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营销团队目标管理方案 (共2篇)
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营销团队目标管理方案 (共2篇)
关注微信公众号&&&一个优秀的营销团队是什么样子的?
结合中国营销团队的现状，一个优秀的营销团队是什么样子的?总结以下几点，营销团队的每一个人都可以自己去修正一下自己。
一:明确的团队与个人目标
我们共同来回顾一个
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营销团队目标管理方案 (共2篇)
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营销团队目标管理方案 (共2篇)
营销团队目标管理方案对于营销团队而言，研究它的运行机制可分别从内在机制和外在机制两方面来展开，即如何保障它良性运作的工作机制和如何开发其团队成员潜能的绩效测评体系。
营销团队的工作机制主要包括以下几个方面:文化统一，沟通，激励和控制。
一、营销团队文化统一机制
拥有彼此认同的理念对团队的形成是至关重要的，否则只是一群随意的个人。（我们肯定希望看到一头狮子统率一群斗志昂扬的绵羊打败一只绵羊率领一群毫无团结意识的狮子。）营销团队如果没有一种彼此认同的价值观或行为标准，团队的工作目标根本无法实现。
营销团队由于是临时性的组合，不可能有时间来培育十分完善的组织文化，要求团队各成员应具有更多的知识和更强的适应能力，创造条件努力减少各种文化的摩擦，相互理解与融合，做到“形散而神不散”。
（一）营销团队文化理念的构建
营销团队在组建之初，就应该对其成员在以下几个方面进行认识上统一。
1、价值观的认知
价值观在团队文化中居于核心地位，是团队文化的精神所在，也是营销团队文化建设最常遇到的冲突。特别是业务员和客户之间由于自身追求的利益点不同，因此在营销团队的管理过程中，价值观的统一融合显得举足轻重，有时候决定着团队能否成功运行，营销联盟能否继续维持。
总的来说，业务员总是追求业务量的最大化，因此，业务员会根据自身制定的计划向客户“推”产品，但是，产品从业务员到客户只是实现了地点的转移，并未能实现最终的价值；而客户总是追求利润的最大化，在各券商剧烈竞争的情况下，可能会不顾客户的利益，出现降低手续费的短期行为，既损害了公司的利益，也会危及自身的长远利益。因此，营销团队文化的价值观认知，首先要求团队的成员，无论是业务员还是客户，都要从营销联盟的整体利益出发，从发展的长远利益出发，制造公司要关心终端的推展力，客户也要遵守公司的定价同盟。价值链的利益才是营销团队最终的利益所在，那就是以客户为中心的价值观，团队的工作，从产品设计、促销、售后服务等一系列活动都要以满足客户的要求为最终目的，并围绕这一中心开展工作。
2、对个人的尊重，强调“以人为本”的同时讲求团队协作
营销团队是基于“营销联盟”基础上的协作关系，同时也是价值链成员实现自我超越的领地，这就意味着认可他人个性特征及行为方式，尊重个人观点等。而且，营销团队的成员大多是知识型员工，具有知识型员工的特点：他们一般具有相应的专业特长和较高的个人素质，具有实现自我价值的强烈愿望，有强烈的个性及创新精神。营销团队的职能决定了每个团队成员在团队中不可替代的作用，每个成员都有既定的目标和任务，其成败都会直接决定团队的绩效，因此，成员会感到更大的归属感和责任感。团队成员对成功的渴望、自我实现的需要，都要求团队表现出对每个成员的极度尊重。
同时，营销团队讲求团队协作，合作制胜。根据客户的需要，团队成员共同提供营销服务，这样才能体现出团队营销的意义所在。以往营销团队的单打独斗和以销量论英雄在这里都是行不通的。在营销团队中，只有学会了同别人合作，才能真正发挥作用。
3、平等，自由、互动的团队氛围
营销团队是基于营销联盟结成的，团队成员来源于不同的地方，虽然团队长在团队管理中处于核心领导地位，但是，在营销团队中，每个成员只有工作职能的不同，而没有行政的隶属关系，成员之间都是自由平等的合作关系。
同时，营销团队成员在工作时间上和空间上具有很大的自由度，在完成团队任务的基础上可以自由支配，最大限度的发挥想象力和创造性思维，为团队营销带来新的活力。
