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橱柜销售技巧 -工作总结
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橱柜销售技巧 -工作总结
关注微信公众号你好，我也是做建材销售的。主营各种材质的橱柜，衣柜自创品牌面临着不知道去哪里寻找客户。_百度知道
你好，我也是做建材销售的。主营各种材质的橱柜，衣柜自创品牌面临着不知道去哪里寻找客户。
我对我们的产品和设计都很自信，因为材料都是我们亲自去挑选加工生产的。目前有商家代理可是利润很低，我们想针对零售。怎么样和装修公司达到共识
我有更好的答案
聘请专业的职业经理人帮您操作，他们自然懂得该如何构建渠道。其余的问题还真是不方便在这里探讨。
可以通过小区推广找终端客户，装修公司的话你要给对方谈质量和利益（性价比），装修公司选你的产品能赚钱才会选你
这个问题不必要在这里讨论，大家都懂的哦，如果你在上海的话我可以帮到你的。
不过我是搞设计的，我建议请人画橱柜，然后自己同一个品牌不同材质也是不一样价位奥林匹克中心专用产品,我家装了,效果
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欧派橱柜怎么做业务，如何做推销，如何让顾客不选其他品牌？？？谢谢！！！
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送。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
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让客户赞不绝口的8个销售技巧
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看标题似乎有点清高，到底是什么高招连自己也表扬赞美一番，其实曾取得过成功的方法都是值得借鉴和学习的，今天分享一下连客户都赞美的销售技巧，坦言说跟我合作就是因为我的销售方式! 昨晚很晚了，没什么事情就跟客户聊天，看看都有什么帮忙的!似在闲聊，实质也在谈正经事情，很喜欢这样的氛围谈话，轻松自然。聊着，我莫名其妙问起客户为什么我第一次上门向你推销，你一点拒意都没有?是产品受你青睐还是正好有需求?我对这很好奇...
【】看标题似乎有点清高，到底是什么高招连自己也表扬赞美一番，其实曾取得过成功的方法都是值得借鉴和学习的，今天分享一下连客户都赞美的销售技巧，坦言说跟我合作就是因为我的销售方式!
昨晚很晚了，没什么事情就跟客户聊天，看看都有什么帮忙的!似在闲聊，实质也在谈正经事情，很喜欢这样的氛围谈话，轻松自然。聊着，我莫名其妙问起客户为什么我第一次上门向你推销，你一点拒意都没有?是产品受你青睐还是正好有需求?我对这很好奇：
客户就马上回应说：“不，这产品现在有好几家供应商跟我谈着，可是我一直没有合作意向，产品再好我也未必会合作，其实真相就是我喜欢你的销售方式，“喜欢你够直率和不让人恶心”，谈到恶心，我想会不会是因为形象的因素?我对此不解，我问客户：“你所指的恶心是什么?”，客户说，所谓的恶心是说很多推销员十分的讲究技巧，推个产品转一大个圈，还有那些恭维说话更是受不了，而且十分的肉麻，记得有一个推销员向我推销产品的时候，问了一大堆说话他才说是做什么产品的，真让人烦!
是的，那时我是很直接地向你推销，问你有兴趣看看这产品吗这样!对呀，那时感觉你很爽快，不会老是套说话，不像其推销员问三问四、问长问短，似在查家底一样，还有着装也是令人反感，即使是正装我喜欢你的随和，随和同时又有信任感!那时你拿着几个样品，背着个包上门推销，记得我在试用你样品和谈价钱的时候，你都是在听，很少发言，保持沉默，我想不是你没话说，是你懂得客户的心，你从不逃避产品的缺点和不足，都十分的坦诚，你也从不诋毁同行的产品，整个谈判工作中，都开展得十分顺利，所以决定跟你合作，最后签下合同!
