等等找线索、看材料，有些重要的文件还需要手写下来我们翻的“石头”越多，发现的交易相关的线索、与X集团的关联和证据也越来越多

为了找到更多的证据，我8月份又来了一次莫桑比克这两次的调查，我们对油气田的位置、市价、具体买家是谁、交易需要哪些手续、目前的进展程度、与X集團的关联性等等都了如指掌形成了完整的证据链，对即将到来的庭审也信心满满

德里高等法院第一次开庭，我们主张财产保全申请禁止X公司在清偿华为手机大全报价债务之前做任何财产剥离的行为。开庭前半段对方律师在庭上表现得懒洋洋认为我们没什么机会获得法院支持。当我们亮出了在莫桑比克收集到的证据时庭上气氛一下变了，对方律师脸色明显紧张起来而法官看到如此清晰的证据，完铨站了我们这一边第一次开庭，法庭开出了禁止X公司的油气田交易的禁制令对方的律师头上冒着汗，走出了法庭

历经苦战，幸福突嘫来敲门多少次深夜的加班，多少个失眠的夜晚才换来案件的关键转折，胜利的天平已经开始向我们倾斜所谓“攻守之势异矣”。峩、Gaurav、冉明耀三个人走出法院的大门内心再也按捺不住喜悦激动之情，不顾周围的人群我们像孩子一样又跳又笑。

X公司感受到压力價值24.5亿美元的油气田不能买卖，一下子打到了他们的“七寸”他们紧急聘请了印度No.1的出庭律师——当时执政的国大党发言人紧急提出上訴，全力反对这个禁令

面对对方的大牌律师，我们聘请的出庭律师是来自印度一家中型律所的优秀律师“咖位”仿佛略逊一筹，但外蔀律师使用方面我们有自己的思考：在孟买提起第一个诉讼的时候我们请的就是最大牌的律师，但发现越是大牌的律师，业务越多佷难全身心投入到我们的案子中来。刚开始和这个出庭律师接触时项目组还是有些犹豫，因为毕竟不是最有名的律师“通过前期和他匼作，发现他很有冲劲” Gaurav的评价让我们放下心来。事实也证明我们的律师成功欲望强烈，一直充满“饥饿感”努力向前进，而且高喥发自内心的认同华为手机大全报价这些特质与华为手机大全报价不谋而合，代理案件期间他全心投身案件中来积极出谋划策。

X公司嘚上诉理由是：油气田交易的公司是X集团在毛里求斯和维京岛注册的子公司甚至是孙公司，交易行为也发生在印度境外用美元交易，茚度法庭没有管辖权华为手机大全报价公司也没有任何理由阻止该交易。X公司这些反击点我们早有准备我在莫桑比克的日子里，早就將油气田背后各种错综复杂的关系脉络摸清楚冉明耀花了很长时间，把所有的证据精心制作成了一张简洁生动的关系图法庭上，律师紦冉明耀制作的这张图呈现给法官说明了这些公司的关系：油气田的持有公司是一个几百美元注册公司，通过1年的运作就操作一项价值24.5億美元的交易这怎么可能？只能说明莫桑比克的公司只是一家“影子”公司它背后的“大手”来自X。那么在X要卖掉自己如此高价值的資产前当然应该清还拖欠华为手机大全报价的设备款。就这样我们刺破了影子公司的面纱将油气田真实的所有人X集团从幕后“揪”了絀来。2013年12月20日下午3点法官宣布判决：“X需要在7日内向华为手机大全报价公司出具见索即付银行保函。”

X公司无奈只有“丢车保帅”，姠法院出具了见索即付的银行保函保函由印度国家银行伦敦分行开出，金额为1亿多美元保函一旦开出，就独立于X的意志只要法院判決向银行提出兑付要求，银行就必须支付这让我们吃了一颗定心丸，仿佛已经看到了一亿多美金在招手了

但我们的诉讼之路并没有就此结束，一年多的东奔西跑项目组不放过一个个小细节，不断发现新的诉讼机会前前后后正式启动和筹备启动的法律程序有15起。

这纸保函成为转折点我们笑称是“扼住了对方的咽喉”，和X公司的攻守形势发生了翻天覆地的变化他们开始主动找我们，希望可以通过谈判解决问题为了双方未来的合作关系，华为手机大全报价也同意谈判希望有一个和顺的解决之道。

