商务谈判概念_中华文本库
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商务谈判应遵循哪些的基本要点？ (1)充分的准备。(2)确定底线，确立目标。(3)保持感情上的距离。 (4)善听别人意见的技巧。(5)语言交流简明扼要。(6)懂得如何终结交易。
商务谈判是指在商务活动中，买卖双方为了满足各自的一定需求，彼此进行交流、阐述意 愿、磋商协议、协调关系、争取达到意见一致从而赢得或维护经济利益的行为与过程。
性格是指人对客观现实的态度和行为方式中经常表现出来的稳定倾向。
1. 谈判过程是一个求得妥协的过程。
2. 商务谈判的构成要素为商务谈判当事人、 商务谈判的标的、 商务谈判议题和商务谈判环境。
3. 人的深层心理或神经系统，可以区分为实际行动所获得的经验和想象中获得的经验，所以 模拟谈判很有意义。
4. 谈判开始瞬间对谈判气氛的影响最为强烈，它奠定了谈判的基础。
5. 确定恰当的开局策略主要应考虑双方之间的关系和现场环境。
6. 让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。
7. 商务谈判中的“辩”具有谈判双方相互依赖、相互对抗的二重性。
8. 商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中，为实现特定的谈判目标而采取的各种方 式、措施、技巧、战术、手段及其组合运用的总称。
9. 预见和控制非谈判人员风险的难度较大， 而谈判人员因素造成的风险的预见和控制相对较 为容易。 10. 当谈判僵局继续发展，双方均无有效解决方法时，就只有仲裁。
11． 谈判按谈判的态度与方法，分为软式谈判、硬式谈判、原则式谈判
12． 商务谈判的构成要素是主体、客体、环境。
13． 商务谈判怎样进行不取决于谈判者本人。
14． 商务谈判的功能是实现购销、获取信息、开拓发展。
15． 一个单位里不是什么人都可作为谈判人员参加谈判。
16． 建立良好的洽谈气氛是非常重要的工作。
17． 在较量的过程中，需求和对需求的满足是谈判的共同基础。
18． 师生关系、同学关系、血缘关系都是谈判关系。
19． 谈判的核心任务是说服另一方或理解或接受己方的观点。
20． 在商务谈判中，固执己见或一步到位的做法都是不可取的。
21． 商务谈判是互惠的，但不是平等的。
22． 商务谈判是以经济利益为目的，以价格谈判为中心的。
23． “价”是就广义而言，并非单指价格，而是指包括价格在内的诸如交货条件、支付手段、 违约金或押金、品质与检验、运输与保险、索赔与诉讼等一系列内容。
商务谈判的基本原则 :一、人事分开原则 二、集中利益而非立场原则 三、双赢原则 四、客观原则
商务谈判的评价标准:
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寻找更多 ""商务谈判英文名称为：Business negotiations，是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。在社会主义市场经济条件下，商务谈判活动应遵循以下原则：1、双赢原则；2、平等原则；3、合法原则；4、时效性原则；5、最低目标原则。其主要作用有以下几点：1、商务谈判是企业实现经济目标的手段；2、商务谈判是企业获取市场信息的重要途径；3、商务谈判是企业开拓市场的重要力量；商务谈判以获得经济利益为目的，以价值谈判为核心，注重合同的严密性与准确性，能帮助企业增加利润。对于一个企业来说，增加利润一般有三种方法：1、增加营业额；2、降低成本；3、谈判。英盛网商务谈判频道提供了相关专业文章、课件资讯，并精选了相关在线视频培训课程，找商务谈判、商务谈判案例、商务谈判案例分析等相关信息，请参阅更专业的在线教育培训平台，英盛网，海量视频课程学习，等你来阅!
商务谈判锦囊妙计（3集）
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商务谈判概念、特征、要素.
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