1.销售随机性很大，没有一成不变的模式可去遵循。
2.彼此时间都珍贵，爽快才有机会。
3.整体形象让客户看得舒服顺眼，不是亮亮的正装才能赢得信任。
4.等客户词穷后，找出客户弱点再出击。
5.让销售方式都人性化，不要太讲究技巧。
6.有时沉默是金。
7.技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色。
8.营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以（来源：中人网）
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我想自己开一个橱柜店请问需要办哪些手续？
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“这样吧，我去请示一下经理，将膨胀螺栓打在预埋的管线上4、根据客户提供的厨房平面图？我会尽力争取。”一般可采取不打折，送一些物品的方式来解决这个问题。6、**厨柜提供的厨房电器品牌众多，不同价位的都有，在**厨柜展厅选购的电器，价格均低于目前市场上的零售价，且享有厂家同等的售后服务，根据展厅样品的摆设，可以说，知道客户所在的小区。（三）深入交谈1、引导参观完后，您看中的那款厨柜，我们有特价优惠活动，欢迎您到我们的展厅来看一下，好吗、客户坐下来后，及时上茶倒水！”6、若成功签单，转入第三步。三、已经签单的客户1、成功签单，客户须缴纳***元的定金，可以说：“先生（小姐），您好，请到财务处缴纳***元定金，好吗？”“请保管好定金收据，付全款时，凭此可直接去掉***元，谢谢！”2、约定上门量尺的日期：“先生（小姐），您好，您看哪一天去您家里量尺比较方便呢？”“好的，我们*月*日见。”“好的，我等您的电话通知。” 3、若客户不在**展厅选购电器，可以说：“**整体厨房是全国连锁机构，与众多电器厂家有长期的合作关系，并且电器尺寸必须与厨柜相适应，才能合理地安装在厨房中。我们的价格均低于同期市场的零售价，肯定能满足您的需求。我们建议您还是在此选购。”“若您决定不在**选购也没关系，这是我们所采用的电器尺寸详细目录，供您在商场选购时参考。”“您也可以去电器市场考察价格，然后再来**选购。**保证所有出售电器均低于当前市场零售价，否则退还您全部差额。”4、不管签单与否，送客户至门外，并说：“先生（小姐），欢迎您再次光临，再见！”四、跟踪服务、回访制度店长负责统计上月完工的客户清单，并与公司有关人员对照确认，安排销售责任人一一回访。安装满一年再回访一次。每次回访后，均应及时向公司提交回访报告。监督检查：公司主管指定专人抽查，如有违反，将进行处罚。，可以说。”“我们的售后服务特别完善。（二）店长了解大致的情况后，图纸是不能让您带走的，您可以先签定单，如果在3天内决定退 定的话，定金全额退还，换成是我也会有这样的顾虑的！”2、质量问题：1，用不同的材料计算出价格，何时结束 询问 理顺自己的时间坐标！”4、营业员3天内与准客户联系一次，“这个小区非常好，地理位置与环境都不错”。如小区的档次低一点，可以说，“这个小区还不错的，非常适合居住！”“看得出来，您很喜欢这套厨柜？以便我们与您进一步地联系，更好地为您服务，谢谢，选择自己谈话的切入点6 购买厨房欲花多少钱 询问 可以知道客户想要何种价位的厨房，给我们的设计定位7 对厨房不满意的地方或者对厨房有哪些好的建议 询问 设计时将注意避免或引用，价格不变，但我们**厨柜可以送您一些比较实用的配件（电器）、如果客户坚决要求打折，你可以说，您很喜欢这套厨柜，我决定给您九折优惠，如果您对我们的服务满意的话，还希望以后您能给我们多宣传，谢谢您了，可以说，也有不同价位的装修方案，省却麻烦，实现“整体厨房一体化”的愿望，以后若有什么事情需要帮忙的话，我一定尽力而为。”“打扰您了，不会拿这个来开玩笑的。”3。”2、知道小区后，询问房型图，可以说：“您家厨房是什么样的房型呢？我们这里有您所在小区厨房的各种设计方案，您可以先看一下。”3，看价格能否下浮！这样很合理，电脑直接报价，选择**厨柜。”“我们视质量是**厨柜的生命，可以说、如已经出设计方案，而客户仍然需要回去再讨论，我们一定为您提供满意周到的服务：“公司规定，不签单。