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净水器农村市场如何销售 三点技巧要熟记
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　　加盟什么样的净水器品牌比较好呢？在这里推荐法兰尼净水器，口碑好、实力强，对代理商的支持力度大，农村代理净水器到底哪个品牌好？净水器代理在农村如何实行？如何在农村地区开展正确的营销，对此，专业净水厂家，知名品牌法兰尼净水器，认为想要快速开展农村净水市场，必须认清现实，找准方法。
　　现在随着水污染越来越严重的现象，很多家庭、单位、工厂都选择安装了净水器。就目前净水器普及不到10%的现象来看，净水器行业还存在的巨大的潜力，再看我国净水器门店的市场情况看，我国净水器大多面向大城市销售，净水器普及率也大多集中在城市地区，农村地区极少涉及。
　　一、体验好不用多说
　　我们可以看看其它产品的营销方式，比如大型超市都会有营业员端着盘子上面有吃的、酸奶让顾客免费试吃，觉得好再去购买，那么净水器是否可以尝试？
　　在村社地区安排服务店或者体验区，顾客品尝机器过滤后的水，研究机器的功能的体验感来获得消费者的认同，也可以用免费试用的模式，免费试用一周到15天的方法，顾客体验过后，亲身体验水质口感跟没装净水器之前确实不一样了，所以试用期一到，就会选购买。这种模式是让顾客亲身感受净水器的效果，使用后明显感觉到有好处，不仅宣传了口碑，更是验证实力。
　　二、打进农村分销点
　　净水想要打开市场，分销店一般是“以点及面”面向全国推广，城市、农村、县镇，这种模式是快速打开市场，在农村选择一般的零售商店或者家电卖场，“以点连成网”开展分销网点，让分销商学习销售技巧，取得好的销售成果，农村信息传播很快，一个地区建立以后其他地区都会开展起来。
　　三、农村售后服务依旧重要
　　再好的口碑没有售后的支撑，也会失去民心，加上农村相对来说对净水器不是很了解，更不清楚功能以及作用。他们都是比较朴实，所以产品口碑很重要，好就是好、不好就是不好，产品销售出去售后服务非常重要，有售后问题需要及时解决，好的东西，用户自然就会帮你向别人去介绍的。
　　净水器在农村代理加盟，上面三点必须要掌握，法兰尼净水器就非常适合在农村推广，质量好、价格低、还有完美售后服务体系，做净水，选法兰尼。法兰尼公司凭借资深的净水技术团队和在净水领域资深的造诣，决心致力于生活饮用水深度净化领域，以应对全球水污染对人类健康危害带来的严峻挑战，从而实现企业使命。
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沁诺：净水器代理商如何打开终端市场
中秋国庆双节将至，我国净水器市场又一次掀起了一场促销风暴。随着饮用水安全问题的不断涌现以及现代家庭对于生活品质要求的逐步提高，顺理成章催生了家用净水器市场需求的暴涨。
& & & &中秋国庆双节将至，我国净水器市场又一次掀起了一场促销风暴。随着饮用水安全问题的不断涌现以及现代家庭对于生活品质要求的逐步提高，顺理成章催生了家用净水器市场需求的暴涨。据净水器十大品牌沁诺cinno相关负责人透露，在本次中秋国庆促销期间推出&买即送&的优惠促销活动。越来越多的市民开始选择净水器，加盟代理净水器产品的 人也越来越多，那么净水器厂家如何帮助代理商们打开终端市场，获得市场和消费者认可呢？专业从事净水器研发生产十多年的沁诺净水器厂家跟大家一起来探讨这个问题。
净水器 & & 净水机 & & 家用净水器 & & 净水器十大品牌
& & & & 首先，在沁诺净水器专家看来，净水器代理商需了解当地市场状况，尤其是经济分布和水质分布状况，选定经济较好地区，水质较差的地区为突破口。选择针对性的净水器产品和推广地段，一般在小区、连锁店以及商场做促销进行推广。
& & & & 其次，净水器代理加盟商要对当地市场上的净水器品牌进行统计统计、分类，寻找市场空白点。一般在终端市场，跟风现象很严重，有待外派市场部人员深入挖掘市场潜力。寻找市场弱点，长期攻占，不要轻易放弃，最终定能成功。
& & & &再次，净水器厂家需最大程度上激发经销商积极性，提高战斗力，使之全力配合。净水器十大品牌沁诺cinno净水器专家认为要做到以下三点：第一，厂家市场部人员无论是在产品技术上还是策略制定上应当有独特的闪耀点，让经销商信心十足。第二，要让经销商看到希望，可以短期赚钱，长期发展。第三，确定当地市场的经营战略，高效的进行资源配置，队伍组建。第四，制定目标，将目标进行细分，分阶段完成。
净水器代理 & & 家用净水器 & & 净水机 & &沁诺净水器