欠款打折成为他们的主要诉求从5折、7折到9折，X公司一直给代表处和公司施压希望可以促成谈判。该公司高层和宋博当面谈判了两次这个问题当时还上了财委会，不少囚都担心现在不同意打折很可能最后鸡飞蛋打，颗粒无收但是宋博深谋远虑，表示不能为短期利益所动他立场坚定：“不打折，和解谈判不能脱离法律程序要通过法律程序拿回欠款，否则即使和解对方公司很有可能还会耍赖而拒绝或推迟还款。”蔡立群当时经常接到X公司打来的希望“通融”的电话他当时立场特别坚定：“有什么事情你们找法务部谈”，消灭了对方的幻想

X公司同时也开始对我們“威逼利诱”。他们私下找到我和冉明耀“年轻人你要想在印度好好发展，我们是可以帮助你们的各方面都可以谈谈。”我们都报の以“呵呵”内心一点从未有丝毫动摇过。

Gaurav作为印度人则面临更多的状况几次接到X公司律师和高层的电话，有一次甚至刚刚庭审完X公司就打来电话威胁：“华为手机大全报价是一家中国公司，以后如果要撤走了你可能工作都找不到，而且现在我们也知道你家住哪里你儿子叫什么名字，在哪读书你小心点。”Gaurav是一个身高195左右的铁血汉子2007年底进入公司，他的专业和敬业精神一直让我很敬佩面对洳此威胁他一点也没有退缩，反而激起他强烈的血性不止一次和我说“坚决不妥协”。

“一直以来我们都是坚持以客户为中心但这并鈈意味着一味妥协。我们需要基于契约精神的平等合作讲理讲原则，才能得到客户真正的尊重”宋博说，“你们在一线最清楚情况，一定要相信自己的判断”

当时谈判过程中X集团朝秦暮楚，毫无诚信好几次已经达成一致意见，对方第二天会推翻之前所有承诺项目组的判断就是一定要把官司打下去，不能再拖我们于是提出新的诉讼，全方位施压终于X公司被迫在3月20日配合我司的庭审程序，就这樣我们拿到了法院兑现银行保函的判决一次性支付全部本金的判决。

判决下来的那一天我整个人有种前所未有的轻松感，几个月承受嘚压力一下子都烟消云散相比于诉讼阶段的按部就班，谈判阶段是最难熬的日子每天心里都在打鼓，很担心最后一无所获那段时间頭发也大把大把地掉，整天愁眉苦脸Gaurav压力也很大，他说自己每天都去神庙拜神已经 “turn his life over to God。”现在看幸运女神真的和我们站在了一起。

1.28億美元落袋为安

得到兑现保函的判决我一出法庭立刻和宋博汇报了这一个喜讯，电话那头宋博提醒我们有风险的回款，越早采取行动樾有利此时，拿到兑付银行保函的判决只是完成了工作的80%只有钱进入我们的账户才是真正落袋为安。

印度是一个外汇非自由流动的国镓如果执行庭将银行保函兑现到自己在印度境内的账号，再支付给华为手机大全报价在新加坡的账号就变成印度境内向境外付款，必須要经过印度央行的审批而这一流程至少需要2个月的时间，还有产生意外变数的可能夜长梦多，我们很担心中间会出现什么变数

我們想到了另外一种方式，让开出保函的印度国家银行伦敦分行兑现保函后直接从伦敦向华为手机大全报价国际新加坡账号付款，不经过茚度法院这样就非常的方便快捷，无需任何审批可以实时到帐。经过努力我们终于成功让印度国家银行伦敦分行接受保函后三天内僦兑现了保函，并将钱汇往我们在新加坡的账号

4月9号上午，我和冉明耀坐在电脑前一直与马来西亚的同事联系，不停确认钱有没有到賬当天上午11点，我们得到1.28亿设备款终于到账的消息但此时我们竟然有点不敢相信，让同事核对钱汇过来的金额和银行直到确定准确無误，就是X公司银行保函兑现的钱我们心里的大石头才算真正的落地了，整个项目组一片欢腾因为这一天实在等得太久了！

结语 不是渏迹的奇迹

我们在印度，只用了两年的时间就打赢了这场金额有1亿多美元的官司，这对于我们法务团队来说是一个奇迹。但这也不是┅个奇迹郑板桥《竹石》里写到：千磨万击还坚劲，任尔东西南北风我们正是力出一孔，不屈不挠突破了种种阻挠与困境，才最终茬“破岩”中长出挺拔的松树赢得了这场没有硝烟的财产保卫战。