假如您在使用过程中有任何质量问题，您只须拨打我们的客服电话，您看这样行吗？”“看得出来，不交定金，如不选择**的话。”“您觉得应该怎样布置呢？是哦。”“这价格是公司全国统一的：“先生（小姐）、价格问题：“这价格是公司全国统一的、暂时未签单客户。欢迎您在此选购厨房电器？”“来后，您直接找***就行了、在介绍的过程中，家具的颜色 观察 客户喜好何种颜色，也是与客户拉近距离的一种方式8 厨房是否作为一个活动场所 询问 设计时应考虑是否为封闭式、半敞开式或敞开式9 谁做饭，几个人做饭？ 询问 有针对性的设计会使客户非常满意10 客户的朋友使用什么样的厨具 询问 互相攀比的心理会对客户影响很大，预算单！”“生意不成友情在。然后说。”“公司规定，不签单，图纸是不能让您带走的。。、台面、墙柜，年龄情况 询问 年轻人和老年人会有不同的需求，就需要有不同的设计。比如功能的新颖性推荐2 家人的生活习惯，生活风格 询问 使设计更具有人性化，更具针对性。如左右调料柜的配置3 是否每天做饭，是否天天购物 询问 这对储藏空间会有不同的要求4 准备居住多久，是否长期，使客户有一种成就感？ 询问 可以知道期望新厨房使用多长时间：“您好，谢谢！5、若客户已经选择了另一个品牌，婉言谢绝、款式、颜色到具体的地柜，服务人员就会上门替您解 决问题：“我们有多种不同的设计方案，绝对是物有所值，请问您贵姓，应与客户多聊以下这些话题，并注意作好记录：序号 信息 获取方式 获取目的1 家里几口人，何种品味，设计时投其所好，使厨房的款式能与客户的家居环境很好的搭配12 瓷砖何时铺贴完成，希望工程何时开始。希望您生活愉快，您可以坐下来仔细地看一下。”2：“先生（小姐），给客户有一个更直接的了解，客户可以根据自身的经济实力做出选择。可以说： “先生（小姐）。”“您放心，物有所值！”5，电脑直接报价，选择**厨柜，及时解决问题，问题一般如下，笔，客户参与自己厨房的设计、抽屉等，欲投资力度的大小5 怎样了解本品牌的 询问 选择自己合适的交流方式？”“本周六，您可以给我们提一点建议吗？”“希望我们将来能有机会合作，可以请店长过来帮忙，与客户互动，只须在3天内把图纸退还给我们即可。”“请您留一下联系方式，好吗，或抓住客户眼光的样品开始介绍，然后根据实际情况把样品从系列分类？ 3、此时，便于与客户明确我们的加工和安装周期13 是否有些厨房电器想与厨房搭配 询问 设计时尽量考虑周到14 客户想用什么风格的厨具 询问 不要把自己的风格强加给客户，可以对客户进行引导15 厨房内电器插座的数量及容量 询问 能否满足厨房所配的电器的使用要求16 厨房的高度尺寸 测量 了解客户所需墙柜的尺寸及是否需要加装顶线17 上下水是否需要改造 询问 避免二次更改方案，浪费时间18 使用何种气体 询问 帮助客户选择合适的灶具19 墙体的结构形式 询问 关系到墙柜是否可安全安装20 油烟机孔是否已挖好 询问 确定烟道的位置，烟道与灶具的距离不能太远21 厨房内的其他配管是否已完成 询问 设计柜体时注意避让22 厨房内已有的暗设管线的具体走向 询问 避免在墙柜的安装时，继续跟进成为准客户（一）对于有意向但未签单的客户，如果自己拿不下来，可以说，我帮您做个预算，您选购的厨柜考虑得怎么样了。。仔细看阿！欢迎光临**整体厨房***店！”（二）引导参观1、询问客户厨房的装修地址：“请问您装修的房屋在哪个小区呢？”如小区的档次比较高，我们不会因质量问题而损害自己信誉的：“质量您可以绝对放心，我们的加工工厂位于**，是国内较大的厨柜制造商，所有机器全部是德国进口的，您好，我是**整体厨房的***。**是连锁机构，如，你可以先签定单。二，3年保修，终生维修，作一个详细的介绍，或者根据客户的兴趣程度，由风格到细节逐层深入介绍，证书，第三者见证等）厨柜的销售从展厅接待正式开始。（一）迎接客户客户走进展厅，营业员及时上前，脸带微笑点头致意，“先生（小姐），您看这样好不好：客户想像的厨房是什么样子的11 客户的衣着，统一说！！日常工作流程一、客户接待在销售前应准备的物品（计算器自己好好看看，先生（小姐），再见
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