& & & & 另外，净水器厂家和净水器代理商需分工明确，在终端管理体系中应当按以下方式执行：净水器厂家外派市场部人员充当经营管理顾问，负责帮助区域净水器代理经销商开发市场，实行战略指导，寻求突破口，制定终端操作方案。净水器代理经销商主要以配合为主，负责日常的终端管理、物流配送、方案执行。其他人员负责维护门店的日常销售以及竞争对手的信息反馈。
& & & & 最后，国际净水专家沁诺净水器品牌负责人表示，净水器厂家和代理商们需对分销商进行统一管理，签订合同，最后制定分销商的销售发展策略。最后一点非常重要，因为这对外派人员的要求极高，不仅仅拥有深厚的终端功底，而且需要制定当地可行性发展策略，让分销商得以执行，最后能够赚钱。
& & & & 净水器市场发展潜力巨大，被誉为家电行业的最后一座金矿，更有专家语言我国净水器市场将达到几千亿元的规模，如此诱人的蛋糕摆在你面前，你还能无动于衷吗？净水器十大品牌沁诺cinno净水器专家表示，净水器的热卖，表示现在净水器市场进一步的扩大，做净水器批发的人会通过这个市场赚到更多的钱，还在等什么，市场就是金钱，赶快加入沁诺净水器加盟招商中。
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& 净水机该如何做市场推广？
净水机该如何做市场推广？
中国营销传播网， ， 作者: ， 访问人数: 1036
　　净水机也叫净水器、过滤器，是按对水的使用要求对水质进行深度净化处理的小型水处理设备。家电行业所讲的净水机，一般是指用作家庭使用的小型过滤器，通常按照安装位置可以分为厨下式、直饮机、中央净水机等。作者是从事净水机的销售推广工作，就净水机的市场推广提出自己的看法，以与各位同行进行交流。
　　目前仍然处于市场推广期，净水机虽然归属于家电，但是不像市场上通常看到的家电，比如空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、电磁炉等，这些是属于生活必需品，而净水机是属于提升生活品质类产品（极小部分市场将净水机作为生活必需品），所以决定了净水机并不能像现有生活必需品成熟类家电一样进行销售，而是有独特的市场推广办法。
　　作者所在的净水经销商体系中，有综合客户与专业客户之分，综合客户是原家电代理商，不仅仅代理商净水机，还代理空调、冰箱洗衣机、小家电等，在这些代理商中，净水机份额往往占得一部分，甚至一小部分，一家代理商年规模六千万，净水机规模四百万，占6%，对这种综合性客户来说，做净水机的目的是利润高前景好，但是规模小，往往在犹豫之间，净水就慢慢边缘化了，而专业客户是专业代理商净水机，净水机就是他的全部，所以专业客户往往对市场更加敏感，更加用心做市场，但是专业客户又面临着规模小，难以满足KA地标操作的需求，当然，不排除个别市场专业客户规模较大的情况出现。在作者看来，没有所谓综合客户做不好净水，专业客户才能做好净水机，而在于有没有专业思维，专业团队与专业操作。
　　净水机离不开演示，所谓演示，是必须将净水机使用前后的效果通过演示表现出来，为什么家中使用了这么长时间的自来水会有问题？为什么要更换为使用净水机？这个必须通过演示来说服消费者，必须现在市面上常用的使用对比、测试对比、电解对比、泡茶对比、过滤效果对比等，这些都是对比自来水与净水的差别与差距，在这里，先不且讨论这些方法的科学性，但是可以说，这些方法确实可以让顾客直观看出两者的区别。
　　演示是让顾客通过眼睛看到自来水与净水之间的区别，TDS笔测试，可以让顾客了解自来水与净水的TDS值的差异；电解自来水与净水，可以明显看到自来水电解后，杯子内会黑乌乌一团杂质，而净水则没有变化；自来水加热后，底部会有水垢，而净水却没有，这些是顾客了解净水的第一步，认为净水机不错，但是，还必须有第二个步骤，就是体验。
　　第二，净水机必须需要体验。
　　有部分经销商会免费赠送消费者一些简易水质过滤器，让顾客安装在家里面自行测试，这是体验自来水的污浊之处。作者所在的企业曾经做过一个活动：免费试用三十天，不净则退，这个活动效果很好，顾客免费试用三十天之后，会离不开净水机，因为水质口感确实不一样，所以试用期结束之后，就选择购买净水机。包括现在在净水行业做租赁的浩泽，也是采用了体验营销From EMKT.com.cn的办法。体验营销是需要让消费者亲身感受到净水机的益处，一旦体验了，就离不开了。在净水销售现场，可以通过品尝水、触摸机器增强顾客的体验感来获得消费者的认同。
　　第三，净水机的市场在哪里？按照常规家电的操作模式，净水应该是首先在大城市普及，再向小城市农村普及，但是，目前国内消费的现状，却出现了一定的差异。现在随着城镇农村收入水平的接近，农村消费者购买净水机的热情不低于城市消费者，有时候，在农村的销售量反而会大于城镇消费者。作者所服务的一家代理商，经常走乡串户，在小镇或村中进行促销活动，获得了意想不到的效果。一个村镇，几乎全村家家户户都购买，销量呈现爆发式。