互动，实体团队成员通常有许多机会分享与工作有关或无关的信息。而营销团队交流的大多是与工作有关的正式信息，而与工作无关的非正式信息的交流却较少。实体团队在工作过程中，成员间能够及时、充分地进行交流沟通，有利于及时解决工作中出现的问题。而营销团队则由于成员间及时沟通和互动存在障碍，而不能尽快交换有关工作的建议和观点，易造成严重的后果。因此，应该强调团队成员间的互动。
4．相互信任
信任是维系营销团队运作的核心和基石，因为分散的成员接触的都是自己身边的事情，彼此之间达成共识很困难，资源的分配、工作成果的计算、绩效考核的标准、信息的共享都是影响信任的重要因素。
信任是必不可少的，如果没有信任，人员、团队、部门、以及各组织之间就不可能合作。如果没有信任，每个成员都将致力于保护自己的眼前利益，这将会对自身以及整个系统造成长期的损害。”
营销团队是基于彼此的信任建立起来的，通过建立一系列清晰、明了、具有自由度的责任衡量标准，有助于建立信任；通过建立扁平化的、充分授权的团队，赋予那些最接近客户和竞争对手的团队成员充分责任和权利，提高自主权并增强个体的积极性、主动性和创造性，以培养高度信任的环境；同时，建立适当的监控机制能够维系高度信任的环境。
（二）营销团
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关注度：500
& 编号：208776
课时安排：1天
讲&&&&师：
课程类别：
会务组织：中华品牌管理网
课程费用：1980元
报 名 表：
举办时间：
(本期已结束，点此查询其它计划)
近期相关课程：
营销团队建设中的“法”与“道”课程的学习，你将更多地了解与掌握如何根据市场竞争的需求，建立起一套相应的队伍与机制，在企业发展的不同阶段如何选人，用人，育人，留人；平衡好“英雄”与集体之间的关系。
营销团队团队建设团队管理团队
营销团队建设中的“法”与“道”课程特色与背景& &&前 &言：& & 许多的企业管理人员都寄希望于通过培训，来直接获取能实现对企业或员工有效管理的具体工具，但我们每一个企业自身的特点及每一位员工所面临的问题千差万别， 世上没有两把完全相同的钥匙，更没有两个完全相同的人，因此看似在其他企业行之有效的管理方法能否一定可以为我所用？ 请将还是激将？用人不疑，疑人不用还是用人要疑，疑人也要用？是人情化管理还是制度化管理？管理上的哲学似乎很难界定出一个很明确的是非标准， 以明确的制度即以“法”治理公司是所有公司所追求的目标， 但如果公司正处于艰难的生存期，是生存重要还是原则重要？是利益重要还是制度重要？我们现实中的工作应该怎样去开展呢？法可以写明， 理可以讲明，但道则需要“悟”；因此通过本期课程的学习，你将更多地了解与掌握如何根据市场竞争的需求，建立起一套相应的队伍与机制，在企业发展的不同阶段如何选人，用人，育人，留人；平衡好“英雄”与集体之间的关系；& &&敬请带着您管理中遇到的难题，步入培训现场，与中国著名实战派培训专家鲍先生现场对话！& &&培训方式：讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。& &&培训目标：1.& 销售主管的角色认知；& &&2. 销售团队相关内容导读“团队”
&深圳&(4天3晚)政府与社会资本合作（PPP）课程邀请各行业资深的PPP实务界专家团队，包括政策专家、财税专家、法律专家、资本专家等，从PPP模式的各个环节展开深度讲解，并辅以丰富的案例，加深学员对内容的认识。 &南昌&(2天)团队凝聚力与执行力培训，使企业文化更加深入人心，强化参训者的忠诚度凝聚力，消除部门的本位主义，强化协调意识，提高工作绩效，激励员工的士气更高、自主性更强、工作关系更加协调，极大地增进、强化学员的团队合作技能，提升员工素质。 &无锡&(2天)一线主管能力提升课程培训，旨在使学员全面掌握日常管理工作的内容和要点，满足企业发展的要求，掌握教育培训技能，加强部下培养，巩固团队建设，学习职业生涯规划，全面提升自身的职业素养，掌握有效沟通和员工激励技术的要点，提升班组人际关系和执行力。 &上海&(2天)新产品导入-NPI实务特训课程是专门针对OEM/ODM制造关系中的NPI过程而开设的，目标非常明确，就是为NPI经理和公司跨部门新产品团队提供指南，所包含的内容不是通用项目管理知识，也不是泛泛而谈，是一套专门的行为，本课程基于老师在著名外资企业中9年的NPI经验，所有案例都是实际案例，课程内容独到实用，非常具体，技术含量大，这个专门的课程也填补了企业培训的一项空白。中销售人员的选用育留。& &&3. 团队建设相关内容导读“团队建设”
&无锡&(2天)一线主管能力提升课程培训，旨在使学员全面掌握日常管理工作的内容和要点，满足企业发展的要求，掌握教育培训技能，加强部下培养，巩固团队建设，学习职业生涯规划，全面提升自身的职业素养，掌握有效沟通和员工激励技术的要点，提升班组人际关系和执行力。 &南京&(2天)高绩效团队建设与管理课程，旨在帮助学员了解团队的基本概念；诊断团队的发展阶段并采用不同的领导方法；掌握挑选团队成员的方法；学会制定有效的团队目标；理解并运用打造高绩效团队的关键技巧。 &苏州&(2天)销售团队建设与销售人员考核激励课程，旨在帮助学员了解营销管理人员的角色和职责及其定位；通过绩效考核，提升销售队伍的工作效率；建立销售管理机制，快速提升销售业绩；掌握对销售人员过程控制的方法与技巧；学会建立科学的销售绩效考核管理系统；创新性的激励销售人员，激发其内在潜能 &北京&(1天)大客户销售团队管理课程，旨在帮助学员提升大客户销售团队管理者的领导力，明确他们管理角色认知；掌握大客户销售团队建设的管理技能，提升销售团队协作效率和运营效能；掌握大客户销售目标管理的关键环节，提升目标的执行率；掌握大客户销售团队执行力管理的管理方法，强化大客户销售的过程管理。的要诀
课程大纲一、销售主管的角色认知：1. 销售主管是业务人员的好领导；? 群众心中的优秀干部是怎样的？? 职位越高对制定的破坏越大，如何做到以身作则；? 情商与智商-做好领导工作更多是依靠情商还是智商；? 为何有人走茶凉，是先做人还是先做官？★ 案例：通用电气优秀管理干部的“四度空间”2. 销售主管是公司高层的好下属? 下属（中层管理干部）的第一职责? 为何不要找借口? 为何需要全力执行? 为何需要换位思考? 为何需要灵活务实★ 案例：苹果公司中的管理3. 销售主管是其他部门管理人员的同事? 并不是每一位管理者的想法都是相同的? 你的工作必定须要其他部门的配合4. 销售主管是全体员工中的一员? 你是否考虑过像经营你的产品一样去“经营”你的职业★ 案例分析：飞利浦公司事业部新主管改革计划分析二、销售人员的选，育，用，留：1. 如何选人：? 积极的态度★ 思考题：为何我们周围的销售精英似乎总是一些“外行”？? 团队的合作精神&& ★ 案例分析：松下电器公司“奇怪”的录用标准? 执行力&& ★ 案例分析：苹果公司的战略调整、通用电气公司的新业务调整2. 如何育人：★ 思考题：销售人员小张的苦恼? 关心员工加深了解，更好使用感受支持，感受团队及时发现，避免弯路传授经验，树立榜样！★ 案例分析：微软公司在中国市场的业务调整计划? 培养员工的七个习惯积极主动以终为始要事第一共赢的心态发现优势，发挥优势兴趣广泛，平衡发展居安思危★ 案例分析：通用电气公司在亚运会中的得与失? 员工的沟通交流能力 如何提高听说读写的技巧& ★ 视频学习：她的演讲有何不足★ 互动游戏：你擅长问问题吗？3. 如何用人：★ 思考题：开拓型的人才是否能胜任服务性质的工作？? 员工的管理员工的4种类型: 有德有才，无德无才；有德无才，有才无德不同特点的员工：内向与外向；打江山与守江山；技术型与关系型；不同发展阶段的企业：初期，成长期，成熟期，稳定期不同岗位的要求：开拓与服务，外勤与内勤，项目销售与渠道销售★ 讨论题：TCL公司的用人之道? 员工的授权：为何要授权--提高效率, 责任到人授权的基础---能力 + 信任 + 制度如何授权---由易到难; 由少到多; 由内到外★ 思考题：信任是如何产生的？? 员工的激励:激励的误区激励的原理激励的内容激励的原则★ 讨论题： 阿里巴巴公司对制度的坚持？4．如何留人：? 用待遇留人：? 用职位留人：? 用机会留人：? 用福利留人：? 用期权留人：? 用制度留人：? 用陷阱留人：? 用情感留人：★ 讨论题： 企业如何才能留住员工？团队建设总结：? 迷失现象：多数不一定是对的? 偏移现象：避免群众表态，避免走极端? 共振现象：拉帮结派，近亲繁殖? 妥协性：避免多头马车；众口称赞≠团队管理相关内容导读“团队管理”