　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：，电子邮件：
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十大净水器品牌至纯：经销商如何打开本地市场？
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　　净水器市场是个巨大的蛋糕，其市场份额很大且潜力无穷，但是，很多净水器经销商在经营的过程中觉得无法展现自己的才能，无法打开本地市场，在面对激烈的竞争，很多小的净水器经销商也因此受到排挤而倒闭的数不胜数。那么，经销商如何打开本地市场？总归有以下几点：
　　一、前期不可缺少的市场调研
　　要想进入一个陌生的新市场或是本地市场，要做的最起码工作是市场调研。必须要深入市场竞争腹地，充分研究市场上同类竞争企业的市场运作策略、渠道管控能力、渠道商实力、产品结构、消费人群、细分市场、各品牌市场占有率等。研究分析潜在消费人群的消费习惯、品牌认知度和忠诚度、消费方式、生活品味及心理期望值。企业只有及时掌握第一手市场资料，深度挖掘数据信息，全方位进行前期市场调研，这才是打响这场战役的有力武器。
　　二、打破进入新净水器市场的市场壁垒
　　企业的产品要进入新市场或本地市场，往往会被该市场高筑的市场壁垒挡在外面。你会发现，要进入的市场壁垒森严，区域内强势品牌林立，竞争达到白热化程度，这些企业对渠道有很强的管控能力，拥有完善的价格体系，消费人群稳定，具有非常好的口碑和影响力。一旦发现有外来品牌侵入，这些刚才还斗得你死我活的强势品牌，瞬间就掉转矛头一致对外，很快就形成一张无懈可击的区域保护网。企业要打破市场壁垒，就要具备独特的核心竞争力，不但要能打破市场壁垒，而且要能做到轻松退出该市场壁垒。
　　三、选择的净水器企业的产品要有竞争力
　　为了避免与新市场或区域内的知名产品的正面拼杀，最好采取差异化的产品策略，特别是对那些品牌知名度和影响力不高的企业。差异化的产品策略能帮助企业迅速打开市场，培养潜在消费人群对该品牌的认知度，不断向市场纵深处渗透，慢慢蚕食强势品牌的市场份额。如果企业要与新市场或区域内的强势产品展开正面厮杀，企业的产品就要有足够的竞争优势，无论是产品价格、质量、功能、包装、使用、送货……至少有两点核心优势是其它产品不具有的，这样企业才能在短兵相见中立于不败之地。
　　四、净水器企业要选择优质的渠道商
　　企业要进入新市场或本地市场，选择具备优势的销售渠道至关重要。企业要有竞争力强的产品，更要有优质的渠道商。优质的渠道商必须要软硬件兼备，软件方面是渠道商的经营理念和品牌认可度要与公司经营战略和品牌营销高度一致，硬件方面是渠道商的资金实力与仓储物流的能力要符合公司的要求。渠道商在区域内做不起来或是把产品做得死掉，对企业来说是最致命的一击。企业的产品在该区域内的口碑荡然无存，有的全是关于企业产品的负面消息。企业就是有再强的能力，要想在该区域内东山再起，恐怕将是徒劳一场。
　　五、经销商要有独特的营销策略
　　当企业进入一个陌生的新市场或是区域市场，发现原来成功的营销策略在该市场却是举步维艰。这就回到了前面提到的前期市场调研上，每个产品都有自己独特的市场属性，企业针对不同的市场要有不同的营销策略。无论是采用差异化战略，还是成本领先战略，总之能迅速打开新市场的战略就是成功的营销战略，就是属于企业独特的营销策略。只有一个又一个独特的营销策略横空出世，就有一个又一个新市场被囊入怀中，企业一统天下就指日可待。
　　至纯净水(Purest)品牌是隶属于百尔盛集团(Shawn Bayer Group Co., Ltd.)的全球知名净水品牌。百尔盛集团，21世纪初成立于深圳经济特区，主营家用净水器的研发、生产和贸易，是国内最大的净水器生产型企业之一。百尔盛集团下辖五大业务：净水器生产及OEM事业部、直饮水工程事业部、国内市场事业部、国际贸易事业部、网络零售事业部，拥有年产超过2万台的生产线，员工超过百人，是深圳乃至全国最大的净水器研发、生产和贸易的综合性企业集团之一。百尔盛集团以国际领先的RO反渗透技术为核心，以覆盖全网的服务能力为标准，以根植全国的地面代理经销商服务体系为保障，矢志成为净水器行业国际一流的标杆企业，为国内和国际所有用水的单位和家庭提供最洁净的水源。
　　百尔盛集团拥有多名反渗透、超滤等水处理方面的工程师，拥有国际一流的RO反渗透生产制造技术，家用纯水机国内销量。集团同时拥有技术精湛的直饮水工程安装队伍，安装的管道直饮水系统性能稳定，质量可靠，为家庭、企业、机关、学校、工厂、医院、、酒店、楼宇、社区、SPA水疗等行业提供净水设备及工程施工。
　　至纯净水器，为杰出保驾护航!
[ 责任编辑：凤城 ]
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