&北京&(1天)策略性销售管理与业绩提升课程，旨在帮助学员学习如何建立成功的销售队伍和部门，吸纳优秀人才；建立完善的销售管理、人才培养机制，和销售人管理的人才培训；如何打造专业化的销售团队；明确销售团队的管理制度和文化的塑造；一系列的实战实用的销售团队管理尖锐问题的解决方法。 &北京&(3天)团队管理课程培训，使中、高层管理人员：明确自身的责任和角色类型，了解改变心态和思维习惯的重要性；认识树立全局观念、组建团队的重要意义，并掌握相关的团队管理技巧；深入剖析自身，准确对待他人，促进相互协调，增强团队精神和团队凝聚力；重视每位下属的心理活动，探索激励下属的技能；改善倾听与叙述方式，促进有效沟通；掌握时间主动权，优化领导方式，恰当有效地授权、提高整体工作效率。 &北京&(1天)大客户销售团队管理课程，旨在帮助学员提升大客户销售团队管理者的领导力，明确他们管理角色认知；掌握大客户销售团队建设的管理技能，提升销售团队协作效率和运营效能；掌握大客户销售目标管理的关键环节，提升目标的执行率；掌握大客户销售团队执行力管理的管理方法，强化大客户销售的过程管理。 &北京&(2天)结构性思维是哲学与思辨的结合，培养结构性思维方式，有助于团队提升思考能力与管理能力，提高沟通效率。如果在团队管理中运用结构性思维，将一群性格迥异的人凝聚在一起，形成一个合理的“结构”，必是有战斗力的团队。为此，特开设高效人士的思考与表达习惯课程。
课程主讲& &&鲍英凯& &&讲师介绍& &&北京大学经济系研究生；& &&美国南加州大学（USC）工商管理硕士；& &&营销学、客户分析学、谈判技巧专家，资深。& &&讲师背景& &&曾任荷兰飞利浦、德国西门子、法国施耐德等国际知名公司的经销商管理、大客户经理、销售经理、市场总监等职位。& &&目前仍就职于财富500强企业，担任大中华区的营销管理工作。具有丰富的商业实战理论基础与实践经验，包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设等全方面流程培训，拥有丰富的针对中高层管理人员和一线销售人员进行培训和管理的经验。以独到的管理营销经验，讲解结合互动、情景式培训，基础知识与实际运用并重，注重受训人员的感悟及参与。培训方式灵活，语言幽默精辟，培训现场学员参与性强，气氛热烈，广受参训学员的强烈好评。& &&授课风格& &&鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师，作风严谨务实又不失轻松快乐。他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中，使技能培训效果得到增强，从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员互动提问的授课方式，深得学员和客户爱戴及各个培训机构的信任。& &&主讲课程& &&《无惧挑战-金牌销售的大客户开发和维护》、《销售渠道建设与管理》、《工业制品的销售与队伍建设》、《经销商管理》、《中层营销管理人员的管理技能》、《团队管理》、《双赢谈判技巧》、《大客户管理》、《激励技巧》、《目标管理》、《市场营销》、《销售技巧》、《绩效管理》、《情景管理的艺术》等；& &&培训过的部分客户& & 美国AQA公司、IBM中国有限公司、ABB集团、华为、中兴通讯、海格、德国菲尼克斯电气、青岛中化实业、奥林巴斯、联邦快递、汇丰银行、长城集团、万丰奥特控股集团、西安德宝、江苏华 通、天津市达恩机电、清华同方、清华万博，富特波尔容器有限公司、青岛海尔、博科信息产业深圳有限公司等。
课程对象销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员
备&&注课程费用：1980元/人(含培训、资料费、茶点、文具费等)关注本课程网友还浏览了、、、、专题
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深圳 9&&&&上海 021-&&&&北京 010-
电子邮件：
kf#&&&&fy1288#（发邮件时请将#改为@）
课程主题：
营销团队建设中的“法”与“道”课程编号：208776&
*开课计划：
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